柴田和子經常使用「動情話術」，對準客戶動之以情，曉之以理。
她說：「一個孩子的家庭，父親的死並非是單純一個男人的死，至少帶有二、三個涵義。
第一：父親自身的死亡.
第二：從太太的角度看，是失去了先生。這意味著遺留下來的妻兒將會陷入經濟上的困境，因為他們同時也失去了一筆由丈夫提供且習以為常的收入。
第三：由於父親的死，使得家庭中同時失去一位母親，因為母親必須取代以往賺錢回家的父親而外出工作。做母親的將不能專心地照顧孩子，就算是孩子哭著，纏著，也要硬起心腸出外工作。
「即使本是夫妻都有工作的家庭，假使丈夫突然去世，又會如何呢？光就經濟上來考慮，單憑妻子一個人的收入，足夠維持既有的生活開銷嗎？很可能必須變換原有的工作的內容，甚至上班地點，而新的工作條件可能遠不及原來的工作；如此一來，對母親的健康構成重大威脅。即使不至於此，至少也會使孩子得不到全部的母愛。」
對有孩子的夫婦，柴田和子都用上述的「動情話術」來說服客戶。但有些客戶仍然會找出諸多理由來拒絕她。
有一次，柴田和子講完後，有一位客戶說：「你說的我都懂，但我沒辦法購買新的保險。」
「那麼萬一你在付完貸款前就過世了，怎麼辦？」柴田和子反問道。如果夫人象我一樣有謀生能力，能不眠不休工作的話還沒問題，但是夫人是家庭主婦吧！即使有收入，恐怕也只是偶爾在超市幫幫忙吧！所以你可沒有這種先天的條件。對於你的孩子，你還必須盡更多的責任。」