《三國殺》這款遊戲的名字即使說不上家喻戶曉，但在年輕人中間也幾乎是無人不知、無人不曉。2008年，《三國殺》初版推出市場，至今已超過十年時間。一款桌遊能夠如此經久不衰，離不開其出品方的推陳出新。藉著廣州國際玩具展舉辦的契機，中外玩具全媒體中心記者帶著好奇心，走進了這一現象級卡牌遊戲的出品方——杭州遊卡文化創意有限公司（下稱「遊卡桌遊」）。
遊卡桌遊亮相廣州國際玩具展▌實體卡牌+線上遊戲
據遊卡桌遊營銷中心總監傅一鳴介紹，該公司是國內第一家集設計、開發、推廣和運營於一體的專業桌面遊戲公司，立志打造「中國最大的場景化社交娛樂平臺」。公司旗下產品品類涵蓋核心桌遊（指規則相對複雜、盒子稍大的純桌遊品類遊戲）、親子教育、益智、公益、紅色文化等，如《三國殺》、「謀殺之謎」系列、「歡樂坊」系列等。「我們的核心桌遊多數自海外引進，但價格則是走平民化路線；而其他產品從研發設計、生產到銷售均自己完成。」此外，遊卡桌遊還建立了專業桌遊資訊平臺——桌遊資訊APP「桌遊圈」。
遊卡桌遊旗下核心桌遊系列
「天黑請閉眼」系列《三國殺》遊戲以三國歷史為背景，是一款集歷史、文學、美術等元素於一身的卡牌遊戲。集遊戲娛樂與歷史文化於一體，《三國殺》的熱銷幾乎是必然。但能夠10年保持熱度、持續熱銷，離不開產品的更新換代。在《三國殺》推出的10年間，遊卡桌遊通過推出不同版本、不同包裝的《三國殺》來保持產品熱度，如《Q版三國殺》《三國殺-初出茅廬版》《三國殺3V3專用牌》《三國殺S系列》，以及各種版本的擴充包等。在國外推廣時，還推出了不同語言版本的產品。「歡樂坊」系列是主要面向年輕人群體的桌遊品牌，屬於歡樂聚會類桌遊，遊戲玩法以簡單歡樂聚會為主，主題涵蓋推理解謎、休閒聚會、親子互動、益智燒腦等多個種類。「謀殺之謎」系列則是公司的新興項目，以真人角色扮演、偵探解密推理為主要玩法，講究沉浸式桌遊體驗，是國內謀殺之謎領域的先驅。
不僅僅是實體卡牌遊戲，遊卡桌遊的桌遊數位化業務更使其打通了遊戲的線上與線下，比如成功移植到PC端、手機端的《三國殺》往右。傅一鳴表示，遊卡桌遊在線下有大量的用戶會購買新的卡牌遊戲，而企業會在每個卡牌遊戲裡配備一張可以在線上遊戲兌換道具的卡片，以線下實體卡牌帶動線上遊戲運作。目前，遊卡桌遊線上遊戲用戶已經近2億。「線下實體卡牌遊戲與線上遊戲相結合，這是我們跟很多遊戲公司不同的地方。」
▌電競賽事+校園文化
遊卡桌遊在宣傳推廣方面有兩大特色：電競賽事、校園文化。
傅一鳴介紹說，遊卡桌遊已經連續10年舉辦《三國殺》電競賽事「王者之戰」。「無論從賽事規模，還是賽事影響，『王者之戰』都是目前國內最高級別、最專業、獎金最高的《三國殺》專業賽事，每年觀賽人次在國內同類型賽事中處於領先。」「王者之戰」包括城市賽、線上賽、總決賽等，不僅是《三國殺》愛好者的盛事，也是遊卡桌遊推廣宣傳《三國殺》的有效平臺，藉助賽事在全國各地的舉辦可以有效擴大該遊戲的知名度。
「王者之戰」電競賽事舉辦10年卡牌遊戲的受眾以年輕人為主，因此校園是必爭的陣地。遊卡桌遊已經連續五年推廣校園行活動。傅一鳴告訴中外玩具全媒體記者，該活動以高校社團為載體，每年在全國各大城市巡迴舉辦各類大型綜合活動，以及2000餘場遊卡桌遊主題的校園活動，如「全國高校聯賽」「高校嘉年華」「三國殺校園挑戰賽」「桌遊狂歡趴」等，活動參與人數過百萬，影響人數過千萬。目前，該活動合作夥伴包括北京大學、清華大學、浙江大學、上海交通大學在內的400多個高校。
遊卡桌遊校園行活動電競賽事與校園文化使得遊卡桌遊的產品在年輕人當中流行，這是企業針對消費端的推廣。在針對渠道商、零售終端方面，遊卡桌遊通過參加展會來推廣。據介紹，該公司每年會參與數十場國內外各類展會，如德國艾森展、美國GENCON、廣州國際玩具展、中國國際動漫節、日本GAME MARKET桌遊展售會等。
展會是遊卡桌遊推廣的重要渠道▌深化渠道+細緻服務
對於渠道拓展，遊卡桌遊根據不同城市有不同的規劃，如一二線城市注重拓展主流商場，以商場中的百貨店、書店、精品連鎖店等渠道為主；三四線城市則是以深化渠道為主，將渠道到鋪得更多更深更廣，在各種學校的校邊店實現品牌露出。
傅一鳴告訴記者，遊卡桌遊產品是線上線下全渠道銷售，從銷售額來看，線下佔比達七成。「公司線下銷售渠道豐富，渠道覆蓋全球多個國家和地區，如美國、日本、韓國、越南、新加坡等。國內渠道分布各個省級行政區、覆蓋所有地級市，合作夥伴包含大型超市、精品連鎖店、優品店、其他渠道等。如麥德龍、沃爾瑪、大潤發、華潤萬家、物美超市、家樂福等大型連鎖超市，以及新華書店均是我們的合作夥伴。」
遊卡桌遊會為客戶提供細緻的服務。假如客戶的消費群體以學生為主，那麼遊卡桌遊會在寒暑假、「六一」國際兒童節等時間點，會給予可以銷售、市場等方面的活動支持；也會根據大型賣場的屬性開展活動，比如配合賣場在周末、暑期等節假日的活動一起進行。至於活動形式則不受限制，如比賽支持、小禮品支持、產品銷售支持等。
對於企業的未來規劃，傅一鳴介紹說，在產品研發方面，遊卡桌遊將著力對《三國殺》核心玩法進行突破，在不同維度力求帶給玩家更新更好玩的遊戲體驗。核心桌遊產品方面，會通過官方投稿平臺和世界原創桌遊設計大賽等形式累計和培養原創，同時會持續引進產品，並大力推廣。「此前我們引進了《峇里島》《餅乾1+1》《鼴鼠大作戰》等一系列核心桌遊，加上2019年眾籌的《仙境幽谷》《牛頓》《Root茂林源記》——遊卡三傑，我們希望為核心桌遊在中國的普及和發展貢獻自己的一份力量。後續我們還會引進更多更有影響力的經典桌遊產品。」