羅永浩已然成了直播帶貨界的又一網紅,每一次的直播都會被網友熱議,熱度堪比當紅流量明星。在羅永浩618購物節終場跨夜直播中,他極力推薦並現場演示體驗舒華跑步機。得益於羅永浩抖音直播帶貨的流量加持,6月18日當天截止凌晨1點,舒華體育全網總銷售額超去年全天。
攜手羅永浩直播帶貨,有著舒華體育自己的考量。「羅永浩身上有著科技產品、匠心堅持和企業家標籤,吸引著眾多酷愛科技與時尚的男性群體,而這樣的群體很大一部分和舒華體育的消費群體是吻合的。」 舒華體育電商負責人戴志瑞指出,此次合作,羅永浩為舒華體育帶來新的消費群體,而舒華體育也在這次直播中更好的將自身品牌的價值與健康理念精準傳遞給目標消費群體。
據悉,此次618系列活動中,除了攜手羅永浩直播帶貨家用健身器材,舒華體育還與影視明星張儷進行產品合作,攜手共同推廣新X5跑步機,並且在天貓、京東、微商城、唯品會等多個購物平臺,為消費者推薦更多的跑步機、健身車、橢圓機等健康生活新家電。
"受客觀形勢逼迫,舒華的部分業務也不可避免的受到較大影響,但我們順勢而為,積極探索行業發展新路徑。」舒華體育董事長兼總裁張維建指出,不論是618攜手羅永浩直播帶貨跑步機,與張儷進行產品合作,還是通過產品課程、產品測評試用視頻與圖文、短視頻等一系列內容種草形式引導消費,或者又是組織開展全員營銷、全渠道直播,都是舒華體育針對新形式下市場需求的新嘗試,也對行業發展起到了一定的引領示範作用。
特殊時期下,老百姓更加注重健康水平的提升和健康生活方式的培養,加上出行受限制、戶外及運動場館封閉等因素,大力刺激了消費者對家庭健身器材的需求。而人們在網上購買健身器材,健身教練在網上授課,健身這件事也被迅速線上化了,即使疫情結束,這段時期的健身經歷或許也將很大程度地影響健身文化。可以說,一場疫情不僅改變了體育營銷格局,也加快了家庭健身器材產業的發展。
一組數據是最好的佐證,2020年1月-5月,從天貓、京東平臺上各大健身器材品牌銷售1-11名的數據來看,天貓存在3個品牌、京東存在6個品牌保持30%以上的同比增長。而舒華體育位列這兩個平臺高速增長的品牌之中,加上線下數百家零售店的同步增長,舒華體育今年以來整體業績逆勢上揚。
有這樣喜人的市場表現,和舒華體育在各類全民健身工程、健身房項目較大影響的情況下做出的決策是息息相關的,在此期間,舒華體育對家用健身器材市場加大了布局力度,給予了更多戰略布局、營銷渠道、產品輸出等資源的傾向。
而早在2016年,舒華體育對行業發展也有洞察與布局,推出「健康生活新家電」概念,鼓勵老百姓將添置跑步機、健身車等運動器材作為家居用品,打造私家健身空間,全家足不出戶即可運動,擁抱健康。
「近年來家用健身器材市場一直在增長,特殊時期更是推升了增長速度,市場遠期也十分看好,但也給企業更多挑戰。」張維建指出,「我們注意到國內消費者對健身器材產品功能性、安全性有所要求的同時,對產品的智能化、個性化也有了更多需求,這對於健身器材企業來說,如何在這一波紅利中取得主動權,佔領更多市場份額,需要在提升產品研發實力、完善供應鏈、投資擴充產能等方面積極應對。」