2020年，航空工業金城黨委發起「鎖定總目標,聚力擔作為,決戰四季度」奪標競賽工作部署，金城各單位排兵布陣，多點出擊，為奪取2020年的勝利奮戰。
決戰四季度 奪標競賽如火如荼
11月23日，由公安部主辦的第十屆中國國際警用裝備博覽會在北京國家會議中心盛大開幕。中航金城無人系統有限公司（簡稱金城無人系統）兩架無人機JC-M20e和JC-F07e作為「智慧服務+重點任務」中「長江十年禁捕」高科技設備代表亮相江蘇展廳，受到觀展人員的關注。這是金城無人系統深入貫徹落實金城黨委「鎖定總目標，聚力擔作為，決戰四季度」奪標競賽工作部署，決戰四季度、大幹80天的一個縮影。
聚焦目標，項目牽引。金城無人系統聚焦年度經營目標，以關鍵項目為牽引，統一思想，攻堅克難，確保2020年經營指標的實現。最終，明確以M70驅鳥、靶機項目等12個項目作為競賽內容，明確競賽目標和項目負責人，確保全員參與，人人頭上扛指標，並由綜合管理部督辦，全員監督。
凝心聚力，多措並舉。為決戰決勝四季度，自9月底開始，經營領導班子帶頭，各部門和全體員工凝心聚力，共同開啟決戰80天的出擊行動。9月24~30日，一周之間，從短袖到棉服，從白天到深夜，一回回溝通，一次次試飛，金城無人機飛躍在新疆賽裡木湖的上空；9月23~25日，頂著夜間低溫，徹夜不休，江邊鏖戰，不斷進行測試優化，金城無人機成功交付到繁昌某項目中；9月28日，連續對6千米以內區域非法經營進行密集偵查，起飛多個架次，喊話警告、取證留存，金城無人機為維護生態環保，默默守護在句容的上空；9月30日~10月1日，主動放棄節日休息時間，與公安幹警一起在前線默默堅守，金城的無人機在長江大橋上空保障南京交通通暢，守護大家平安出行；9月24日開始，組、裝、調、測，為了保障交付及時性，裝調人員連續加班奮戰……除此之外，市場開發、產品研發、預研項目申報、人員招聘等項目都在緊鑼密鼓開展。
同頻共振，助力打贏。金城無人系統黨支部和公司工會圍繞「鎖定總目標，聚力擔作為，決戰四季度」競賽，統一思想，凝聚合力，做好宣傳動員工作。黨支部聚焦公司和部門年度重點任務，聯繫工作實際有利用現有的黨建工作載體，促進經營指標落地。以「頭雁領銜工程」和「黨群工程」兩個工程為兩大載體，督促檢查項目進展，確保100%落地。持續開展「黨員一諾」活動，定期檢查黨員一諾事項完成進度。開展「擔當作為，奮戰四季度」主題黨日活動和黨員志願活動，「講政治、做表率」，黨員做先鋒，衝鋒陷陣走在前。黨工齊抓共管，夯基礎、築堡壘、樹先鋒，全面激發全員攻堅克難的鬥志和信心，力爭為2020年畫上圓滿句號。
開展品牌營銷 大力開拓市場
為貫徹落實金城黨委「鎖定總目標，聚力擔作為，決戰四季度」要求，南京金城機械有限公司排兵布陣，多點出擊，向四季度及年度目標發起衝刺。
強強合作樹品牌。11月29日，南京奧體中心2020南京馬拉松暨全國馬拉松錦標賽（奧運會馬拉松達標賽）正式開跑，1萬餘名選手齊聚南京共襄盛事。金城摩託K-CROSS拉力車被選為賽事官方媒體轉播交通工具之一。比賽當日，金城四位車手駕駛K-CROSS，載著媒體朋友們和攝影攝像裝備穿梭賽場，捕捉鏡頭，出色完成任務，也讓金城產品在現場數以萬計的選手觀眾及電視終端億萬觀眾面前得到充分展示，有效提升金城的品牌知名度。12月16日，義大利ADIVA新品發布在南京金城凱賓斯基大酒店舉行，現場發布了首款踏板FORTUNE150、國產化AD1/3、新能源STV，標誌著ADVIA與金城全面戰略合作夥伴關係正式啟動。
活動策劃促營銷。為順應消費升級趨勢，洞察用戶實際需求，贏得市場先機，10月25日，提拉米蘇150都市版新品品鑑會在寧舉行，廣邀華東華南及西南地區近百名經銷商參會。金城機械將持續搭建系列化動力平臺，實現125CC、150 CC、200 CC及以上排量踏板車動力平臺的系列化，以滿足用戶對於不同排量動力的需求。從歐洲引進的提拉米蘇大輪踏板屬於「小眾」車型，經過幾年耕耘，已在全國有兩萬多名用戶，形成獨特口碑。圍繞中高端產品開發，加強和ADIVA、ITALJET等國際品牌合作，拓展國內外市場。連同10月初在西安舉行的新品品鑑會，兩次活動共現場取得提拉米蘇150都市版訂單300餘臺。
