明明不喜歡撞衫，為何雙十一你還忍不住買爆款，誰醜誰尷尬？

又到了一年一度的雙十一，不少時尚品牌難得地大打折扣，你也終於如願以償地買下了在購物車裡躺了許久的大牌「爆款」。當你興致勃勃地穿上新衣服走出家門，感覺自己也是引領潮流的「弄潮兒」時，突然發現旁邊經過一個和你穿得一模一樣的人，你的心情瞬間跌落谷底，感覺自己的個性被一下抹平了，甚至有點想馬上轉頭回家換一身搭配。

以上這樣的場景大概不少人都經歷過。不過仔細想想，可能會產生一個疑問：為什麼自己明明討厭撞衫，卻還是忍不住跟風購買爆款呢？這可能需要從社會心理學的角度去解釋。

衣服不僅僅是一件產品，而是我們自我概念的延伸，人們往往希望通過外在的服飾、裝扮，傳達自己希望展示的身份信息。而群體中的每個人，既是獨立的個體，又具有社會屬性。而這意味著我們心裡對於自己外在的展現，既希望是個性化的、獨一無二的，同時又不想落伍、不想脫離「圈子」。這種矛盾表現在服裝購買動機上，則是獲得群體認同與滿足個性訴求之間的博弈。

「爆款」的吸引力：短視的衝動，便捷的安慰

你可能覺得，個性與潮流並不完全矛盾，如果仔細考量，也許可以找到折中的購物選擇。但人在某一刻的選擇常常是短視的。

當你看見周圍不少人都穿起、聊起最近的爆款單品，又在購物平臺被光鮮的宣傳吸引，你心中「尋求群體認同」方面的意識被充分激發了出來。於是，你最終還是選擇購買了爆款。此刻，會不會撞衫這個問題遠在你的考慮之外，有沒有將「潮流」買到手才是最重要的。

同時，購物本身經常是一件勞心勞神的「工作」。在電商充分發展的當今，要想從所有衣服中進行挑選是不可能完成的任務。「爆款」給了人們一項便捷的選擇和一份心理安慰，仿佛「只要買了它你就是最時尚的仔」。

可以說，買「爆款」是普通人融入時尚最方便的辦法，即使這份「時尚」本身似乎並不那麼時尚。

撞衫心理學：有時尷尬，有時滿足

說到撞衫，大家可能第一反應是尷尬。不論是上學時穿著新買的裙子，結果發現和同班同學撞衫，還是紅毯上的女明星，意外穿了同一條禮服，當事人都會覺得尷尬、甚至氣憤，「她憑什麼和我穿一樣」。

根據獨特性需求理論，個體有追求和維持自我獨特性的基本需求，當感知自我與他人之間高度相似時，個體會產生消極的情緒和行為反應。再者，生活的常識讓我們默認了制服是群體的服裝，一樣的穿著會讓人聯想到制服，而制服經常意味著「單調」「死板」和「千篇一律」。這便是為什麼我們看見有人和自己穿得一樣時，會覺得不高興。

不過，撞衫後的感受也會依情況而不同。

和喜歡的人撞衫與和陌生人撞衫的反應肯定是不同的。一般情況下，人們會因為他人穿了一樣的衣服，而感到對自己的獨特性形成了威脅，但如果對方是自己喜歡欣賞的人，那這份相似反而會給人以親近感。

同樣，和明星撞衫與和流浪漢撞衫的反應也是不同的。根據社會比較理論，人們總是喜歡向上比較（upward comparison），也就是希望自己的品味向更高階層的人靠攏。試想如果你買了一件衣服，發現有名人上節目時也穿了這一件，你大概不僅不會覺得尷尬，還會向朋友炫耀一番。這也是為什麼商家喜歡用「明星同款」來吸引顧客。但如果同一個你自認為不如自己的人撞衫，則不會帶來這種滿足感，反而可能讓你懷疑起自己的品味。

齊美爾——最早研究消費的思想家之一——在其著作《時尚的哲學》中說：「本性驅使人們既追求個性，又追求共性。沒有前者無趣，個性到就剩你一個人又感壓力太大。時尚正好滿足這種心理需求，它體現了個性，又有少數人陪伴你。」不過，隨著潮流的輪轉越來越快，時尚似乎已經漸漸脫離「對美的追求」這一初衷。

正如齊美爾所說，「以為時尚是美是極大的誤會」。時尚是擴大消費的「燃料艙」，「它集中地體現了商人和消費者的『合謀』」。這樣的時尚有時已經不再讓人愉悅，甚至會帶來焦慮。

或許我們應當對自己的品味更自信一些，畢竟購物的動機應當是「喜愛」而非「流行」。因為喜歡而買了「爆款」也不必太過擔憂，萬一路上碰見和你穿著一樣的人，不如這樣想，「嘿，這是個和我一樣品味高雅的人」。

文/楊晨歡