之前發了一個微頭條，說濟南萬達城的房子30秒售罄，馬上很多人質疑，不明白為什麼這麼快。好吧，下面是孟老師的文章，大家看看吧（轉自地產下半場）
網上選房系統是由濟南萬科的趙總帶著團隊搞出來的，鄙人有幸參與其中，從內部封測到實際運用，看著後臺大屏幕數字亂跳，一如雙十一看淘寶數據大屏。
說這些並不是要表現自己多麼牛逼，而是想說明鄙人更了解其前世今生，也想把這裡面的故事分享給諸位，希望大家能客觀看待這個系統，辯證地看待30秒售罄，8秒售罄一類的宣傳，當然，也會提到這套系統如今是怎麼被玩壞的。
不可否認，濟南萬科搞出網上選房系統，初衷是好的，對行業進步也是起到很大的促進作用。
首先，網上選房系統對購房客戶是有好處的。比如我們之前很多樓盤開盤，需要一大早排隊，等待搖號，甚至要餓半天肚子，等到自己選房發現自己想買的被人家選了，等等。而這套網上選房系統則可以解決這些問題，像之前文章中也寫到：
1、不用靠運氣，不用找關係，你想要的房子，肯定能要到，只是稍微多花一些錢的問題。問題是，即便多花一些錢，買個中意的房子，也比買了一個窩心堵心的房子要好吧。另外，公平公正，競價自由，你可以選擇不競價，也有足夠多的時間，去選其他房源，而不是開盤現場那樣給你匆匆幾分鐘選房時間。（這是針對競價功能而言的，關於競價功能，是與非很難說清楚）
2、不用早起、不用排隊、不用餓肚子、不用等叫號，可以躺在被窩裡把房子給買了，可以蹲著馬桶把房子給買了，可以身在異國他鄉把房子給買了……只要你有一部手機，有網絡，就能隨時隨地把房子給買了。
其次，網絡選房系統對開發商也是有利的。之前的文字也說的很清楚，我直接引用過來：
1、節約費用。以前開盤，如果在售樓處開，需要提前布場，可能提前一天下午都沒法接待客戶了。如果在外面找地方開，場地費又要花一筆吧。各類物料、人員費用，又要花一筆吧。雖然都說開發商有錢，但即便再有錢，省點錢總是好事吧。如果把這些錢再讓利客戶，豈不是讓你的產品更具性價比更有競爭力。（這也是節約社會資源的表現，比如各類物料就開盤一次性使用，絕對是社會資源的浪費）
2、提高效率。不需要布場、不需要物料製作、不需要安排人員，只需要一個人對著電腦，把數據輸入進去，就可以輕而易舉地把開盤這麼大的事給搞定，你說效率是不是很高。特別是，如果成百上千人開盤，無論是場地、人員還是物料，都可能出現問題，而把這條一切放在網上，就不會出現失控局面。
3、實現溢價。因為這套系統有競價環節，也就是說，如果客戶就要這套房，就要多加錢買這套房，開發商就可以實現溢價。溢價不會太多，但總會有的。
第三，這套系統對行業進步的促進作用，主要表現在，減少中間過程，去中介化，無形中就會推動現有的銷售模式改革，讓產品和客戶直接對話，就像我們從網上購物一樣，開發商拿到預售許可證，就把房子掛到網上，客戶直接在網上下訂單。這樣也會減少房地產市場的一些亂相，當然這一步邁得不會那麼順利，需要時間，當市場越來越規範的時候，這套系統的價值將更加顯現。
以上這些就是設計這套網上選房系統的初衷，所以說，初衷是好的，對行業進步也是有促進作用的。後來北京萬科又把這套系統優化完善，在2015年斬獲第四屆萬科iPrize營銷大獎——最佳管理實踐獎。
這套系統出來之後，萬科並沒有申請專利之類，有的項目直接用萬科的這套系統，也有類似各種版本的網上選房系統在市面上被一些開發商運用。運用的越多原本是越來越好，但是，令人遺憾的是，在運用過程中，尤其是在這個並不規範的市場下，這套系統被一些人玩壞了，成了製造恐慌的工具，成了篩選客戶的工具，成了不正當牟利的工具，等等。
我們來看看這套系統是怎麼被玩壞的。
第一， 成為製造市場恐慌的幫兇，尤其是一些別有用心的人，拿來炒作。這一點分兩個方面：
（圖片來自網絡）
一方面：30秒售罄，20秒售罄，6秒售罄，被過度誇大被過度報導，其實3秒5秒售罄也很正常，因為選的房子提前鎖定好，選的時候就是點擊一下按鈕而已，一秒鐘可能都用不了。但是大家看不到這一點，而是被30秒20秒的數字嚇得不知所以。
另一方面：因為是線上選房，你根本不知道到底有多少人是真的購房者，可能在線人數是2000人，但是很多可能都是託，是為了製造市場熱度而來的。當然，線下開盤也可以找託來烘託市場熱度，只是線上來得更容易一些。一看這麼多人選房子，又會給客戶製造一些恐慌，前幾天我的一個老師想買房子，就因為看到有2000多人選房嚇得怕選不上自己中意的房子，找關係看看能不能怎麼選上。
綜上，網上選房在製造恐慌上，可以說運用的毫不費力，得心應手。
第二， 被一些人用來篩選客戶。比如像去年3成6成全款的客戶，自然開發商喜歡拿的多的。怎麼又體現公平又讓首付高的選上房，而首付低的選不上？因為客戶的登錄名和密碼在後臺是知道的，於是乎有些人就找人在你選房的時候，登錄你的帳號，就像QQ一樣，你在另一臺電腦登錄，這邊就會下線，這樣你就選不上房子了。這種現象在去年表現尤甚。
第三， 被一些人用來非法牟利，或者叫不正當牟利。比如一些樓盤貌似開了600套，其實並沒有真正讓客戶選到600套，可能只選了300套，剩下的300套則是自己留下了，換一種形式出售，比如通過中介或者其他渠道流向市場，加價出售。這樣也能突破限價的限制，比如你的房子只能限價15000，中介卻可以已轉讓加價的形式，幫你賣到16000，然後大家分紅就是了。這種情況有的是有組織的行為，有的是個人行為，比如我也可以夥同幾個朋友參與選房，如果能選上一套，然後就加價轉讓出去，也不是不可以。尤其是在多少秒售罄的大背景下，很多人恐慌的不得了。
（圖片來自網絡）
第四， 高手可以入侵系統，製造種種情況，這種現象在濟南還沒有聽說，IT高手在濟南可能不多吧，畢竟濟南這方面還是落後。這一點不多說。
被玩壞的地方可能還有一些，歡迎大家補充。其實這其中還是有些辦法能杜絕一些現象的發生的，比如競價功能，你讓我下線，但是我可以繼續登錄再上線，加價選房，多少加點錢，總比加價從「中介」手裡拿到房源要好一些。但是，我們知道，競價功能可能也會成為溢價的工具，甚至有託故意競價，被叫停了。
其實，網上選房系統只是一個工具，它本身是向著好的方向，與這個移動互聯時代齊頭並進的，只不過，在一個還不夠規範的市場，被一些人利用了，工具不壞，人壞。
最後用《英雄本色》裡面的一句臺詞結束這篇文字吧。
江湖道義現在已經不存在了。