溫州網訊 明起，微信直銷商城「肆釐米潮品商城」推出第一屆「3·28社區購」，涉及上千款男裝、女裝、童裝、童鞋，單價多在49元~102元之間。這是由溫州本土15家中小鞋服企業在疫情之後的「自救突圍」。
受疫情影響，這些企業倉庫裡積壓了眾多庫存。為了發展，這群不輕言放棄的溫商，在陣痛中摸索前行，尋找新生。
貨倉「爆滿」，庫存積壓達10萬件
昨天早上，記者走進甌海區浙江肆釐米服飾有限公司(簡稱肆釐米)的倉庫。一進門，堆積如小山的鼓鼓的編織袋映入眼帘。兩名工作人員正在解封編織袋，從裡面掏出一件件包裝完好的衣服……
「這是在準備發貨嗎？」記者問道。
「不是，這些都是春節期間全國各地門店退回總部的衣服。」該公司董事長蔡福林說。
整個1500多平方米的貨倉滿是貨架，貨架上的服裝都擺放不下了，還有走道邊、天花板下懸掛著的都是衣服……
「這些都是什麼時候的產品？」記者問。
「這些都是剛退回來的、積壓的冬裝和春裝，樓上還有一層倉庫也裝滿了，總共10萬多件，價值8000多萬元。你在往年這時候來的話，倉庫裡是比較空的。」蔡福林說著，隨手撿起一件包裝完好的衣服介紹道，「你看這樣一件冬裝，成本都要三四百元。我們服裝企業都是賣一季回籠資金再投下一季生產，不賣出去，這些衣服也沒法用來抵押貸款，資金就全部陷進去了。資金鍊一斷，企業就無法生存了。」
門店「慘澹」，新近開業卻客流甚少
蔡福林從市區人民路的服裝專賣店起家，先後經營了兩家服裝企業。其中，肆釐米是新型服裝企業，擺脫以往傳統的服裝生產，打造和運營GK、4cm、E+M等男裝品牌，以服飾營銷為主業。「我們經營的是中高檔男裝，注重線下體驗感，所以我們長期以大型商場的品牌直營店為銷售渠道，僅4cm品牌全國就有100多家門店，單日銷售額可達幾百萬元。」他說，但是疫情期間，所有商場門店停業，3月起雖然陸續恢復營業，但客流尚很少。「你想我們去年10月就上冬裝，12月上春裝，現在這些貨都積壓了下來；今年2月的夏裝也做好了，手上的資金都被套牢了。可是人工各種成本並沒有少，如果再不好轉，資金鍊就出問題了。」
和肆釐米一樣受疫情衝擊、陷入窘境的溫州鞋服企業還有很多。浙江拍普兒服飾有限公司以中高檔PAIPUER品牌女裝為主，近來該公司的庫存壓力也同樣巨大。該公司負責人說：「我們現在有6萬多件冬裝和春裝的積壓，以往正常每季的換季庫存應該是2萬件左右。」
「直播帶貨」，並非看起來那樣美好
這段時間，蔡福林總是失眠，一個字「愁」。他看到，目前溫州大量鞋服企業從線下營銷轉戰「直播帶貨」「網站銷售」等線上銷售，其中有紅蜻蜓、康奈等實力雄厚的大企業，也有許多中小企業「被趕鴨子上架」。
「其實，我也有淘寶、天貓店，但是之前沒有花心思去運營它，只是把它作為一種宣傳的窗口，讓我的客戶們能在上面搜到我的品牌，提高品牌知曉度而已，對交易量並沒有多少要求。」他坦言，這次疫情逼得他提前謀劃線上布局，最近他帶領員工開始建立直播間、老客戶微信群拓展銷售渠道。
可是當所有人把「線上銷售」當作「救命稻草」時，很多中小鞋服企業卻格外清醒。「線上銷售、直播帶貨並不像外人想像的那麼美好，現在線上的競爭也異常激烈。」溫州洪茹服飾有限公司是一家集設計、生產、銷售於一體的女士PU皮衣企業，2015年起以天貓、淘寶、京東等網上平臺銷售為主業。該公司負責人洪女士介紹：「現在大平臺的流量資源很貴很難拿。一是流量購買的性價比很低，二是流量有限，大量流量被大品牌和網紅直播帶走，中小企業和不知名的品牌能分到的流量很少。」
「那我們為什麼不和網紅合作呢？」記者問道。
「網紅集聚的廣州、杭州本身就是鞋服的大產區，供貨商很多，選擇度很高。網紅沒有必要跑到溫州和你合作，太遠。而中小企業根本擠不進她們的選貨範圍。」洪女士說，即使花錢找網紅帶貨，也存在著「被宰」的風險，網紅公司只按直播當日交易量結算，不管是否產生退貨；甚至有公司會做虛假交易，賺了錢走了，留給企業的是一大堆退貨單。
一家牽頭，助企幹部助力抱團
於是，在蔡福林眼中，這次和14家同行一起抱團打造廠家直銷微商城、推出「3·28社區購」，是一場必須做的自救行動。
2月底，當他有了打造微商城的想法後，便馬上付諸行動。「我覺得如果商城裡只有自己一家，消費者購物選擇度太低，就想聯繫同行抱團行動。由我負責商城的前期投入和運營費用，其他商家參加後只需定產品、定價、給圖和發貨就行。所有收入全部返還各商家，我不收分文。」但他沒想到的是，即便這樣，很多企業還是先觀望，再決定是否參加。
被派駐肆釐米的助企服務員、溫州市委黨校教師朱翔，看在眼裡，急在心裡。他幫著蔡福林對接企業、部門、媒體，協調相關事項，助推這場企業自救行動。「他們壓力太大，太難了。我看到他們倉庫裡的積壓庫存，也替他們著急。現在只要是我們能想到的辦法，就是做最大的努力，大膽試一試。」
特賣上線，上千商品保證全網最低價
明天，「3·28社區購」特賣會將在他們新打造的微信直銷商城「肆釐米潮品商城」拉開帷幕，一直持續至30日。這裡聚集了4cm、GK、PAIPUER(香港拍普兒)、貝貝依依、跳跳魚、小金蛋等15家企業的品牌鞋服，涉及男裝、女裝、童裝、童鞋等多品類。這些企業多在我市各大商場擁有品牌店。
蔡福林介紹：「為了回饋家鄉消費者，我們的商品不僅品質有保障，而且價格保證全網最低價，服飾以應季春、夏款為主，單價多在49~102元之間，7天無理由退換。」
特賣會期間，該微商城還將推出系列優惠活動：一是一天四次19.9元限時秒殺，二是商城優惠券5元、10元、20元優惠券，三是部分商品可享商城券外「滿158元再享8折」優惠。
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來源：溫州都市報
記者：張新彤
本文轉自：溫州網 66wz.com