TomFord?
如果你回答：「曾經的Gucci設計師」，就太落伍了。「唇膏」這樣的答案，至少及格了。
是的，TomFord唇膏最近太火爆，中國粉絲們充滿愛意地念叨著「TF」，甜蜜得就像在說自己的男朋友。
標籤仍然是「性感」
TomFord大概是迎來自己「事業的第二春」了，他這幾年在美妝圈的名氣已經超過了時裝圈。
他2012年才推出美妝，去年才進中國。TomFord一種以男孩名命名的迷你唇膏非常火爆，其他各種彩妝，甚至護膚品都引起了粉絲極大的興趣。
TomFord紅得有道理嗎?
設計師本人不久前在《名利場》的專訪中嚴肅表示，他看不慣現代人放縱物慾、過度消費的問題，他覺得不舒服，甚至內疚——聽起來好像有點虛偽?
十多年前，TomFord在Gucci就幹得不錯，設計就不多說了，營銷上瘋狂賣弄性感，很多廣告尺度過大，在某些國家遭禁。
你可以說他用敏銳的藝術洞察拍出了極致性感，但很多時候，TomFord式的性感與色情只有一線之隔。模特過度暴露身體，引發刺激和爭議。
這是TomFord成功的原因之一，總之他沒有什麼禁忌，還總能想出一些奇妙的點子，再毫不猶豫地付諸實施。
他從Gucci時代開始，積累了經驗。看起來，他還在繼續把這些招用在TomFord的時裝、彩妝、護膚品上。
不過這種做法，那些傳統的法國品牌大概是不會欣賞的。不論是嬌蘭還、蘭蔻還是CHANEL，都沒有靠這樣的賣弄風情博眼球。DIOR找德普拍香水廣告，風格也是偏藝術。
「得不到的男神」
2014年，TomFord出了一種名為「Lips&Boys」的限量系列唇膏，一套50支，都是迷你的小支，纖細、光滑，每一支都是單獨的色號，用一個男孩的名字來命名。
中國社交媒體上，這個系列被稱為「得不到的男神」。女孩們，你求之而不得的男神，是James、Henry還是Stavors?
一個讓人浮想聯翩的故事，全球各個角落的女孩們都瘋了，她們紛紛跑去爭搶自己的「男朋友」，難忘的前男友們。
「用男孩的名字來命名唇膏，我喜歡這個想法。」TomFord說，這50個男孩，都曾是他生命中重要的人。
他還在繼續玩，這個系列裡，比如Collin，Holden以及Giacomo等25支唇膏將成為永久色號，另外25支，他大概每年都會更新。
「迷你裝」也是一著妙棋。「當你能同時擁有好幾個時，誰還只滿足於一個呢?」TomFord說。
指甲油、唇膏這種彩妝產品，越來越多的女孩都更喜歡「迷你裝」。韓國有一項調查顯示，同樣的總價，一支標準裝唇膏和兩三隻迷你裝唇膏，很多女孩都更傾向於後者。
女孩們想多嘗試，愛「玩」;她們喜新厭舊，最好趁她們還沒膩，唇膏就塗完了，而不是放到過期、浪費，她們喜歡「空瓶」的感覺;加上現在經濟下行，女孩們也想每次少花一點錢，迷你裝就算買錯，損失也不算太大對不對?
