從背背佳到8848,再到小罐茶!他21歲創業,打造出4個知名品牌

2020-12-14 數碼小妖精

過去10年，網際網路在國內快速普及，新行業、新風口相繼出現，不少人都抓住機會在市場上一舉成名。甚至有人多次抓住風口，連續創業連續獲得成功，成為業界傳奇，杜國楹就是這樣一個人物。至今為止，杜國楹已經打造出四個品牌，每一個在國內都有著極高知名度。

公開資料顯示，杜國楹誕生於1973年，大學畢業後從事了兩年教師工作，之後因為不滿現狀，辭職做起銷售。正是這次改變，讓杜國楹發現了自己的才華。杜國楹僅用六個月時間，就從一名店員成長為市場部經理，後來更是說服了老闆支持他創業。

而事實也證明，杜國楹在賣產品上的確有天賦。杜國楹21歲時創立背背佳品牌，該產品開創「矯姿類」市場，短短四年時間，背背佳就為杜國楹帶來了數億財富，而杜國楹最初購買背背佳的「英姿帶」專利，花費不過五千元而言。在背背佳成功之後，杜國楹開始轉戰其他行業。

好記星、8848手機以及小茶罐，都是杜國楹的作品，也都在市場上名噪一時。而杜國楹則是憑藉上述幾個品牌的成功，一舉奠定了其在中國廣告營銷學領域的地位。

其實，回看杜國楹打造的四個品牌可以發現，無論是最初的背背佳還是之後的8848、小罐茶，杜國楹都是在使用相同的套路。

即定位高端市場、花重金進行品牌推廣，而且產品經常綁定成功人士或者孩子。這一套路可以分為三部分，定位高端其實就是保證盈利，這是杜國楹打造品牌的根本目的。

花重金推廣則可以讓品牌快速被人所熟知，並且讓用戶迅速對其產生信任，對於一個新品牌而言，重金推廣的回報肯定比老牌廠商高，而且見效非常快。

至於第三點，綁定成功人士和孩子，則是給用戶提供一個不能拒絕的消費理由。成功人士代言，遠比明星代言更能取得用戶信任。另外，大多數人在消費者時，對於孩子都非常慷慨，畢竟再窮不能窮教育的觀念在中國已經深入人心。

杜國楹也是憑此三板斧在商場縱橫二十多年，屢試不爽。你對杜國楹過去二十年在商場上的表現怎麼看？不妨談談你的觀點。

文/JING 審核/子揚 校對/知秋

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