7月8日，「攜手邁進，大有可維——維諦技術(Vertiv，NYSE：VRT) ITC 聯盟發展大會」首站線下活動在東莞隆重舉行，再次啟動了這一面向全國範圍的IT Channel合作夥伴招募活動。與往年不同的是，今年的線下活動由「聯盟峰會」改成了「聯盟發展大會」，進一步明確了這項活動的主旨，體現了維諦技術（Vertiv）攜手更多合作夥伴合作共贏發展的決心。
在今年的活動中，高效率、低門檻、低成本的加盟方式以及靈活、務實的渠道政策，依然是活動的主旋律。同時，維諦技術（Vertiv）在今年準備了更強大的產品支持，幾乎適用所有中小型場景，成為大會的一大亮點。
維諦技術（Vertiv）北亞區總裁祝金程在大會上致歡迎詞，他表示，作為全球領先的、獨立提供網絡能源產品和解決方案及全生命周期服務的供應商，維諦技術（Vertiv）致力於攜手合作夥伴為客戶業務創造更大的價值。IT Channel合作夥伴計劃的推出不僅體現出維諦技術（Vertiv）對中小場景趨勢及需求的準確把握，而且也顯示了公司真誠攜手各地合作夥伴共贏未來，締造全新生態價值的初衷。
三大利好帶來全新市場機遇
「新基建」的發展正加速推動全社會進行數位化轉型，這自然為關鍵基礎設施行業帶來了新的機會，因為「新基建」所涉及的5G、數據中心等多個產業幾乎都離不開關鍵基礎設施的支持。
維諦技術(Vertiv)中國區市場營銷與產品應用部副總裁田軍，結合當前背景從宏觀角度深入解讀了關鍵基礎設施領域的發展前景。他指出，當前，全行業都在推進數位化轉型，其中教育、智能製造、智慧城市、汽車、能源、醫療、交通、物流、零售及農業等領域更是面臨較大的發展機遇。同時，在新的發展趨勢下，新技術將催生更多新場景的湧現，也將重塑行業模式及應用需求。
在重點剖析了6大機會場景及客戶痛點後，田軍表示，「新基建、數位化轉型、新場景，為關鍵基礎設施市場的發展帶來了新的機遇，同時也為維諦技術（Vertiv）攜手合作夥伴迎接更大發展奠定了基礎。」
基於8個維度的整體實力
維諦技術（Vertiv）作為全球數據中心及關鍵基礎設施的領航者之一，始終堅持「植根中國，服務中國」的戰略理念，在研發、生產、銷售、服務上全面採用本地化策略，並深深紮根中國市場，贏得了廣大客戶的認可和信賴。
維諦技術(Vertiv)中國區銷售部副總裁崔益彬，全面介紹了維諦技術（Vertiv）基於品牌、創新、團隊、銷售管理、產品家族五大優勢的軟實力以及在研發、工程及服務上的硬實力，並展示了維諦技術（Vertiv）近兩年來推出的迭代創新產品。
崔益彬表示，IT Channel合作夥伴計劃基於公平、公正的原則，全新建立了「零幹預」商機報備體系，堅持「誰付出，誰收益」的原則， 讓合作夥伴無後顧之憂，全力投入市場拓展。同時，他全面解析了「新基建」趨勢下私有雲場景、邊緣計算場景的應用特徵，並詳細介紹了維諦技術（Vertiv）完美匹配相應場景需求的全系列產品和解決方案。
全方位支持塑造生態價值
在本次大會上，與IT Channel合作夥伴計劃相應的渠道政策及支持策略，仍然是合作夥伴最為關心的內容之一。對此，維諦技術（Vertiv）中國區IT Channel銷售部高級總監錢景進行了深入解讀。
錢景介紹說，英邁作為全球領先的技術分銷及服務提供商，一直是維諦（Vertiv）最重要的合作夥伴之一，負責維諦技術（Vertiv）IT解決方案及產品的增值分銷業務。在IT Channel業務拓展中，英邁將為合作夥伴提供授信-物流-銷售支持，協助維諦技術（Vertiv）為合作夥伴提供市場推廣支持。
同時，維諦技術（Vertiv）為合作夥伴建立了完善的線上、線下、銷售培訓體系及服務體系，並項目實施、市場推廣上為合作夥伴給予全方位支持，在聯合營銷上實現全面的資源共享，為合作夥伴業務開展提供堅實的後盾。
呈獻巨大的「5D」發展空間
針對「新基建」、數位化轉型等全新的市場發展趨勢，維諦技術（Vertiv）ITC聯盟基於「品牌積澱、穩定高效的團隊、公平公正的業務生態、完善的產品覆蓋、持續的創新」等五大優勢，為合作夥伴呈獻了前景廣闊的5D發展空間。
其中，品牌積澱能夠幫助降低客戶獲得成本，提升價值客戶覆蓋廣度及深度；穩定高效的團隊協助合作夥伴快速成長；公平公正的業務生態讓合作夥伴無後顧之憂；完善的產品覆蓋能夠從數據中心、邊緣計算、精密空調、UPS、機櫃&PDU，為合作夥伴的市場拓展提供五大類上百種產品方案；持續的創新能夠幫助合作夥伴獲得先發優勢，不斷贏得新的市場機會。
首次推出「百日成長計劃」
作為一項加盟方式簡單、可操作性高的渠道計劃，IT Channel合作夥伴計劃不僅採用了「零門檻」加入政策，制定了多樣化的分銷激勵制度，而且為合作夥伴提供多種形式的系統支持，並為合作夥伴準備了專享的多重福利。
維諦技術(Vertiv)中國區IT Channel銷售部華南片區總經理王敬兵，介紹了今年專門推出的「百日成長計劃」，合作夥伴可以享受ITC聯盟私教、V學堂線上專享課程包以及頂級工具包和資料包，而且合作夥伴採購IT Solution授權產品達到規定額度，還將獲得參觀維諦技術（Vertiv）總部及工程樣板間的機會；同時，合作夥伴在百日內有項目成交，還可以享受額外優惠。
新認證合作夥伴現場籤約
值得一提的是，IT Channel合作夥伴計劃適用的產品涉及維諦技術（Vertiv）多個系列的中小機型產品和解決方案，這些產品方案在首站活動上得到了集中展示。同時，基於不斷變化的發展趨勢和應用需求，維諦技術（Vertiv）在今年也針對性推出了多款明星產品。這些產品方案無論是研發設計，還是性能品質，均以幫助客戶解決業務痛點為出發點，體現出了維諦技術（Vertiv）對於市場趨勢及客戶需求的深刻把握，擁有顯著的應用價值和渠道價值。
ITC 聯盟發展大會在2020年的全新起航，再次為國內各地的合作夥伴、集成商提供了與維諦技術(Vertiv)實現價值合作的機會。為了實現更好的交流和溝通，維諦技術（Vertiv）今年在ITC聯盟發展大會的每站線下活動現場，專門設置了合作夥伴籤約意向區，為合作夥伴提供深入溝通交流的平臺，並為合作夥伴解答各種問題。在東莞站活動現場，基於對這項合作夥伴計劃一系列共享資源和利好政策的一致看好，多家合作夥伴、集成商現場與維諦技術（Vertiv）正式籤約，成為IT Channel合作夥伴計劃的新認證合作夥伴。
隨著首站活動的圓滿結束，ITC 聯盟發展大會還將在華南、華北、西南、西北、華東、東北六大片區的20個站點陸續舉辦，近距離接觸各地合作夥伴、集成商，為其呈獻市場潛力巨大的創新產品和極富發展前景的合作夥伴計劃。
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