過年、過節、周末、換季、店慶……促銷名頭各不相同；
打折、清倉、充卡、酬賓、跳樓價……營銷手段層出不窮；
熬過疫情，熬過淡季，門店的黃金銷售旺季終於來臨，各個商家摩拳擦掌，大放奇招，然而，消費者越來越理性和精明，商家營銷成本越來越高，實際效果卻越來越差，本課程將和您一起探討以下問題:
如何設計有吸引力的年關衝刺旺季營銷方案？
如何打造線上+線下拓客引流系統，讓顧客自動上門？
如何設計激勵機制讓員工充滿激情全力以赴？
如何通過活動流程管控，讓執行變得更高效？
如何通過目標管理，確保完成年關衝刺目標業績？
如何通過年前銷售旺季鎖住明年的潛在顧客？
——《年關業績衝刺——門店營銷活動策劃》結合當下市場環境和企業業績痛點，轉變固有思維觀念，解析營銷活動策劃的底層邏輯，創新銳變，邊學邊練現場設計適合本企業的年關業績衝刺門店營銷方案，助力年關旺季銷售！
課程特色
1、 實戰落地：邊學邊練現場制定活動方案
2、 簡單易懂：一張營銷畫布搞定活動策劃
3、 實用工具：全套營銷活動工具表格話術
4、 創新思維：線上線下聯動批量引流獲客
培訓對象:
老闆、區經、督導、加盟商、門店合伙人等
培訓時間:
2天1夜
授課方式:
1、主題講授 2、視頻欣賞 3、情景模擬 4、案例研討5、學員分享 6、落地工具 7、頭腦風暴 8、方案制定
課程要求：每個團隊最少自帶1-2臺電腦，便於現場制定落地方案
課程大綱
第一單元： 營銷活動策劃的要因分析
【案例導入】：成功的營銷活動VS失敗的營銷活動
1、 營銷活動成功的關鍵因素分析
2、 店鋪業績提升盈利公式
3、 門店業績分析導圖
4、 營銷活動的利益相關者分析
5、 顧客視角發掘營銷活動痛點
6、 員工視角找到營銷活動卡點
7、 自我診斷定製活動策略
【團隊共創】：《影響活動效果的關鍵因素》
【落地工具】：《門店業績分析導圖》
【落地工具】：《營銷活動設計平衡輪》
第二單元：門店營銷活動方案設計
1、 一張畫布掌握營銷方案設計邏輯與方法
2、 門店客群分析與顧客畫像
3、 營銷活動目的與主題設計
4、 活動目標制定與細分
5、 活動中的引流方案及魚餌設計
6、 活動中的轉介紹與裂變方案設計
7、 活動中的顧客成交與轉化路徑設計
8、 活動中的留住顧客的長期鎖客方案設計
9、 提高活動利潤的商品組合策略
10、 營銷宣傳途徑與時間規劃
11、 員工考核與激勵機制
12、 與投入產出利潤計算
13、 完整活動方案梳理
【落地工具】：《營銷活動設計畫布》
【落地工具】：《年關業績衝刺營銷方案》
第三單元：營銷活動流程與落地執行
一、活動前的準備工作
1、 明確活動目的， 制定營銷規劃
2、 分析競爭對手，提升核心競爭力
3、預算活動費用，分析營銷發力點
4、 鎖定目標客群，分解任務定激勵
5、 盤點門店貨品，提前補貨或調貨
6、 營造活動氣氛，精準邀約老顧客
7、 做好員工培訓，召開促銷動員會
二、活動中的高效執行
1、人員分工明確，團隊默契配合
2、製造熱銷氛圍，吸引更多顧客
3、提升服務意識，塑造品牌形象
4、高效成交顧客，做好連帶銷售
5、把控庫存動態，及時補充貨品
6、跟進銷售目標，調整員工狀態
三、活動後的總結復盤
1、召開總結會， 總結業績，兌現獎勵
2、分析活動中存在的問題，提出改進措施
3、活動效果分析評估，經驗萃取
4、對活動中積累的顧客資源進行分類管理
【落地工具】：《營銷活動落地執行跟進表》
【落地工具】：《VIP客戶邀約話術》
第四單元：門店+社群，立體營銷引爆業績
1、 新零售時代門店顧客與導購關係變化與重構
2、 新零售時代顧客消費觀念和消費習慣的改變
3、 新零售時代的顧客價值曲線
4、 線下+微信+社群，打造立體營銷矩陣
5、 社群營銷活動流程：引流建群、互動養粉、顧客裂變、成交變現
6、 社群業績爆破活動營銷規劃
7、 社群引流方案與魚餌設計
8、 社群裂變實現批量獲客
9、 社群互動與激活技巧
10、 社群信任體系建立
11、 社群成交活動流程與話術設計
【落地工具】：《社群互動激活工具包》
【落地工具】：《社群成交流程與話術》
【落地工具】：《社群營銷活動方案》
【落地工具】：《社群營銷落地執行跟進表》
第五單元：員工激勵機制與目標達成工作坊（第一天晚上：僅限老闆和高管參與）
1、 綜合分析營銷痛點卡點
2、 員工視角找到動力之源
3、 換位思考解析激勵之道
4、 結合目標制定激勵策略
5、 成果導向設定考核機制
【落地工具】：《目標達成考核激勵機制》
呂詠梅老師 連鎖終端實戰訓練專家
7年高校教學經驗
14年連鎖專賣店經營管理經驗
10年培訓輔導實戰經驗
湖南師範大學教育學碩士
蜜思膚化妝品廣東總代理
鉛筆俱樂部童裝全國輪訓講師
凱樂石戶外用品全國輪訓講師
ABC童裝全國輪訓講師
曾任：萊特妮絲服飾 | 培訓經理
曾任：伊絲艾拉服飾 | 培訓經理
曾任：百分百感覺服飾 | 培訓經理
呂老師擁有豐富的培訓和終端管理經驗，先後從事一二三線服飾品牌的培訓和營銷管理工作；同時自己經營、管理品牌專賣店，經過反覆實踐、總結、再實踐的過程，梳理出一套簡單可行、易於複製的銷售方法和管理工具，用簡單易懂、風趣幽默的語言解析連鎖經營管理之道，打造真正落地的連鎖培訓體系。
門店營銷活動策劃
可為企業量身定製內訓服務
企業定製化內訓：是結合企業內部，市場情況，產品，客戶，政策，銷售/店長/員工，面對問題，利潤績效等等設計出來的內部課程
標杆營銷商學院研發：《年度營銷新增長》《銷售體系頂層設計》《成交型話術》《標杆營銷增長官》《連鎖總部店長複製手冊》《賦能型銷售講師培訓》《店長講師訓練》《連鎖總部銷售體系》《標杆銷售經驗萃取複製》《標杆店長經驗萃取複製》《連鎖將帥增長官》《賦能型銷售教練》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《門店新拓客引流》《賣點提煉與銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《利潤型店長》《連鎖企業商學院》