10月初，金城機械營銷部經過線上渠道募集10餘位提拉米蘇勇士，發起國產大踏板穿越大西北無人區的壯舉，五天四夜，1800千米的路程，其中非鋪裝道路佔到1100千米以上。提拉米蘇的性能品質在途中得到碎石路、嚴寒、高海拔等多重考驗，吸引了眾多業界媒體的跟蹤報導，在摩友圈引發熱烈的討論。
構建銷售網絡。11月15日，金城&ADIVA合肥旗艦店如期隆重開業，成為集摩託整車和裝備銷售、產品展示、售後技能培訓、摩友休閒為一體的綜合性大型摩託文化中心，佔地逾600平方米，緊鄰合肥火車站核心區，交通便利，人流量大，區位優勢明顯。上半年，已有濟南、石家莊等省級核心城市設立旗艦店，四季度還將繼續加強拓展市場，在一二線核心城市布點。
創新營銷模式。利用「雙十一」，策劃微信朋友圈微品牌推廣，實現高端摩託車網上銷售。ADIVA倒三輪摩託車從去年上線天貓，樹立品牌店形象，贏得客戶信任，「雙十一」期間，金城網店實現ADIVA倒三輪系列、草蜢系列JC200T-7、JC150T-7E青春版、新品JC150T-AE都市版等多款高端車型的銷售。金城機械營銷部門將瞄準公司制定的目標，鼓足幹勁，向任務發起衝鋒。
全力攻堅 助力出口
為積極響應航空工業金城奪標競賽活動，金城集團進出口公司摩託車業務團隊加大市場開拓力度，四季度摩託車出口業務保持穩中有升，部分市場增幅明顯。其中肯亞與中東市場出口量同比增長在500%以上；南美市場3817臺，同比增長121%；新增厄瓜多市場，銷售282臺。電動車出口再創新高。四季度籤訂了5500臺電動車出口德國的合同，其中12月份可發貨3000臺，實現收入約200萬美元。
按照金城對進出口公司下達四季度出口金城車收入3750萬元以上的攻堅任務，摩託車業務團隊正積極瞄準目標，爭分奪秒，協力摩託產業，實現抱團發展，聚焦南京金城機械有限公司（簡稱金城機械）中高端產品市場的開發，共促收入增長。協助金城機械完成JC200（125）-2K、JC200（125）T-B、JC200（125）T-7、電動摩託車等車型的歐V認證工作，並獲得捷克、德國、希臘等市場訂單；幫助金城機械完成電動摩託車樣車及模具的進口工作，加快該車型國產化進程；聯合金城機械與歐洲KSR公司達成歐洲市場的銷售協議，為2021年金城中高端車的大批量銷售奠定基礎。
與此同時，與金城機械齊心協力，共同打造金城動力平臺，產品開發取得成效。與金城機械發動機工廠形成協力，依託金城核心動力，藉助社會資源，加快了外貿車型的開發。與錢江合作搭載金城C100發動機的JC CITY彎梁車於12月份實現批量銷售；面向奈及利亞計程車市場的JC OKADA項目有序推進，於11月底完成發動機樣機和整車的國內路試評審，即將進入市場推廣階段；搭載金城C100發動機的LUCKY PLUS彎梁車於11月完成最終檢測，滿足市場銷售要求。
面對四季度存在的人民幣升值、重點市場貨幣貶值等風險，摩託車出口業務團隊謹慎研判，在提高業務服務水平的同時，科學把控風險，加強業務回款的跟蹤催收，努力實現2020年無逾期應收帳款，確保後續業務的健康開展。
緊盯「頭雁工程」 力保及時交付
天黑了，燈火通明的南京江寧金城湖熟1號廠房裡，南京金城機械有限公司製造部各個部門在通力合作，試驗合格的發動機安裝附件後等待包裝，檢驗合格的零部件被轉運至現場，包裝在稱重測量等待上報意方……不禁讓人想起習近平總書記說的一句話「幸福都是奮鬥出來的。」這是金城機械總經理牽頭的「頭雁工程」任務，完成情況對今後和意方的合作以及明年初順利上市影響深遠……
對於生產20臺發動機，金城機械製造部信心十足，但也沒有掉以輕心，除了嚴格的零件檢驗外，從生產第一道開始就按照新品的標準，工藝、檢驗全部到場，一道道過，一步步看，生怕錯過任何一個小細節，所有設備檢測都符合工藝要求後送到試驗臺架進行半個小時的試驗，力爭將出現的問題截留在工廠內。
就在檢驗部門忙起來的時候，負責打包的工段也沒有閒著。由於該品種第一次全散件打包，而且還分為空運、海運兩種模式，所以用多大的紙箱，多大的包裝袋，用什麼包裹才能即保證產品不會造成運輸損壞，還能節約包裝和空間成本，都需要工藝技術人員和包裝工段認真考慮、測算。為了今後結算和核算本次運輸費用，意方還要求儘快將比較準確的包裝體積和重量提交給他們。所以，不得不用已有的零件進行試打包，以便找到合適的紙箱和包裝形式。製造部提前做了準備，所有的零件體積和重量已做到心知肚明，面對大小不一的零件，只要考慮如何充分利用包裝空間就可以。在反反覆覆地將零件放入和取出後，測算出最佳方案，確認好包裝形式後，天也黑了。
