中國新鞋王誕生！兩月狂賣百萬雙運動鞋，打敗老巨頭安踏、李寧

進入21世紀以來，隨著中國在世界上地位的提高，我們也開始舉辦各大賽事，像奧運會、冬奧會還有其他的世錦賽，由此以來，也帶動了國人對運動的興致。所以近年來，人們對運動服飾的需求不斷增加，各大品牌也頻頻推出既便宜又符合大眾要求的新款，同時提高自己的競爭力。除了國外的那幾家著名的運動品牌，我國國內的比較有名的就是李寧、安踏還有特步了。

國內的這三家運動品牌從來都是在暗暗地努力較勁。不過，近年來，特步的發展特別好，一舉擊敗李寧和安踏，成為中國新的鞋王。

一、特步，非一般的崛起

特步從誕生到崛起只用了短短十八年。

2000年，中國健兒在雪梨奧運會上表現優異。第二年，中國申奧成功，為了慶祝這一喜事，中國掀起了運動熱。一時間，中國體育用品市場迎來了發展的春天，內需不斷加大。也就是這一年「特步」誕生。

為了鞏固自己的發展，特步一開始就把宣傳代言人物瞄向了娛樂圈。雖然在那個年代運動品牌的代言一般以知名運動員為主，但是特步另闢蹊徑，採用娛樂圈當紅明星來為自己的品牌代言。21世紀初，那個時候謝霆鋒算是最炙手可熱的明星，特步公司邀請謝霆鋒為特步代言，並且請他一起設計出了「風火一代」運動鞋。這款運動鞋一經上市，就一炮而紅，一下子賣出了120萬雙，創下了至今無人能破的單款運動鞋銷售記錄。

自此，特步開啟了體育用品企業的娛樂營銷模式，後來它繼續邀請當下最火的演員、歌手來代言，甚至開始贊助國內的娛樂綜藝。熟知湖南衛視《天天向上》的朋友應該都有印象，《天天向上》的贊助商一直都是特步，那句「非一般的感覺」似乎還縈繞在耳畔。

2008年的時候，特步在香港上市。上市後的特步不僅僅在營銷方面下足了功夫，也在特步的品牌和口碑上加大努力。他們保證產品的質量，誠心為客戶打造最舒適的使用感覺，此外，又在審美上引領潮流，推出多款符合大眾口味的產品，並以此抓住大眾的心，這也是為什麼特步能在短短幾年裡超越勁敵—李寧、安踏。

二、這就是特步：兩月狂賣百萬雙

特步之所以能夠兩月賣出百萬雙，是因為它不僅在營銷上另闢蹊徑，更是找到了屬於自己的專業化領域—馬拉松。

我們知道李寧一直致力於體操，而安踏則是籃球。雄心勃勃的特步將自己的專業領域瞄在了馬拉松。我們知道大眾接觸最廣泛、最多的體育領域就是跑步了，而馬拉松又是其中最有關注度的一個體育項目。如今，無論是幾線城市，基本上都會有屬於自己城市的馬拉松，而且隨著人們對運動健康關注度的提升，越來越多的人加入到馬拉松中去，一時間，全民馬拉松如火如荼的進行著。

馬拉松賽事的火爆與特步的加盟宣傳有著不可分說的關係。正是因為如此，特步就在兩個月內賣掉了百萬跑鞋。

而同時期的特步的勁敵李寧和安踏都沒有達到這樣的效果，這一次，特步算是奠定了自己的市場，也樹立了自己的品牌，可以說，這一仗特步打的很是漂亮。

三、這依然是特步：線下門店6300家

在這個網購盛行的時代，更多的商家選擇把店開在網上，尤其是疫情期間，線下的商店都受到了很大的打擊，甚至微軟都宣布微軟要裁掉所有的實體店，往後只有網店。但是銷售量很高的特步完全不懼怕這一點。依舊堅持在線下開店，對自己十分有信心。

截至到現在，特步在全國已經開設了6300家，遠超李寧和安踏。

特步的這種運營策略是由它的創始人丁水波提出的。早在1987年的時候，他就瞅準了時機，與朋友合夥建立了一家體育用品公司，也就是特步的前身。多年來，他關注市場，在特步的每一個關頭都做好準備、做好選擇。從5年前開始，他就帶領特步走上了轉型之路，以消費者為中心，打造屬於自己特色的產品和公司發展規劃。

雖說線下經營受到了影響，但是這絲毫不影響特步的銷售，也不影響它的利潤增長，整個公司來養這幾家線下商店也完全可以，再說線下商店也不是不掙錢，只是疫情期間有所影響，只要有大型商場存在的地方就有特步，人們縱然再喜歡網上購物，也不會不出門逛街。

況且線上和線下是一定分開的嗎？早在幾年前丁水波就整合了線上和線下的銷售，他作為叱吒商場上多年的生意人，自然有自己獨特的方法來讓自己獲利。

四、小結

特步自誕生起，就另闢蹊徑，選擇與其他體育用品公司不一樣的營銷手段，一舉打出了自己的市場，而後，又與馬拉松合作，馬拉松這項體育項目緊貼特步，說白了就是跑步，而特步的名字也有這樣的意義。隨著馬拉松運動的盛行，特步也逐漸有了自己的運動領域，並且扎穩了腳跟。此後，特步的發展也是順風順水。隨著國內運動消費品市場的競爭愈發激烈，肯定會有企業掉隊，但絕不是特步，因為特步懂得創新，而且也抓住了消費者的心。

特步的成功不是偶然。它一出世就有許多的有實力的競爭者。但是，他們一點都不害怕，反而是在這種環境下尋找屬於自己的道路，並且一舉成功。這就像我們的生活，大家都是第一次，或許有的人已經有所成就，但是他們要走的路，未必是我們需要走的路，我們要做的是分析自己，到底適合哪種路，選擇好了，就堅持走下去。其次，特步有自己的核心競爭力，它了解自己的目的，了解消費者的需求。人生也是如此，想要不被打敗，不被社會淘汰，就要了解自己到底有多少能力，能為別人創造多少價值，你能創造的價值其實就是你自己的價值，這些也決定了你的核心競爭力，一個聰明人是時時刻刻都能掌握了解自己的競爭力的，除此之外，他們還會不斷學習，鞏固他們的競爭力。