2020年10月21日，天貓雙11開啟預售，第1個小時，就有44%的人通過直播購買了網課。
預售首日，買網課的人與去年同比增長了649%，花在教育上的總消費同比增長1566%。
在線教育類產品，已經被列入了當代年輕人新的囤貨清單裡。
雙11教育類產品的火爆，出乎所有人的預料，即便錯過也情有可原。
但如果即將到來的雙12，你還沒有做好準備，那今年定下的KPI計劃......就只有靠略知為你準備的12月營銷日曆，打一場漂亮的收官戰了！
12月營銷節點及借勢建議
月營銷節點：大雪、冬至、雙12、聖誕節
月營銷角度：冬日溫暖、購物狂歡、聖誕禮物
大雪
12月7日
關鍵元素：仲冬、寒冷、傳統
大雪節氣，標誌著仲冬時節的正式開啟，天氣會越來越冷，也奠定了接下來12月所有營銷活動的主旋律——冬日送溫暖。
圍繞大雪展開的活動主要有兩種形式，教育主題活動和暖心回饋活動。
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教育主題活動
教育主題活動以品牌背書為目的，向家長展示對孩子的教育成果，增強對品牌的認同感，適用於K12教育類機構。
活動內容以普及傳統文化、引導孩子製作手工為主，最重要的是記錄下活動過程中的照片，結束後匯總發出來宣傳。
活動示例：
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暖心回饋活動
暖心回饋活動以借節氣熱點進行營銷為目的，給予有意向但沒錢的用戶消費動機，適用於所有品類的知識付費產品。
活動主題以冬日送溫暖為主，活動工具推薦使用略知平臺的[砍價]功能，可以快速刺激用戶消費，實現課程刷屏級裂變快速引流。
將要參與活動的課程設置為砍價課程，用戶可以邀請好友砍價，被邀請來的好友也可以發起新的砍價活動，快速促進裂變營銷。
活動示例：
雙12購物節
12月12日
關鍵元素：消費、折扣、狂歡
與雙11購物節相比，雙12更接近年關，同時活動規則通常更為簡單。做活動時可以此為切入點，精準針對用戶痛點提出解決方案。
在雙12期間做的活動，主要有狂歡促銷和免費體驗兩種形式。
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狂歡促銷活動
狂歡促銷活動，就是針對老用戶的的折扣活動，目的在於提高復購率和促進意向用戶成交。
活動內容應結合雙11的活動數據分析：為什麼部分用戶沒有參加雙11活動，是活動力度不夠，還是活動規則太複雜？
通過分析數據找到原因後，針對用戶痛點提供活動方案及文案，精準捕獲雙11未消費用戶，同時引導雙11已付費用戶進行復購。
活動示例：
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免費體驗活動
免費體驗活動，就是針對新用戶的拉新活動，以雙12購物節為噱頭，目的在於引流拉新和擴大品牌影響力。
利用略知平臺的[分享免費看]功能，讓新用戶通過邀請好友助力，實現免費觀看課程，適用於需要拉新獲客的店鋪。
點擊[營銷中心]進入[分享免費看]功能頁面，設置[分享免費次數]，用戶將該課程分享給相應的人數後即可免費觀看。
活動示例：
冬至
12月21日
關鍵元素：長夜、極寒、餃子
冬至是最冷的一天，也是夜最長的一天，雖然冬天尚未過去，但古時人們認為從冬至開始，氣溫就開始逐漸回暖了。
教培行業可以此為切入點另闢蹊徑，圍繞溫暖主題和親子活動展開。
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溫暖主題活動
溫暖主題活動主要針對線上用戶，從品宣角度來說，冬至除了零售業並不適合做促銷類活動，所以應以維護老用戶和培養意向用戶為主。
活動內容可圍繞「冬至到，福氣到」展開，設置用戶分享朋友圈可獲得優惠券、每日籤到打卡課程累積獲得周邊等獎勵。
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冬至親子活動
冬至親子活動主要針對線下用戶，適用於線下的教培機構，通過略知平臺的[線下活動]功能，即可靈活掌控報名、支付、核銷環節。
活動內容圍繞主題課程、知識講座、親手包餃子展開，可邀請家長共同參加，增強對教培品牌的信任感。
聖誕節
12月25日
關鍵元素：禮物、回饋、慶祝
聖誕節通常是教培機構最重要的招生活動之一，學員的精彩成果展示，可以讓家長掌握孩子的學習進度，更加信任機構的教學效果。
校外學生和家長的觀看和體驗，可以提高機構曝光率和知名度。最重要的是，聖誕活動還可以為寒假招生和春季班續班招生預熱。
既然是12月最重要的活動，下面就以線下教培機構為例，按時間順序給各位老師完整地講解下活動流程：
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第一階段：活動宣傳
一、設計製作：（12.10-12.18）
設計製作宣傳單、KT板、海報、邀請卡
二、宣傳推廣：（12.18-12.24）
宣傳單、邀請卡派發，KT板、海報布置
（一）內部宣傳
通過派發邀請卡邀請在讀學生家庭參加。鼓勵在讀學生家長通過派發多張邀請卡，讓老生帶新生家庭參加活動。
（二）外部宣傳
1、KT板設計需顏色奪目，符合聖誕節的氣氛。周一到周五擺放在學校前臺。周六日及活動當天擺放在可是門外。
2、簡訊通知家長，機構要舉辦聖誕節活動（發送對象：曾經諮詢過的新生、剛獲取聯繫方式的新生）
3、電話邀請（有針對性地區分家長，只對重點攻單家長進行電話邀請）
電話邀請話術：
您好，我是xxx 機構的xxx老師，給您打電話是因為12月26日我們有個聖誕節活動，我們的活動內容主要是xxx，這場活動不僅會讓孩子了解節日文化，還會給孩子帶來很多快樂，教會孩子xxx。您看您到有沒有時間帶孩子來參加一下？
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第二階段：活動籌備
一、物料籌備
1、裝飾類：彩帶、氣球、聖誕老人裝、標語
2、禮品類：獎品、玩具、課程優惠券
3、道具類：聖誕卡、彩帶、氣球、貼紙
4、設備類：投影儀、單反、電腦、音響
二、電話提醒
在平安夜提前打電話確認參加人數，打給已報名家長提醒參加。
三、會場布置
根據機構實際情況將物料妥善布置。
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第三階段：活動流程
1、確認物料布置齊全
2、調試設備，現場播放宣傳片
3、迎接到場家長，籤到安排入座
4、把邀請卡發給被吸引來的觀眾
5、派發傳單邀請路人來參觀
6、主持人開場熱場
7、教學成果展示
8、親子遊戲環節
9、推薦課程優惠方案
10、合影留念換取禮物
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第四階段：活動總結
1、將活動照片匯總成稿在公眾號推送
2、邀請觀眾試聽課程
3、對試聽後有意向的家長進行攻單