李佳琦的直播間上奢侈品包包了！還是極具地位的BV葆蝶家？！還是賣得最火爆，線下都在缺貨的「雲朵包」？！
8月24號，李佳琦的這一場直播又開了行業先河，引發了極大關注，這是頭部奢侈品包包首次走進網紅直播間。以往，雖然也有一些奢侈品配飾在網紅直播間售賣過，但頂多也就是無關痛癢的皮帶或者眼鏡，真正會賣包包的，也頂多就是像MK這一類的輕奢品牌。但這一次不同啊，這可是頂級奢侈品牌的最火單品，直播間價格還一分不少，和線下一模一樣，就是12300塊。但就在我們以為看直播的人群不會在直播間花原價買奢侈品包包的時候，當晚，李佳琦在直播間喊出「上連結」之後不到幾十秒，230個雲朵包就被迅速搶空，著實讓不少人都吃了一驚。
雲朵包賣得快，格悟其實並不意外。疫情之後，以前出國買奢侈品的群體都回歸國內買買買，8月份，LV在上海恒隆的線下門店一個月賣了1.5個億，各地商場的奢侈品店門口也都是大排長龍。在這麼旺盛的購物需求之下，你說李佳琦的幾千萬粉絲裡，沒有兩百多個能買BV的人？那不存在的。更何況，這個雲朵包是「斷貨王」，已經被各大博主種草一萬次，許多人早就趨之若鶩了，碰上在李佳琦直播間價格雖然不降，但是有送到像雨傘、彩妝、帆布包、項鍊等價值千元的7樣贈品，再加上一個分期付款的模式。頭腦一熱，時尚的女人們誰不會瘋搶一把？
格悟是想給大家分析分析，這BV進網紅直播間到底算不算自降身價，以後奢侈品和網紅聯手的路子會成為常態嗎？
其實BV和李佳琦的這次聯手，我們認為還是很正確的，倒不是幾十秒賣了兩百多萬業績看起來很熱鬧，更多的是BV在並未損傷品牌價值的情況下，與合適的網紅達成了雙贏的局面。
之所以叫「合適的網紅」，是因為奢侈品固然高貴，作為「直播一哥」的李佳琦一樣是粉絲心中的「頂流帶貨個人品牌」。李佳琦廣為人知的雖然是幾句「偶買噶」、「買它」，但李佳琦的起家其實是從奢品美妝開始的，並且在之後的直播選品中，並未打破自己的主打人設。所以在粉絲心中，在時尚選品上，他是有品味的。並且，當佳琦被傳出花3億在上海購豪宅之後，他的形象就成了奮鬥型精英代表，而並非其他網紅的鄰家姐姐人設。也就是說李佳琦和BV站在一起，並不維和，甚至他們其實是一種相互賦能、相互背書。
BV能給李佳琦的，自然是利用其高奢光環繼續穩固及拔高其在直播行業的地位，而李佳琦能給BV的，是巨大的流量影響力。想當初，LV開直播才1.5W人觀看，CHIOE開直播也就6.2W人，但李佳琦直播間，輕輕鬆鬆就完成了千萬粉絲的傳播，更不提其他平臺矩陣和媒體的二次傳播。對於BV來說，這也的確是花小錢做了大廣告。並且李佳琦的粉絲中，可不乏常年使用一線美妝品牌的精準用戶，這一波合作，是絕對靠譜的。
有人可能會想，奢侈品包包如果進了網紅直播間，會不會就感覺不值錢了。這個問題上，BV這次做得還是蠻不錯的，一是不動價格，二是限量很少的230個，三是直播間裡還用了「天貓奢品」的平臺背景做直播場景，在屬性上又做了印象強化，基本上還是很好的保證了品牌格調不被折損。
格悟看好奢侈品牌未來走進一線頭部網紅直播間，但依然認為頻次及方式上都要做好把控，否則，幾十甚至幾百年的品牌積澱，可就容易毀於一旦了。
格悟：專注於服裝時尚零售行業，在「消費升級」背景下，深度洞察消費者的需求及市場的風雲變幻，為服裝人提供強有力的銷售業績增長支持！