加油APP興起,各種折扣優惠「讓利」給車主,專家卻直言要警惕?

2020-12-13 聚富財經

受疫情的影響,國內的油價也出現了下滑,尤其在今年上半年,油價還是比較低的,並且國內油價經歷了多次調整,具體的調整情況也是「十二次擱淺、四次下滑、三次上漲」,但在國慶長假結束之後,國內的油價出現了上調,但從目前來看,92號汽油依舊維持在5元多,沒有突破6元,那麼,未來油價會上漲嗎?

其實,每次冬季到來的時候,油價幾乎都會上漲,但有網友卻表示,即使油價要上漲了,也沒有看到車主們排隊加油的現象,這是怎麼回事呢?

對此,有業內人士指出,車主們之所以沒有排隊加油,主要是由於不少車主都安裝了幾款第三方加油軟體,亦或是一些支付應用,即使是油價出現了上漲,對於安裝這些軟體的車主而言,也可以找到距離比較近,並且折扣力度比較大的加油站,加滿一箱油,也可以省下幾十元,那麼,這些第三方軟體到底是如何「賺錢」的呢?

眾所周知,國內知名的「三桶油」,平時的優惠力度還是比較小的,並且只有辦理相應的預充值卡,才能享受相應的優惠,但折扣並不大,因此很多車主並不是很「青睞」三桶油,但第三方加油APP的折扣力度卻是比較大的,經常會達到「8折」優惠,亦或是更大的優惠力度,因此這也是不少車主選擇這些第三方加油軟體的主要原因之一。

但令人驚訝的是,有些車主卻並不是很信任這些第三方加油平臺。首先,這些第三方加油軟體是如何做到高折扣的?其次,這些第三方加油APP是如何盈利的?背後是不是有一些不為人知的「秘密」?等等,這到底是怎麼回事呢?

對此,有業內人士指出,早期的時候,一些免費的加油APP。其實都是採取貼補用戶的方式,背後挺「燒錢」的,某加油APP公司員工透露,前幾年就有企業推出了這些加油APP,但當時很多車主以及加油站,對這樣的平臺並不是很認可,但不少平臺卻通過融資、燒錢的方式貼補用戶,只要用戶在APP上註冊,並在加油的時候,通過該平臺進行支付,就可以獲得相應的折扣,對於車主而言,加滿一箱油,可以省下幾十元。

但之所以採取這樣的方式,主要是為了吸引更多的車主在該平臺註冊帳號,但現如今有的加油APP已經實現了盈利了,並擺脫了「燒錢」的模式,而這些平臺之所以能賺錢,主要是由於註冊的用戶數量比較多,就有了與加油站談價格的籌碼,並獲得更低價格的油價,這也是這些加油APP盈利的原因之一。

但從另一個角度來看,部分加油站的「毛利」其實並不高,尤其是一些民營加油站,幾乎都是從三桶油進貨的,但對於民營加油站而言,之所以會選擇與這些加油APP合作,主要是為了提高銷量,並打造品牌的知名度,希望能夠在市場上實現更好的發展,因此民營加油站經常會推出一些折扣活動。

而在之前,這些民營加油站做優惠活動,都是採取在加油站門口張貼折扣活動的形式,例如加油立減多少錢一升的字樣,但這樣的方式,只能吸引一小部分路過該加油站的車主,並不能讓更多的車主知道,因此也就失去了做活動的意義,這一點也是部分民營加油站選擇與加油APP合作的原因之一。

值得注意的一點是,部分與加油APP合作的都是一些位置比較偏僻、知名度比較小的加油站,這些加油站為了吸引更多的車主,會選擇與加油APP合作。對於這些加油APP而言,一般都是通過「賺差價」盈利的,例如從加油站獲得1元左右的優惠,之後再給車主一些優惠,一般是5毛,或者是6毛,一方面既吸引了不少車主,另一方面,平臺本身也實現了盈利。

從這些加油APP也能看出,主要都是一些位置比較偏遠,亦或是名氣並不響的加油站,雖然加油站的利潤降低了,但由於大量的車主註冊加油APP,銷量也就提升了,與此同時,加油站的利潤也就隨之上漲了,甚至還超過了以前的收益。值得注意的一點是,汽車的保有量也在不斷的上漲,這也是加油站收益持續增長的原因之一。

正是得益於車主「貪小便宜」的心理,才湧現了非常多的加油APP,但從另一個角度來看,這些第三方加油APP,正是由於吸引了大量的車主朋友註冊,並且也獲得了比較大的收益。對於加油站而言,也是比較開心的,畢竟收益實現了增長。

但現如今部分車主卻並不願意在這些加油APP上註冊了,一方面也是擔心個人的信息洩露,另一方面是由於加油APP越來越多,優惠的力度已經沒有那麼大了。從目前來看,很多加油APP在車主打開之後,都需要註冊,並且系統也會要求車主完善相關的信息,只有信息完善了,才可以獲得相應的折扣優惠。

在獲得了車主的信息之後,這些APP還會給車主推送一些服務,例如車輛保養、車輛維修等等,對於這些加油APP而言,還可以獲得商家的廣告收益,因此從這一點來看,目前加油APP平臺的營收渠道也變多了。

雖然部分加油APP已經實現盈利了,但由於新平臺的不斷出現,該領域的競爭壓力也越來越激烈,並且加油站選擇的渠道也就變多了,因此折扣也越來越小,對於車主朋友而言,一方面雖然獲得了一定的折扣,但卻丟失了自己的信息。而加油站,似乎是這個利益鏈上,最大的利益收穫者,那麼,大家對加油APP又有什麼看法呢?

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