大家好,今天我們一起來學習:改變你的思維方式之個人商業模式畫布
我是譚建輝,中國青年創業導師、湖南省創業專家諮詢團成員、湖南省創業培訓講師團成員、阿里巴巴電子商務培訓師。
商業模式這個詞大家都耳熟能詳,其中最重要的就是贏利模式。如何盈利呢?
我們先來看看商業模式畫布,它有九大模塊:
即企業通過「價值主張」以及「客戶關係」獲得業務,然後利用「核心資源」完成「關鍵業務」,然後經過「渠道通路」交付給客戶,滿足客戶需求從而獲得收入。
我們身在移動網際網路時代,想必聽說過一句話:我毀滅你,與你無關!這讓我們感覺到這個世界越來越瘋狂,因為它變化太快了。那我們需要適應快速變化的世界,就要以全新的思考方式來指導規劃我們的人生。商業模式思維是適應快速變化世界的最佳系統思考方式。
事實上我們完全可以把自己視為只有一個人參與經營的企業,個人商業模式思維可以幫助你調動全部才智天賦,來實現個人發展及職業發展的完美結合。
因此我們可以把個人當作企業來設定商業模式,於是就有了個人商業模式畫布:
按商業模式畫布的問題來重複一遍:即企業通過「價值主張」以及「客戶關係」獲得業務,然後利用「核心資源」完成「關鍵業務」,然後經過「渠道通路」交付給客戶,滿足客戶需求從而獲得收入。
改變一下就是:個人通過「幫助他人」以及「和對方打交道」獲得業務,然後利用「我是誰,我擁有什麼」做好「關鍵業務」,然後「交付服務」給他人,滿足他人的需求從而獲得收入。
下面以我作為培訓諮詢師為例來完成個人商業模式畫布:
1、首先要回答我是誰,我擁有什麼(核心資源)這個問題。作為培訓諮詢師,我專注、自律、樂於與人交往(我是誰),擁有較好的學歷以及企業經營管理經驗,加上十多年專注於電子商務行業(我擁有什麼?知識、技能、經驗、人脈等),可以為部分人群提供電商行業的智力支持服務。
2、我要做什麼(關鍵業務):我要做什麼取決於我的核心資源。也就是說我是誰影響到我要做什麼。要做什麼,如何為客戶帶來價值服務是個人商業模式的基礎。很多人努力地實現個人發展,但卻忽略了如何利用自己的技能幫助他人。實現從關注技能到關注價值的轉變正是個人商業模式的價值所在。這個模塊中我要做的就是培訓及諮詢指導。
3、我能幫助誰(客戶群體):是指是那些付費享受產品或服務的群體,也包括那些免費享受但必須通過其他人付費補貼的群體。這個模塊中我的客戶群體有個人、部分企業,還有一些政府機構如創業培訓中心、就業局等。
4、我怎樣幫助他人(價值服務):我們要認真思考客戶請我完成什麼工作,完成這些工作會給客戶帶來什麼好處?明確你的真正價值。我提供的價值服務就是培訓與諮詢的智力支持服務。
在完成客戶群體和價值服務模塊之後,個人商業模式的基本工作就差不多了。下面我們來看看其他模塊。
5、怎樣宣傳自己和交付服務(渠道通路):比方說通過口碑、微信、文章等了解你,通過線上還是線下交付服務。
6、怎麼和對方打交道(客戶關係):是用什麼樣的溝通方式,你們間的合作是否是可持續性服務?
7、誰可以幫我(重要合作):是指那些支持你的工作,幫助你順利完成任務的人。包括導師、同事、家人朋友和專業顧問等。
8、我能得到什麼(收入來源):如專業服務費、成就感和社會貢獻等。
9、我要付出什麼(成本結構):是指你在工作中的付出,包括時間、精力和金錢。
看完了我所以填寫的個人商業模式畫布後,你是否會了呢?那現在就試試吧。
在繪製個人商業模式畫布時,你會反思你的人生方向,協調個人期望和職業發展,也許完成畫布後你會有新的認識,這時可以重新設計個人商業模式。