海康威視2020年02月21日發布消息,2020年02月10日公司接待中信自營等共305家機構調研，接待人員是高級副總經理,董事會秘書黃方紅,投資者關係總監蔡清源,投資者關係經理曹靜文，接待地點遠程視頻,電話會議。
調研主要內容
Q:咱們一直講從安全到管理到提效率這樣一個維度,其實這是對公司供給能力上的一個提
升,像以前可能找一些類似安保部門就可以了,未來我們可能想要去對接人力這些方向,感覺
這個難度還是挺大的,對於能力的要求其實變化也很多,感覺整個業務的鏈條會變得更長,從
您的角度來看,我們現在走到了哪一個步驟,是我們已經完全調整好了嗎? 還是說我們還在一
個調整的過程之中?
A:公司過去給大家的感受還是賣產品的味道更明顯一些,從偏重於賣產品,切換到給用戶
做解決方案,在能力上有非常全面的要求。這個解決方案也不僅是過去那種大的行業方案,還需
要結合用戶的實際情況,這種方案的顆粒度做到什麼程度,哪些作為我們的基線方案,哪些是定
制方案,我們不斷地在這個產業當中去摸索,找到自己的定位,找到最佳的投入產出的平衡,所
以這個事情應該說一直都在路上。
另外一個方面,從 2018 年推進整個調整到現在,不能說我們內部架構調整對於短期收入業
績的完成沒有影響。因為面臨這麼大規模的架構、職責和人員的調整,對員工的工作投入肯定是
有影響的。 我們在去年的年報當中提到,我們基本完成了統一軟體架構平臺的搭建,也把我們
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的數據架構和計算架構都考慮清楚了,這些真正決定我們戰略走向的問題上,我們都已經想明白
了。那麼剩下比較長的路,是我們從 2016 年起快速擴充的員工隊伍,對於他們有一個從進入公
司,接受公司的文化,到有業績產出、與他人協同的過程。我們都知道人的成長有一個時間周期,
從員工的成長以及我們業務的調整來說,需要大量的磨合,其中尤其是能力的提升。所以我們內
部也做了大量的培訓、溝通,包括 EBG、PBG 的行銷下沉,做大量細緻而務實的工作,這些可能
是企業經營不太為外部所知,但同時又特別重要的內容。
Q:我們現在能夠看到,其實整個 AI 在 PBG 的層面,需求確實是很旺盛的,但是在 EBG 層
面公司展現出來的一系列案例,我們微觀來看,可能 AI 還沒有完全走出安全的範疇,您覺得到
什麼時候能夠說 AI 在 EBG 的層面有一個比較好的快速落地,您怎麼看這個問題?
A:現在確實是處於星星之火的狀態,我們 EBG 在跟各個行業的頭部用戶進行業務合作,從
房地產、各類能源企業、智能樓宇、園區等等,維度特別的豐富,同時又特別的分散,也比較難
看到某一類業務一旦展開後,就形成只需要複製就能開展的模式,這是行業的一個真實狀態,就
是非常碎片化。
像工地實名制,一定程度上還是偏向於安全管理的需求,但是它又包含了強烈的效率提升需
求。因為工地中幹活的民工數量多,靠幾個人把一個工地中幾百上千人管好很難。據統計全國有
超過 70 萬個工地,工地實名制,運用智能算法對工人身份進行識別,其中也對是否佩戴安全帽
進行識別,一方面是安全管理的需求,另一方面是提升管理效率的需求,這兩者的界限沒有那麼
的清晰。提升效率的需求一定程度上加速了 AI 業務的發展,現在的工地管理完全不是過去那種
手動登記、人盯人的管理。像這樣的應用,應該會越來越多。
Q: 關於 AI 的落地, 我想了解從我們的角度看, AI 用在工業企業部門,最大的門檻和瓶頸
是什麼,是效果不夠好,還是成本不下來,還是應用的定製方案比較強,沒辦法和擴展速度平衡
起來呢?
A: 我目前的了解是 AI 在工業企業的拓展還是在投入階段,因為產品應用面比較寬,在各
個領域都要投入足夠的人力資源,是一個漸進的過程。我們的費用控制也是嚴格的,所以不是一
下子鋪開,實施的是漸進式的投入,就是有機會,增加更多投入,再有更多機會,再增加投入。
對我們來說,節奏上最好比別人只早半步,最好勢頭起來了,產品也準備好了,訂單也進來了。
如果比別人早一步兩步,領先的很多,在市場上開拓了很久,費用也花了很多,但是遲遲不見市
場放量,這種感受是很差的。所以這是一個節奏的問題,我們控制節奏,從產品、技術各方面看,
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我們對自己還是有信心。謝謝。
Q:之前海康整個渠道市場的下沉做的很好,在最近一年海康在渠道推雲商平臺的理念和方
式是對既有的合作方式有一定程度的改變,對合作夥伴的要求也在提升,這種推廣會有哪些具
體的難度?又是基於什麼樣的考慮去推雲商平臺?對公司在收入或者經濟上會有什麼樣的回
報?另外,整個推進要出比較明顯的效果需要多長時間?
