「我對淘寶、對中國時裝業的觀感因這些店和品牌而改變。我們不會只有女文青JNBY路線了,也不會羨慕三宅一生了,我們也可以侵略、性感、有風格。」——崔小可CIAO品牌,CEO
電子商務熱,服裝類電子商務更熱。獨立B2C火爆,淘寶內更是硝煙四起。但作為淘寶平臺市場佔有率第一的服裝類目,我們看到太多的品牌死於未興之時。假如天貓原創是一個訓練營,那麼當紅的原創品牌們已經畢業了。然而,在它們走向畢業的這段時間裡,新生的原創品牌雖然前僕後繼,不過令人可惜的是,受關注者甚少。在翻開新篇章之前,先讓我們一起回顧那些已畢業,且正被聚光燈籠罩著的原創品牌,它們的開拓給後來者留下了寶貴經驗,它們的走紅亦讓我們生發出更多的企盼。
1. 裂帛
2009年上線,2010年預交銷售額1億,2011年增長380%,2012年銷售過5億,已經開拓一個男裝品牌「非池中」,兩家線下店,吸引到了經緯創投、紅杉資本千萬美元以上的投資。2012年的淘寶「雙11」中,裂帛當日單店銷售突破了8500萬,全品牌過億,勇奪女裝類目冠軍,13年初併購天使之城,它被稱為「最被看好的淘品牌」 。不出意外,裂帛將蟬聯今年女裝類目第一。
整體競爭實力:★★★★★
品牌定位:★★★★
網絡營銷能力:★★★★
供應鏈:★★★★★
2. 茵曼
2007年創立上線,2010年「棉麻藝術家」橫空出世,2010年天貓雙11660萬的日業績名列第三,2011年雙11大促中1787萬單日業績創天貓榜首,2012年雙11茵曼單日銷售額7000萬刷新紀錄,交易訂單33萬,活動人次294萬,屈居第二,被譽為「淘品牌領軍者」。裂帛的最強競爭對手,今年備貨4.5億全網第一,方建華準備死磕到底。
整體競爭實力:★★★★★
品牌定位:★★★★★
網絡營銷能力:★★★★
供應鏈:★★★★
3. 韓都衣舍
2008年創立品牌上線,2012年天貓年度類目銷售榜第一,13年銷售額目標10億。旗下有:女裝HSTYLE、男裝AMH、童裝 MiniZaru、韓風OL時裝Soneed、歐美風時裝niBBuns、設計師品牌素縷SouLine六大品牌。擁有500名專業時尚設計師,員工人數超過2011人,業內唯一的轉換中心,並宣布公司2015年底上市規劃。產品以「款式多,更新快,性價比高」而贏得都市時尚人群的信賴。韓都要做種子品牌的播撒者,但是多點開花的做法稀釋了專注的屬性,前景如何,只有消費者最有發言權。
整體競爭實力:★★★★
品牌定位:★★★
網絡營銷能力:★★★
供應鏈:★★★★★
4. 阿卡
2005年4月28日,一個23歲的姑娘點開淘寶網,用「我是阿卡」的名字開設了自己的小店。她不知道,幾年後,她會成為一個傳說:
2007年:預估銷售約3萬筆
2008年:預估銷售約16萬筆
2009年:預估銷售約35萬筆
2009年11月24日,單日銷售超2.7萬筆。
2010年(1~5月):預估銷售約16萬筆
2010年5月18日-20日3日銷售額超3萬筆。
阿卡在定位上屬於小而美的非典型代表,營銷手段高明,善於用數據定向推廣,但小而美與大而全的糾結是否會誘惑到阿卡改變其策略呢?
整體競爭實力:★★★★
品牌定位:★★★★★
網絡營銷能力:★★★★★
供應鏈:★★★
5. 七格格
2008年上線,2009年公司成立,2011年全球十佳網商提名,2011年雙十一銷售額破1500萬,2011年雙十二銷售額2400萬,女裝類目第二。2012年雙11女裝類目第8,單日破4000萬。作為杭派女裝中少有的淘品牌,七格格的曝光度總是很高,目前,七格格已經積累了200多萬的客戶,每個月至少推100到150個新款。營銷手段噱頭十足,聚划算的常客,但正是因此而造成了客單價的下滑,七格格可能更需要的事調整自己產品的定位和品牌的性格屬性,出賣品牌價值換取利潤的彎路行不通。
整體競爭實力:★★★
品牌定位:★★★
網絡營銷能力:★★★★
供應鏈:★★★
6. 我的百分之一
2004年4月我的百分之一創建於武漢, 2008年6月我的百分之一「全球十站外景行」第一站峇里島啟動,2009年12月我的百分之一官方網站上線測試運營,2010年3月,我的百分之一淘寶店升為淘寶第一個雙金冠女裝店,12月,成為淘寶首個三金冠女裝店,2011年7月,我的百分之一購物商城上線公測,2012年3月,我的百分之一正式改名為百分之一,2012年6月,百分之一淘寶店升為淘寶首個四金冠女裝。依託全球外景行而走紅的百分之一表現一度可圈可點,但小而美的定位隨著品質的下降而逐漸落寞,發展停滯不前,不容樂觀。
整體競爭實力:★★★
品牌定位:★★★
網絡營銷能力:★★★★★
供應鏈:★★★
7. Ciao俏
創建於2007年底,起勢於2009年底,2010年終大促位列淘寶集市女裝第15位。服飾類目,尤其是服飾類目下競爭最擁擠的女裝類目下,這家掙扎了三年之久的五皇冠店鋪大有脫穎而出的勢頭。崔小可的CIAO曾經一度和七格格並稱改變淘寶時裝觀感的兩家店,難免在產品定位上與主流趨勢所違背,為了求發展,必須再次面對產品理念的重新洗牌。
整體競爭實力:★★★
品牌定位:★★
網絡營銷能力:★★★
供應鏈:★★★★
不得不說,作為網絡品牌,天貓原創的新生代依然還有很長的路要走,從2003年淘寶成立到正好到10年,網絡品牌的發展也不過5年.隨著傳統品牌紛紛觸電,良性品牌競爭的環境正在形成,電商也不再是賣貨清庫存的平臺,而成為零售的另一個戰場。要想打造新生代的網絡原創品牌,已經不能一無所有,白手起家了。
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