據說，每兩個女孩就有一個是喜茶girl。
而這個喜茶girl，有50%的概率就是多肉葡萄的心水女孩！
據了解，多肉葡萄已售出2000多萬杯，日銷量最高達到10萬杯，點單量高達17%，巔峰時期更是「每賣出2杯喜茶，其中就有1杯多肉葡萄」。
你沒看錯，多肉葡萄就是這麼受歡迎，不僅長期霸榜喜茶銷量TOP1茶飲，成為喜茶一大icon，甚至成為了業內頂流。
不僅如此，多肉葡萄還火到徵服時尚圈，多肉葡萄的仿妝、美甲、吊墜、發色、服飾……葡萄紫成了時尚界的一抹亮色。
被多肉葡萄狙中的你，有沒有想過，為何唯獨多肉葡萄能夠集萬千少女寵愛於一身，成為今夏誘人小葡萄？
好葡萄總有人喜歡
喜茶的產品主義
這個問題或許可以在上個世紀60年代誕生並在今天仍舊通用的「4P市場營銷」策略中，找到答案。傑羅姆麥卡錫教授在歸結產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、推廣（Promotion）這四個營銷要素時，將產品放在第一位並非偶然，而是因為認定了產品價值才是決定消費者最終是否付費的關鍵。
疫情影響下，消費回歸價值主義的趨勢更加明顯。價格越來越透明、渠道越來越分散、信息越來越碎片的今天，產品才是吸引和留住消費者的關鍵。
喜茶的多肉葡萄也不例外。分享幾個細節，給大家感受一下：
多肉葡萄的前身——芝芝黑提，為了追求極致口感，採用了纖維細膩、汁水充足但製作難度更高的季節性水果南非無籽黑提，而為了保證品質始終如一，在無籽黑提過季後，喜茶便主動下架了芝芝黑提。
為了滿足越來越「會喝」的消費者，同時解決持續供應和製作工藝問題，喜茶經過大量的篩選品種、出杯測試、產品體驗等，最終選擇了飽滿多肉的當季巨峰葡萄來替代黑提，區別於市面上其他產品，首次提出「整顆果肉」的果茶概念，並以「多肉」命名了我們現在熟知的多肉葡萄。
「多肉葡萄」命名是喜茶的首創，伴隨著多肉葡萄的走紅，引來無數品牌的爭先模仿。
為了最大程度保留葡萄天然的營養及果肉口感，喜茶率先採用了手剝葡萄的製作手法。從原果到果茶，一顆葡萄要經歷浸泡清洗、手工剝皮去核、手工搗碎果肉等多道備料工序，才能走到消費者口中。
每換一種葡萄，喜茶都要進行反覆測試，因為糖度、果肉大小甚至是搗肉方式的細微差異都會體現在最終的成品上。我們所看到的標準化生產出來的多肉葡萄，並非偶然誕生，而是喜茶一次次的測試和實驗所累績出來的結果。
嗅到了多肉葡萄在消費者心中地位的喜茶，並沒有局限於多肉葡萄這一款單品。
自帶熱搜體質的多肉葡萄，可見消費者有多愛它
而是回歸產品本身，應消費者需求而研發了多肉葡萄冰棒、多肉葡萄爆漿蛋糕、多肉葡萄雪芭、多肉葡萄糯米餈等系列產品，讓消費者可以變著法地吃【多肉葡萄】！
多肉葡萄系列，圖源網絡
不僅如此，喜茶還把對口感、味道等產品內在的極致追求延展到了多肉葡萄的外表，突破多肉葡萄原有的視覺風格，將多肉葡萄與中國80年代的流行文化風潮及時代美學結合，極致土酷風格混合濃厚的時代氣息，配合「葡萄女郎」「莓莓妹妹」「雲峰哥」「烏龍哥」等喜茶家族人設設計，讓消費者對多肉葡萄的產品個性認識更加立體及深刻。
土酷復古形成了獨特的喜茶風格