A:渠道業務可以做的很容易,找好經銷商,把產品賣給經銷商就好,這是一種做法。渠道也
可以做得很深,不僅把貨賣給經銷商,同時也關心經銷商花多長時間把貨賣出去,賣給誰,下遊
是誰?是二級經銷商還是用戶?用戶又分別處於哪些行業,是怎麼來應用這些產品的,對產品的
感受如何等等。要把經銷的渠道做紮實,必須一步一步推進、深入。我們認為自己跟經銷商是夥
伴關係,並非把產品賣給經銷商,放入經銷商的倉庫就完事了。所以我們需要能夠把我們、經銷
商以及更多的二級經銷商聯繫起來的平臺型管理工具。現在全國有很多的經銷商,若靠人工來管
理、溝通,就太複雜了,所以這是雲商平臺產生的原因。
另一方面,海康的產品比較豐富,經銷商也多,靠郵件、口頭溝通,效率過低,雲商平臺可
以使信息傳遞更為高效、便捷。另外,還有很多其他的功能,例如集成商、安裝商,是否被認證
過,能力等各方面是否被認可,這些問題都可以用平臺來做集成管理。同時我們可以給合作夥伴
很多的賦能,幫助提升他們的能力(包括提供更多的訓練),都可以集成在一個大的綜合平臺中。
關於雲商平臺,還有很多細緻的工作要做
| 接待詳細對象 | |||
|---|---|---|---|
| 序號 | 接待對象 | 接待對象類型 | 機構相關人員 |
| 1 | 中信自營 | 其它 | 晏磊 |
| 2 | 中信資管 | 資產管理公司 | 盧華權,張燕珍 |
| 3 | 泰康資產 | 保險資產管理公司 | 張永興,李曉金 |
| 4 | 平安資產 | 保險資產管理公司 | 劉寧 |
| 5 | 平安資管 | 保險資產管理公司 | 彭茜 |
| 6 | 博時基金 | 基金管理公司 | 趙易 |
| 7 | 易方達基金 | 基金管理公司 | 倪春堯 |
| 8 | 太平資產 | 保險資產管理公司 | 秦媛媛 |
| 9 | Torq Capital Mgmt (HK) Ltd | - | Hu,Wentao |
| 10 | 潤暉投資 | 其它 | 蘇李 |
| 11 | Tree Line Advisors (HK) Ltd | - | Wang,Max |
| 12 | 灃沛投資 | 投資公司 | 孫冠球 |
| 13 | ARTISAN | 其它 | CHEN GU |
| 14 | UOB Asset Management | 投資公司 | Chan,Wen Jie |
| 15 | 融通基金 | 基金管理公司 | 朱丹 |
| 16 | China Intl Fund Mgmt Co Ltd | - | huang,jin |
| 17 | 國泰基金 | 基金管理公司 | 於騰達 |
| 18 | Elephas Inv Mgmt Ltd | - | Cai,Jonathan |
| 19 | 中信另類投資 | - | 張陳乾 |
| 20 | 睿遠基金 | 基金管理公司 | 楊維舟 |
| 由於篇幅受限，只顯示前20家機構名單 | |||
近年來，公司獲得機構調研的情況如下表所示：
| 海康威視機構調研歷史明細 | |||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 調研日期 | 公告日期 | 接待機構數量 | 接待方式 | 接待人員 | 接待地點 | 調研三個月後漲跌幅(%) | |||||
| 2020-02-10 | 2020-02-21 | 305 | 特定對象調研 | 高級副總經理,董事會... | 遠程視頻,電話會議 | - | |||||
| 2020-01-06 | 2020-01-17 | 21 | 特定對象調研 | 高級副總經理、董事會... | 公司總部會議室(包括電話會議) | - | |||||
| 2019-12-23 | 2020-01-03 | 10 | 特定對象調研 | 高級副總經理、董事會... | 公司總部會議室(包括電話會議) | - | |||||
| 2019-12-02 | 2019-12-20 | 82 | 特定對象調研 | 高級副總經理、董事會... | 公司總部會議室(包括電話會議) | - | |||||
| 2019-11-18 | 2019-11-29 | 32 | 特定對象調研 | 高級副總經理,董事會... | 公司總部會議室(包括電話會議) | 15.32 | |||||
近期神州信息、克明面業、立思辰、拉卡拉、兆馳股份等公司相繼發布了機構調研公告，具體情況如下表:
| 滬深兩市機構調研一覽 | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 代碼 | 名稱 | 接待機構數量 | 接待方式 | 接待人員 | 接待地點 | 調研日期 | |
| 000555 | 神州信息 | 6 | 其他 | 董事會秘書 劉偉剛,... | 北京市海澱區西北旺東... | 2020-02-21 | |
| 002661 | 克明面業 | 12 | 特定對象調研 | 董事會秘書 陳燕 | 電話交流 | 2020-02-21 | |
| 300010 | 立思辰 | 49 | 特定對象調研 | 立思辰副總裁,董事會... | 北京市海澱區東北旺西... | 2020-02-21 | |
| 300773 | 拉卡拉 | 6 | 特定對象調研 | 公司副總經理,董事會... | 電話調研 | 2020-02-20 | |
| 002429 | 兆馳股份 | 1 | 分析師會議 | 副總經理,董事會秘書... | 電話會議 | 2020-02-20 | |
(註：數據來源東方財富Choice數據，截至2020-02-21)
(責任編輯：DF062)
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