記黑龍江省三慧手工產品設計有限公司總經理薛慧宇
□實習生郭陽陽本報記者韓雪
藍色的身體、白色的肚子、黑黑的眼睛，粘土經過輕搓，一個胖乎乎的小熊便展現在人們眼前。
薛慧宇動作嫻熟地捏著一塊粉色粘土，臉上蕩漾的笑容讓她看起來像個孩子。
捏粘土是促進兒童右腦形象思維發育的理想手段之一，能夠提升兒童的創造力。如今，消費者更加注重體驗性消費，將粘土與DIY市場結合起來是大勢所趨。「這些年，我們瞄準手工泥塑、兒童DIY益智玩具，全身心打造國內此類手工行業的領導品牌。」薛慧宇信心滿滿地說。
薛慧宇是黑龍江省三慧手工產品設計有限公司總經理，公司擁有專業研發團隊從事粘土設計與研發工作，秉持著「DIY自己動手做」的理念，依據國際兒童產品的安全標準，創造安全、環保的超輕粘土DIY材料包。2014年，公司推出「天使彩虹」品牌粘土材料包100多款，成為同類產品國內第一品牌；2015年，公司成功入駐阿里巴巴「實力商家」，成為行業標杆企業；2016年，公司在深圳文化四板上市。
把愛好做成了事業
「我們算是白手起家。」薛慧宇笑著回憶起創業經歷。
粘土原本是薛慧宇姐妹買給家中小孩子的玩具，可是沒想到自己卻喜歡上了它。那時候網購已經興起，薛慧宇從網上購進了一批粘土原料，花幾千塊錢在一家超市租了節櫃檯，開始小本經營。新興的事物很快受到了大家的歡迎，然而，開業初期的火爆場景並沒持續多久，產品銷量很快就滑落下來。 （下轉第二版）
（上接第一版）「一個小彩泥能做出什麼，要不然轉行吧。」做糧油生意的父親剛開始並不同意女兒做粘土生意。讓他沒想到的是，女兒竟然把愛好做成了事業，而這光鮮背後的辛苦只有薛慧宇自己能體會。
薛慧宇花錢學習技術，不斷調整配方，融合歐美、日韓技術，將有機原料混合，經過一系列安全檢測終於生產出了屬於自己的粘土原料。為保證安全和環保，薛慧宇生產的粘土原料中不添加香精，不含塑化劑，同時達到了不粘手、色彩豐富、塑形能力強的效果。
藉助網際網路迎來事業的轉機
「那個時候借了十萬塊錢，開工資都很困難。」市場壓力大再加上缺少資金，套裝產品沒推出之前，薛慧宇的日子過得十分艱難。
事業之樹在不懈奮鬥的汗水澆灌下節節長高。薛慧宇先後花了兩三個月的時間研發推出迪斯尼公主系列套裝，開始在網上售賣自己的產品，藉助網際網路迎來事業的轉機。山東的一家超市在網上看到了薛慧宇推出的套裝產品，一次性下了5萬多元的訂單，為了能夠及時交貨，薛慧宇動員全家人上陣，有時甚至忙到凌晨。「我們趕上了一個好時代，青年人有了更多的創業機會。」薛慧宇有些激動地說。
薛慧宇從東北農業大學畢業後，先後進入北大女性領導力提升班、淘寶大學縣域電商培訓班、哈工大科技型企業EMBA規模班進行學習。為了促進自己帶領的團隊更快成長，發展連鎖門店，去年薛慧宇參加了深圳一家諮詢公司的培訓班，毫不猶豫地當場支付了12.8萬元的培訓費用。付完錢後，薛慧宇連高鐵票都捨不得買。
不斷轉型將直營店面與教程融合在一起
經過不斷轉型調整，現在的三慧手工產品設計有限公司集研發、生產、營銷於一體，將直營店面與教程融合在一起，專門生產兒童益智DIY產品，已經在南京、深圳、哈爾濱擁有自己的店鋪。
從2010年開始算起，薛慧宇做粘土生意已經七年了，「我經常在外面出差，一個月在家只有十天左右。」薛慧宇為了忙創業，並沒有太多時間照顧家庭。「我這個人比較有正能量，吃過的苦都不會記得。」薛慧宇樂觀地說。
如今，薛慧宇想開更多的店鋪進行嘗試，因為投入持續增加，所以流動資金並不多。「我們不能只坐在店裡等人，下一步要做公開課去吸引人。未來的目標很清晰，我很有信心，也很有幹勁。」薛慧宇認真地說。