拼多多「美妝」百億補貼的背後是什麼?

2020-12-09 騰訊網

最近，拼多多可謂是風頭無兩。

拼多多股價續刷歷史高位，市值首次突破900億美元，也再次反超京東。目前，拼多多領先京東10.66億美元。

如今的拼多多，實現了逆風翻盤，再也不是當初那個「拼夕夕」了。

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以前消費者一聽說拼多多，就會把它和質量差、不靠譜聯繫在一起，人們一般會去天貓京東買東西，再不行也會去淘寶買，現在卻逃不過真香定律，尤其是在疫情過後，消費力下降，在拼多多下單的人越來越多。

拼多多商品的價格為什麼能這麼低呢？一是拼多多官方要求的；二是拼多多比淘寶天貓的維護成本要低，競爭沒淘寶大，只要把銷量提上去，總的利潤也會比原來的高；三是拼多多的流量成本很低，都是社交流量，基本上是免費的；最後是拼團模式，抓住了下沉市場消費者的消費心理，使商品的銷量猛增，消費者既能買到優惠的商品，商家也能從中獲利。

如今，越來越多的美妝品牌看到拼多多下沉市場的價值，紛紛入駐拼多多，參與百億補貼。

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近期，拼多多宣布從6月9日起至20日，平臺會再加大百億補貼的力度，部分產品的補貼力度將從銷售價格的10%-20%提升至50%-60%。此外，拼多多還會派發大額現金紅包和消費券，和其他電商平臺相比，它沒有預售、交定金或者湊單等套路玩法，而是以實際行動去打造全網最低價。

小編在拼多多百億補貼的美妝欄發現，迪奧變色唇膏單獨購買是259元，拼單購買是133.5元，上面寫著正品保證，假一賠十，由保稅倉發貨，正品險由中國人保財險承擔。

完美日記琉璃時光唇釉滋潤保溼唇蜜單獨購買是49.9元，而發起拼單只要18.9元，一葉子黑松露洗面奶單獨購買是79元，發起拼單是19.9元，上面同樣標註著該商品100%是正品，假一賠十，正品險由中國人保財險承擔。

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如果拼多多上的美妝產品是正品的話，換個角度看，其實就是價格戰問題，這不僅會讓疫情期間化妝品店的生意會更加難做，而且長期來看會傷害品牌口碑，危及企業與渠道盈利。

幾乎對所有品牌而言，不動價格就賣不動。別人降價，你不降價就沒人購買，就逐漸成為一種惡性循環，在一件件低價商品的背後是混亂的市場渠道，例如像拼多多平臺創始人黃崢在公開場合表示，價格低是因為沒有中間商的差價，那這樣的話，對於代理商、店老闆都無疑是巨大的衝擊，會直接擾亂了市場渠道。

總而言之，隨著新銳品牌如雨後春筍般冒出來，2020年化妝品行業的競爭越來越激烈。很多美妝品牌都身不由己打起了價格戰，甚至出現「不打折不成交」的現象，有時候商品的終端成交價格還是虧損的，比「倒閉潮」更可怕的是「低價惡性競爭」。

所以，2020年，我們不打價格戰，要打就打價值戰。

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