存量市場競爭激烈,雪印奶粉如何建立起差異化優勢?

2020-12-26 商都網

近年來，奶粉已經成為了社會經濟等板塊的常見熱搜詞。隨著新生代父母育兒觀念的更迭和消費需求的升級，母嬰行業逐步進入發展上升期，行業增長動能明顯，尤其是消費者對於奶粉配方、品質的關注，更是逐漸提升。消費端標準的提升，讓雪印奶粉這類從奶源到配方都較為領先的品牌脫穎而出，但也讓奶粉這一存量市場的競爭愈發激烈。

在競爭日趨激烈、產品容易同質化的奶粉行業，於細分領域裡「深耕細作」，並堅持「差異化發展」，已經成為國內外奶粉企業的「頭等大事」，採用星級親體乳脂配方的雪印奶粉就是直觀的例子。

不同地區的生長環境和飲食結構不同，決定了小寶貝們對於營養的需求不同。正是基於這樣的考量，雪印奶粉通過三次亞洲健康母乳的調查研究結果及其他針對亞洲寶寶展開的相關研究，專門針對亞洲寶寶的成長需求，研製出更適合亞洲寶寶的雪印奶粉配方——星級親體乳脂配方。

在雪印奶粉的星級親體乳脂配方中，含有3種重要營養——能夠促進寶寶腦部發育，維持腸胃健康及提升抵抗力的MFGM乳脂球膜;能夠提升寶寶認知能力和學習能力的Polarlipids極性脂質;有助於腸道益生菌生長和免疫系統發展，促進腸道健康的GOS低聚半乳糖。

雪印奶粉這一更適合亞洲寶寶體質和營養需求的奶粉配方，為寶寶的腸胃功能發育和抵抗力提升打下了良好的基礎。也正是配方上的差異性，讓雪印奶粉擁有在奶粉市場上佔據一席之地的優勢。

通過對奶粉配方的調整升級，雪印奶粉找到了自身發展的差異化競爭路徑。在競爭激烈的存量市場中，消費者對於產品的品質也有著更高的追求。依靠促銷手段帶來的短期銷量提升並非長久之計，建立起無法被代替的獨特優勢，才是品牌的立身之本。

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