從一顆葡萄到一杯喜茶，再到成為一種潮流，多肉葡萄離不開喜茶追求極致產品的匠心主義，更離不開喜茶獨特的茶飲方法論——網際網路產品化每一款茶，把單品當成產品，迅速試錯、吸收反饋、快步迭代的MVP法則。
斜槓茶飲跨界營銷
多肉葡萄=無限可能的「X」
多肉葡萄成為喜茶一大icon甚至IP，靠得不僅是有顏有料，更關鍵的是有趣。堪稱斜槓奶茶的多肉葡萄，非但沒有千篇一律的皮囊，反而有著萬裡挑一的靈魂，跨界阿迪達斯、CORONA等諸多備受年輕人喜愛的品牌，讓人驚喜多肉葡萄居然還有如此多種可能。
比如最近喜茶聯合阿迪達斯共同打造的經典AZX8000系列，既是一眼就心動的樣子，也是要練手速的提示。
多肉葡萄紫不僅作為經典配色被融入阿迪達斯，擁有了一種游離虛空光影的科技感，更以獨特的色線被命名為Ht，擁有了屬於自己的獨一無二的名稱。
以多肉葡萄為靈感，喜茶和墨西哥啤酒品牌-科羅娜聯名推出飲品「醉醉葡萄啤」，果茶＋啤酒的組合，為消費者提供更多新選擇。
不僅如此，喜茶還聯動蛋糕食品品牌好利來推出多肉葡萄系列糕點——多肉葡萄雪融芝士、層層爆漿蛋糕等，還一度衝上微博熱搜。
除了與品牌聯名定製產品，喜茶還時不時地在官微撩起話題互動，比如前段時間與12家品牌共同發起「多肉葡萄紫產品」大抽獎：AAPE多肉葡萄紫MOON FACE女裝衛衣、美的葡萄紫多功能電煮鍋、美寶蓮葡萄紫系列彩妝、良品鋪子每日葡萄乾等……豐富多元的品類，滿足了消費者對「紫色」的多重幻想，也讓消費者一提到紫色，就能聯想到多肉葡萄。
吃喝玩樂，衣食住行，萬物皆可「多肉葡萄」。說實話，如果哪天出了喜茶聯名酒店，也是不意外的。
和諸多品牌的跨界營銷，讓多肉葡萄擁有了超出一杯茶飲的想像力，也正是這獨一份的想像力奠定了多肉葡萄「喜茶IP」的基礎。而多肉葡萄正像《乘風破浪的姐姐》節目中所說到的「X」，意味著無限可能。而這個無限可能，不僅是多肉葡萄作為一款單品和更多品牌單品的合作空間，更是喜茶作為一個品牌在不同行業延展的可能性。
有料更有聊的多肉小葡萄
不僅僅是一杯「喜茶」
除了通過產品務實為消費者提供功能價值，喜茶也正嘗試通過打造「多肉小葡萄」這一人設完成與消費者的擬人化溝通，為消費者提供情緒價值，讓喜茶的品牌營銷更加完整和立體。
喜茶微信社群微信號命名就叫「多肉小葡萄」，而定位正是是多肉葡萄產品的代言人。她就像和每個愛喝喜茶的女孩一樣，喜歡喝多肉葡萄也常常覺得「自己長了很多肉」。
如此一來，多肉小葡萄不僅和粉絲們擁有了產品上的購買連接，更擁有了情感上的共鳴。而這種共鳴則會讓多肉小葡萄這個人看上去更真實、更立體，消費者也願意為其投入更多「真情實感」以及真金白銀。
多肉小葡萄的朋友圈
也正是在這種真實、走心的日常互動中，讓消費者感受到多肉葡萄不僅是能夠提供功能價值的產品，更是一個能夠為消費者提供情感價值、可以和喜茶粉絲親切交流的「人」。
而受益於多肉葡萄的多功能價值與擬人化表達，喜茶也將從一個消費品成為一種消費表達，繼而升級為一種生活方式。和如今所謂的果粉一族一樣，未來或者說現在已經有某類人群將會被稱為喜茶一族。
如果非要用一些關鍵詞來概括喜茶style，想必離不開「有趣」「美感」和「想像力」，而這也剛好符合消費者對喜茶的一貫認知——「靈感」「設計」「酷」。