自動售貨機在擁擠的地方營業,第一輪資本收穫已經完成,許多投資者打算自己孵化這些項目。自動售貨機為何此時火了?這是個好生意嗎?如果你是自動售貨機投資者,或者個人投資者,有少量資金,尋找適合投資或加入的線下消費業態,這些問題需要弄清楚。
如何投資自動售貨機?
自動售貨機是一個回報更快的生意,一臺咖啡機的周期為四到六個月,橙汁機和冰淇淋機、迷你KTV可能更快。但零售沒有規模經濟,是線性業務,所以我們需要做大這個盈利單位的規模。這也成為了自動售貨機的優勢:與數百平方米的商店相比,更容易完成渠道BD,降低渠道成本,更容易進入商店無法覆蓋的辦公樓、社區、地鐵站等區域。
投資自動售貨機有什麼顧慮?
大多數自動售貨機都在銷售飲料、零食和其他快速消費品,毛利潤約為40%左右。這種機器將人和商品隔離,顧客不能觸摸商品;它還需要先付款才能得到商品;關鍵是有時已經完成了支付,但貨物卻不掉出來,這會讓顧客感到沮喪。
自助設備的高效應用策略
從以上來看,網點自助設備日常應用確實存在諸多問題。前期部署考慮不周會導致使用率低的問題,而後期維護不足會導致故障率過高的問題。可以看出,為了使自助設備達到穩定應用,高效使用的理想狀態,在前期布局,中期維護,後期評估等各個階段進行合理推進是不可避免的,從而實現對自助設備的使用。
自動售貨機運營者要做好項目前期考察,評估和立項工作。一是選擇區域經濟活動,資源豐富,區位明顯,交通便利,客流量大的場所設置自助設備;二是優先考慮區域經濟中心,全縣主要街道,客流大,需求強;三是根據區域經濟環境變化及時做好自助設備網絡的「動態調整」,既要克服網絡地理位置的「先天不足」,又要克服一些「後天問題」。
要及時對自助設備進行定期和不定期的檢查,維護和保養,保持設備的最佳運行狀態。此外,還需加強自助設備維護的技能培訓。每月對自助設備進行通報運行質量,庫存商品,網絡上傳問題清單,設備整改。要做好自助設備正常運轉率,周轉率,分流率的考核工作,積極推動自助設備快速平穩發展。
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