最近幾年，隨著中國經濟的快速發展，這使他們的腰包也鼓了起來。他們一邊在試圖學著如何更好的享受人生，提高生活質量之外，另一邊也在試圖尋找，如果能夠在安全投資的情況下，獲得更高的收益率。我有一個朋友老孫，他前些年剛剛退休下來，閒來無事，就愛上了存錢和理財之道，他跑遍了很多國內外銀行之後，突然問了我一個問題，就是銀行職員總推薦我們客戶如何存錢，為什麼他們自己不存呢？當中有什麼」貓膩」嗎?
對此，我認為老孫的問題有點過於武斷了，如果是基層的銀行職工，剛參加工作不久，一年也賺不了多少錢，錢都花完了，自己還存什麼呢？如果是有一定資歷的銀行職工，我覺得要具體問題，具體分析了：第一，並不是銀行職工不自己的存款或理財產品，而是有資深的銀行職工會對自己銀行與外面銀行的產品做一個比較，如果覺得其他銀行的存款利率高，或者理財產品更適合自己，他們就會錢投到最划算的地方去。當然，如果自己銀行的存款和理財產品收益率高，他們也會投資的。
第二，多數銀行職員認為把錢存在銀行的利率較低，他們並不願意把錢存進來，銀行裡面還有一些給高端客戶投資的品種，如基金、銀行理財、外匯和保險等，普通老百姓並不了解，銀行職員卻能比較了解，以及能夠購買得到。所以，他們往往喜歡購買這些投資品種，以博取相對較高的收益率。當然，平時銀行替保險公司、基金公司、信託公司代銷的理財產品，銀行職員也會因為提成推薦給客人，但是自己和親友並不會去買。因為，覺得銀行代銷產品，風險有些大。
第三，每年的年底，銀行要有存款業績考核，這個時候如果銀行職工沒完成考核，他們會害怕因業績未達標，而扣獎金甚至扣工資，於是不僅是把自己父母的錢存進來，也會把自己有錢的親戚的錢都拉進來，反正只要等到考核完了，再取出來。所以，銀行職工平時推薦客戶存款，買理財產品，主要還是想完成自己的業務指標。當然，銀行的存款和理財產品，也不會有太大的風險，所以，就算銀行職工推薦錯了，最多客人只是少拿點利息而已。
第四，銀行職員對於那些沒有一點理財經驗的中老年人，他們也只能推薦大額存款、低風險的理財產品，你跟他們講購買基金、結構性理財產品、投資黃金等都沒用的，這些人主要是資金的安全，以及存款或理財的收益能最大化。對於這種「求穩健，保收益」的客戶來說，把錢存在銀行裡面，謀求收益最大化也不失為最穩妥的理財方式。
銀行職員總是推薦客人存錢或買理財產品，為什麼自己從來不存？其實，說銀行職員不存或不買自家銀行的產品是欠妥的。只是銀行職工會在相對比之下，選擇更適合自己的投資品種而已。此外，有些銀行職工喜歡購買一些相對激進一些的投資品種，他能購買，但並不一定適合於每個客戶。此外，每年要算考核業績的時候，銀行員工總要鼓動周圍親友把錢存到銀行裡面，幫助自己的業績提升。更關鍵的是，對於一些只求保本，來不得一點風險的儲戶來說，你也只能推薦他把錢存在銀行裡面，這樣可以更安全一些。