當然，傳說中，有財力不俗的男生一口氣為女朋友買下一整套——50位男神。
有人感嘆TomFord對女性微妙心理的精準洞察超過了女性自身，然而他對那些精緻男生的理解似乎一點也不遜色，他的美妝線裡，有男士專用產品，設計得充滿陽剛氣息，一點兒也不「娘」。
與以上種種比起來，找美妝博主、超模試用推薦，在中國投放石榴婆、黎貝卡這樣的時尚大號，都是市場推廣的基礎動作而已。
雅詩蘭黛害怕「越賣越便宜」
TomFord美妝在中國有個位數店鋪，包括上海與杭州。
TomFord以一己之力締造了一個偉大的品牌?顯然是不可能的，其實，TomFord美妝幾年前已經被雅詩蘭黛集團收購了。
粗略看，TomFord美妝的爆紅正是在雅詩蘭黛時代開始的。
最近的一個財年，雅詩蘭黛不無驕傲地透露了TomFord美妝的業績，年銷售額高達5億美元，增長率高達29%。
如果繼續保持這個速度，2020年，TomFord美妝就將跨進人人羨慕的「10億美金俱樂部」了。
「我們有辦法讓生意在非常短的時間裡翻番。」雅詩蘭黛執行總裁JohnDemsey說出了這樣的話。
雅詩蘭黛還不厭其煩地羅列道，TomFord不僅久負盛名的香水賣得很好，整個美妝業務都表現得非常好，全品類快速增長，「不管在哪個國家只要開了專櫃就賣得很好。」
今年TomFord開闢了臺灣地區、紐西蘭這幾個新市場，並且在更多的絲芙蘭店鋪出現。
TomFord還要繼續做大護膚品，不難想像，既然在雅詩蘭黛旗下，TomFord出點護膚品簡直和煎牛排一樣簡單。
雅詩蘭黛的研發技術可以為TomFord所用;如果沒有雅詩蘭黛，TomFord怎麼可能這麼快就賣到61個國家?TomFord還可以和雅詩蘭黛、倩碧抱團做營銷……
集團蔭蔽下的品牌，就是比單打獨鬥好過多了。
全球零售不景氣，雅詩蘭黛的化妝品生意做的還算不錯，小幅增長中。集團不久前決定了一個薪酬計劃，折算下來，他們是用5000萬美元留住CEOFabrizioFreda，防止他跳槽的。
可見雅詩蘭黛對現狀滿意，不過，雅詩蘭黛也很需要TomFord。
今天，寶潔不斷剝離品牌、亂七八糟地調整;因為經濟不景氣，親民品牌更好賣，歐萊雅於是越賣越便宜;資生堂已經沉寂很長一段時間了，只是最近稍有起色……
看起來，雅詩蘭黛在苦苦抓緊自己「高端化妝品集團」的定位。不想像歐萊雅那樣靠不斷降低定位，跟快消品混在一起。
TomFord，小眾、新鮮、神秘感，同時夠高端，雅詩蘭黛也是如獲至寶的。
TomFord美妝剛進中國時，我曾詢問雅詩蘭黛，設計師和集團，在這個品牌上各有多少權益?怎麼分錢?雅詩蘭黛沒說，如果大家感興趣，我以後專門查一查。
TomFord與YSL
TomFord美妝的爆紅很容易讓我們聯想到另一個品牌——YSL美妝。
這兩個品牌都是由一位極富個人魅力的設計師創立，現在都是由超級化妝品巨頭運作的，YSL美妝部分屬於歐萊雅。
所不同的是，YSL的創始人已經去世，而TomFord還在源源不斷地產生設計、營銷靈感。
TomFord不僅是個最懂女人心的好閨蜜，還是一個精明的生意人，在上海ifc精品店開幕的時候，他竟然說出「抓住浦東騰飛機遇」這種話來。
到這裡，我只能雞蛋裡挑骨頭說一句，TomFord的護膚品……還早得很。
做時裝的品牌同時做美妝，CHANEL和DIOR是先行者，主要是因為走秀，要配合高級定製實現完整的美感，就要有相應的彩妝。
從時裝起家的美妝品牌，因為與T臺、色彩緊密聯繫，彩妝的火爆是比較自然的，YSL也是這樣，回憶一下，你最喜歡的YSL美妝產品，是否主要是彩妝?
TomFord和YSL的護膚品，都是他們加入大型化妝品集團後研發出來的，沒有多少歷史，也幾乎沒有品牌自己在護膚品上的積累。
TomFord的護膚品可以用到一點雅詩蘭黛的技術，YSL的護膚品也有機會吸取蘭蔻的經驗吧……他們的母公司，不過是想用他們的品牌效應，獲得更大的利潤而已。
他們的護膚品是不能和護膚起家的嬌蘭、蘭蔻、SKII相比的，或許就叫作基因吧。
《羅馬人的故事》裡說，「就像一個人青少年時代積累的能量，要在三十歲之後才會爆發那樣……」
一夜爆紅其實是來之不易的，殘酷的是，別人也默默積累了許多年的功力，明年又會是誰當紅呢?
（來源：盧曦採訪手記）