所有零件要對照圖紙全尺寸100%檢驗，這是義大利客戶對金城機械合作開發的JC200T-9摩託車第一批零件出口提出的第一個要求。面對國外疫情的影響，原本正常的開發進度被打亂。隨著意方國內疫情略有好轉，義大利客戶要求趕在窗口期將貨物送到歐洲國內。面對時間短、要求高、任務重、影響遠的考卷，唯獨滿分才能對得起前期的各種努力和投入。
「所有零件全尺寸100%檢驗，明天一上班必須交給整車打包發貨。」面對20套大大小小上百項的零件，檢驗人員著實驚了一下，但知道任務的重要性，以及還要為打包、稱重等大量工作爭取時間後，製造部檢驗部門沒有什麼怨言。每個檢驗員將屬於自己檢測的零件領回對照圖紙進行檢測。一個個標好號，與檢測單編號對應，數值檢測後對照圖紙填入檢驗表。
一點一面，各種量具、設備齊上陣，很快天就暗了下來。「這個零件尺寸有點超差，就差5個μ，能不能用？」「我看看……穩妥點還是換了吧，重新換個檢驗，庫房的留人了嗎？」還好庫房考慮到需要更換零件的情況安排人員隨時配合。
正是各部門的不懈努力，確保了發動機產品按時乘上去往歐洲的飛機。
提升運營質量 關注存量挖潛
為貫徹落實金城黨委關於「鎖定總目標、聚力擔作為、決戰四季度」的決策部署，金城園區運管中心緊緊圍繞年度經營目標，組織擬定奪標競賽活動方案，針對持有型資產的經營工作聚焦重點、攻克難點，從市場開拓、存量挖潛、運營提升等方面做實工作，全力推進2020年經營任務進入決勝階段。
持續推進市場開拓。2020年的疫情導致租賃行業空置率的上升，部分市場經歷一次洗牌。園區運管中心也不可避免經歷了退租的波動，但越是逆風，越應發力突破困境。所以，持續推進市場開拓是首選措施。通過進一步擴展合作渠道，投入廣告資源，不斷發布信息、持續跟蹤意向，與周邊項目的招商團隊合作，多措並舉保持帶看量。在四季度剛開始，金城大廈項目裙樓新籤一家大面積新客戶，金城科創園實現重大突破——辦公部分引入新客戶，沿街商鋪再次實現100%出租率。
重點關注存量挖潛。為完成難點KPI，一方面加大力度尋找新客戶，另一方面積極關注存量客戶的擴租潛力。通過有效的方案布置和良好的溝通協調，四季度金城大廈、科創園項目均實現了存量客戶的擴租，天同苑優質客戶的擴租則有效銜接了經營困難客戶的退租，避免了空置。
切實提升運營質量。良好的運營才能為穩定的出租率和價值增長提供堅實的基礎，尤其在租戶轉向成本優先、新興市場成為熱點區域的當下，必須不餘遺力地提升管理水平和服務質量。四季度，園區各部門全線跟進裝修客戶的施工進展，加強施工管理與配合，協調商戶間的相互矛盾，保障客戶開業進度。在物業服務管理方面，園區參照行業標準全面梳理物業服務評價體系，對各個項目的物業服務管理質量進行考評，以對標找差、改善不足，提升服務質量。內部管理上，經營團隊推動合同管理系統優化升級以提升管理效率。
在經營過程中，園區運管中心將滿足客戶需求始終放在首要位置，及時高效解決客戶的問題，為客戶提供了優良的承租環境。金城大廈裙樓屋面防水層已經使用11年，已超過屋面防水設計合理使用年限，屋面多處大面積漏水，嚴重影響5樓承租商戶的正常經營。根據現場實際情況和客戶需求，園區運營保障部金城大廈裙樓屋面大修項目組多次進行現場踏勘，擬定出切實可行的實施方案，施工期間合理安排工期，嚴把材料及施工質量，及時解決現場突發問題，大修工程已於11月16日完成竣工驗收，徹底解決困擾已久的屋面漏水頑疾。
10月份以來，招商去化實現了實質性進展，科創園728A廠房2層、5層部分區域紛紛迎來新客戶入駐，金城大廈裙樓一樓也籤約新的商戶。園區運營保障部主動在第一時間與客戶聯繫，了解客戶供電、供水等方面需求，詳細釐清具體裝修進度節點，合理安排公共區域裝修施工進度，儘量減少施工對客戶的影響，並在客戶要求的時間內完成供電線路敷設等工作。確保了各項配套設施正常運行，客戶得以順利入駐。園區運管中心將把握機會，衝刺四季度，決勝保全年。
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