斑馬消費 沈庹
你手裡正在使用的某些品牌牙刷，也許正是江蘇揚州倍加潔集團股份有限公司（下稱：倍加潔）生產出來的，只不過沒印上倍加潔的logo。
倍加潔似乎早已習慣了這種狀態，無論給國外客戶做代工，還是國內客戶做貼牌，倍加潔的商業邏輯是只負責生產，不負責渠道，純粹賺點手工錢。
事實上，代工廠能落到口袋裡的錢寥寥無幾。斑馬消費根據倍加潔披露的招股書測算，2016年，倍加潔每做出1把牙刷，毛利潤只有3毛錢。
目前外資品牌在國內牙刷市場佔據絕對優勢，本土領軍品牌正在奮起追趕，包括倍加潔的ODM客戶舒客、雲南白藥、冷酸靈等知名品牌，但往往「神仙打架、凡人遭殃」，倍加潔採取「鴕鳥政策」，只想保著自己3毛錢一支的毛利，恐怕並不是長久之計。
每支牙刷毛利3毛錢
20年前，倍加潔創始人張文生把創業標的選在了看著不起眼、但每天必須用到的牙刷上面。
他創立的明星牙刷（倍加潔前身）與彼時風靡全國的三笑牙刷，都位於揚州的杭集鎮上，每年全國近8成的牙刷都出自這裡。
2000年三笑牙刷被美國高露潔收購，憑藉高露潔在全球的渠道網絡，三笑牙刷成為高露潔全球最大的牙刷生產基地。
與此同時，代工、貼牌成為當時杭集鎮牙刷工廠的主要業務。
倍加潔靠ODM發家，這家工廠的牙刷出口量一直保持在國內前列。
做牙刷賺不賺錢？嚴格意義上來講，需要靠規模化的產量來拼利潤。
2016年是該公司報告期內營收規模最大的一年，當年賣出4億支牙刷，獲得銷售收入4.52億元，佔總營業收入的7成左右。
斑馬消費梳理發現，當年倍加潔的牙刷國內銷售單價為1.18元/支，海外單價為1.01元/支，單位成本分別為0.82元/支和0.74元/支。
這樣算下來，一支牙刷的毛利潤為3毛錢。
倍加潔主要依靠ODM代工，對海外市場的依賴度也較高。
雖然倍加潔也有自主品牌業務，但報告期內的營收佔比並不大。2014至2017年1至6月，自主品牌業務的營業收入分別為0.72億元、0.72億元、0.81億元和0.40億元。
長期以來，這家公司對海外市場較為倚重，報告期內，公司外銷收入佔主營業務收入的比重分別為51.52%、45.78%、47.27%及 49.49%。
低價之路恐越走越窄
中國牙刷市場有一個共性，比如生產5支牙刷，一定有4支出口。搶佔海外市場能讓企業賺得盆滿缽豐，這背後也暗藏了較大的經營風險。
斑馬消費注意到，出口貿易給企業帶來的收益背後，靠的是國內低廉的勞動力成本等，隨著人口紅利逐漸減弱，環境發生變化，出口企業的業務越發難做。
至今，牙刷行業依然是勞動密集型產業。目前，依靠優化生產工序、提升工作效率，仍然不太可能將人員和原材料成本的增加消化掉。
倍加潔位列國產牙刷第一陣營，同樣面臨兩難的選擇。
倍加潔披露的招股書顯示，2014年至2017年上半年末，職工人數分別為1572人、1519人、1661人和1675人，員工人數沒有太大的變化，但在應付職工薪酬方面，還是有大幅波動，2014至2017上半年應付職工薪酬分別為1115.14萬元、1235.42萬元、1837.70萬元和1300.07萬元。
除了人力成本，牙刷成本還包括直接材料、製造費用以及進項稅轉出等，其中直接材料一直在60%左右，而且逐年微增。
上述因素暴露出倍加潔受成本壓制等原因，想提價而不能大幅提價的苦惱。儘管，一支牙刷的單位成本從2014年的0.77元/支升至0.82元/支。
就拿牙刷產品來看，國內銷售單價從2014年的1.10元/支升至2017年上半年的1.23元/支，國外銷售單價同期0.91元/支和1.13元/支，提價幅度有限。
最關鍵的是，雖然成本已在上升，如果輕微的價格調整會損失大量客戶，尤其以出口為主的牙刷企業，加上不斷提升的人民幣匯率使得牙刷出廠價格變相提高，在國際市場上失去了價格優勢。
這也可能是報告期內，倍加潔外銷業務持續波動的重要原因。