那些爆款產品背後的小秘密

大家都知道，打造爆款可以提升店鋪的銷量，轉化率以及DSR。爆款出現以後，可以增加店鋪曝光率，給店鋪的流量來源培育有力基礎，同時也會帶動店鋪自然流量的提升，熱銷產品可以讓店鋪提升排名。單一的一個爆款對整個店鋪的評分影響不是很大，重要的是掌握流程和方法，通過持續打爆，持續帶動店鋪銷量，將店鋪的整體權重提升起來。在爆款之後吸引更多的買家，刺激消費者從而達到我們盈利的目的。那麼爆款究竟是怎樣產生的呢？

1、選品

「爆款」顧名思義就是賣爆的產品，那麼選品當然是首要條件了。選品的核心原則就是：優質的商品，優勢的價格，滿足市場需求，突出的競爭優勢。研究競爭對手和整個商品類目的款式及風格，並對商品進行合理的定價，薄利多銷才是爆款商品的首選。

2、定價

選好產品是首要條件，制定價格就是制勝的關鍵。爆款屬於走量的產品，價格需要有誘惑力才能更好的刺激購買。爆款產品的選擇一定要在價格上面下功夫，可以將利潤適度降低，靠關注度和流量完成盈利。不管是在海外還是內地，消費者都會去貨比三家，價格需要夠誘人，才能打動更多的消費者，這一點，全球通用。

3、美工

爆款的主圖一定要精美，這樣才能吸引客戶瀏覽。整個頁面規劃要合理。商品主圖、商品的細節圖、模特圖片、誘導文字、商品材質介紹、對商品的一些浪漫聯想、商品包養、商品包裝、商品的售後、商品可參加的套餐、企業文化榮譽、店鋪收藏+返回首頁……，設計之前必須先規劃好設計框架。

4、推廣運營

運營者可以購買所在平臺的廣告，劉新數據的整理，總結出廣告投放的時間與位置所帶來的點擊量，因為運營與客戶之間往往存在時差，這一點要特別注意，應該以目標消費者的使用習慣而定。

1、優化Listing

優化listing，從關鍵詞到標題，細節千萬別放過。

經過優化的listing可以起到很好的引流作用。運營者需要根據自己的產品特性與平臺的數據資料，統計整理出適合自己的關鍵詞，並且相互搭配，合理的分布到Listing標題中去。但要注意的是，產品的賣點一定要在listing中體現，這是你區別於其他商品的關鍵點，很可能就能擊中用戶痛點，從而使其下單消費。

2、備貨

如果說產品的打造是爆款的基礎，那麼充足的庫存就是完成爆款的最後一環。除去現貨庫存，持續的產品更新和研發也是非常重要的。不管是在何種網購平臺，持續的成交和點擊會使賣家被系統以及用戶認定為高質量賣家。