疫情下美妝業最大收購 Puig將把Charlotte Tilbury帶往何處?

2020-12-12 新浪財經

來源：第一財經

原標題：疫情之下美妝行業最大收購，Puig將把Charlotte Tilbury帶往何處？

圖| Puig集團官網宣傳照

目前，西班牙時裝、香水和美容品集團Puig對英國知名化妝師Charlotte Tilbury 的同名獨立品牌的收購已然步入正軌。根據西班牙商業報紙Expansión的最新消息，作為大股東的Puig為Charlotte Tilbury 的董事會新增了五名成員，該董事會由該英國品牌的創始人兼創意總監Charlotte Tilbury 擔任主席，五名新成員為Puig集團的高層管理人員，包括集團總裁兼執行長Marc Puig Guasch，副總裁Manuel Puig Rocha，財務長Joan Albiol以及Ingrid Trias和Francisco Blanco。

同時，擔任Puig財務顧問的私募股權公司BDT Capital Partners作為Charlotte Tilbury少數股東已任命其董事總經理Mariafrancesca Carli代表董事會利益。其他董事會成員包括Charlotte Tilbury的丈夫George Waud和美容品牌執行長Demetra Pinset。此外，Puig成立了一家新的在英國的控股公司，以管理Charlotte Tilbury的個人資產，Charlotte Tilbury也擁有新公司的股份。

從2018年起即有消息稱雅詩蘭黛、聯合利華、資生堂等消費品巨頭對Charlotte Tilbury存在收購意向，今年6月Puig官網發布收購成功的消息，美妝業界的又一重要版圖瓜分才終於落下句號。

Puig於1914年成立，是一家在巴塞隆納歷經家族三代傳承經營的時裝、香水、美容三軸發展的企業，在超過150個國家/地區開展業務。旗下自營品牌包括美國時裝品牌Carolina Herrera，，法國高級時裝品牌Paco Rabanne，英國香水品牌 Penhaligon’s等，同時還擁有Christian Louboutin、Comme des Garons Parfums的特許經營權。

圖| Charlotte Tilbury與英國線上零售商城ASOS達成首次合作

2019年，Puig集團銷售額同比增長4.97%至20.29億歐元，淨利潤為2.26億歐元，同比下降了6.61%。其目標是在2025年之前達到30億歐元的經營收入。

由於在美妝領域的經驗不足，Puig此次的收購行動被不少業內人士評價為「大膽而有趣」。實際上，Puig在美妝市場的拓展意願早有跡象。2018年初，以紅底高跟鞋聞名的法國時尚品牌Christian Louboutin宣布與Puig籤署全球美妝授權協議，由後者負責其美妝產品線的設計、開發和分銷。

收購Charlotte Tilbury將為Puig現有的時裝，香水和奢侈美容品牌組合增加一個已建立的且增長迅速的美妝和護膚品牌。擁有可靠產品組合和強大數字功能的Charlotte Tilbury將鞏固Puig在該類別中的地位，並使Puig成為全球奢侈化妝品類別中擁有競爭力的參與者。

Charlotte Tilbury由同名英國明星彩妝師創立於2013年，大量的名人推薦，KOL在Instagram和YouTube等平臺發布教程，以及多個熱賣產品的出現使得該品牌的業務迅速擴展到全球76個國家和地區。目前，Charlotte Tilbury一共在全球422家商店有售。根據英國工商局帳目數據，Charlotte Tilbury在截至2018年12月31日的一年中創造了1.01億英鎊的銷售額和350萬英鎊的利潤。來自NPD集團的數據顯示，美國20大美妝品牌中只有兩家在今年上半年有所增長，Charlotte Tilbury為其中之一。

在Puig完成收購後， Charlotte Tilbury在全球範圍在的業務規模將進一步擴大。Charlotte Tilbury本人也表示，「自從7年前成立以來，我們已經達到了發展的關鍵點。」

去年3月，Charlotte Tilbury正式入駐天貓國際，以海外旗艦店的形式填補了中國市場的空缺，目前粉絲數量已達到71.1萬。去年9月，Charlotte Tilbury延續與法國美妝零售商絲芙蘭的合作，以入駐實體店鋪的形式進入了法國市場，並通過其品牌線上商店在法國市場進行分銷。

近日，Charlotte Tilbury還分別與巴黎著名百貨公司Le BonMarché和英國線上零售商城ASOS達成首次合作。Charlotte Tilbury的新櫃檯位於Le BonMarché的一樓，將在美容部門的中心設置為舞臺，設有觸覺和互動酒吧。6月30日，Charlotte Tilbury正式登陸ASOS。ASOS為Charlotte Tilbury的護膚和美妝產品準備了三個月的商品庫存，包括熱門產品Magic Cream魔法面霜、 Airbrush無暇粉底液和Pillow Talk枕邊蜜語系列產品。擔任品牌大使的Sofia Tilbury還準備了英式MUA標誌性美妝教程供網站訪問者在線觀看，這也延續了Charlotte Tilbury一貫以專業指導內容吸引消費者的營銷風格。

未來，藉助與路易威登（LVMH）的進一步合作，Charlotte Tilbury還將在9月首次踏入義大利市場。

Charlotte Tilbury的下一個目標是提高盈利能力並擴大分銷網絡。與Puig合作後，Charlotte Tilbury將受益於Puig在香水方面的長處和全球擴張的經驗。Puig也表示會對由創始人主導的品牌保持足夠的尊重，以其同名業務為重。實體零售受到嚴重打擊的當下，雙方的數位化視野也將進一步拓展。

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