在哥弟的店鋪裡，幾乎沒有1-2件的小單通，常出現都是幾十件的大單。這也是他們很多店鋪即使位置很偏、進店人數很少，依舊能產生很高業績的重要的原因。
那麼，他們為什麼比一般的品牌更會做大單呢？其中一個非常重要的原因是——產品分類。
了解哥弟品牌的人大概知道，哥弟主打的產品是褲子，在一般人看起來沒什麼區別的褲子，哥弟卻把它們分為十個類別：
百分百褲：修長挺拔，顯高挑，百分百實穿易搭；
魔術褲：完美黃金分割，魔術修身；
美腿褲：提臀收腰，瞬間瘦身；
恰恰褲：3-9分，輕便隨意，職業休閒兩便
……
當然，除了褲子以外，他們對外套、針織衫、襯衫等每個品類都有明確的分類。這些產品分類，每一位導購都必須非常熟悉。
而這種分類方式，對做大單又有什麼幫助呢？她可以讓導購非常清晰的向顧客以場合、風格、功能進行推薦，鼓勵多套試穿，如果讓顧客同時買2套適合職場的正裝可能有點難，但同時讓顧客買1套正裝、1套休閒裝則變得容易很多。
除此之外，哥弟會把顧客一周的生活狀態進行清晰的劃分，然後隨著生活狀態的劃分來對應其產品。
當然，顧客未必會按照這樣的規划去生活，比如她周六未必會出遊，周日未必會居家，但這一點也不重要，因為她肯定會有這樣的生活狀態。
如果導購在向顧客推薦時說：「你看，這套西裝你穿起來非常幹練，適合你開會的時候穿；而這套衣服則非常舒適，適合你陪家人的時候穿。」這樣，顧客都買下來的可能有多大呢？
除了多套推薦成大單的方式以外，還可以圍繞某一件商品進行多種方式的搭配，從而產生大單。比如，圍繞某一件西裝，進行多個內搭的推薦。
哥弟認為，有質感的內搭是西裝的「咖啡伴侶」，針對其產品，可以對同一款西裝進行8種不同的搭配方法：
①年輕休閒的T恤
②商務知性的襯衫
③高貴性感的蕾絲
④搖滾亮片
⑤人性化絲襪衫/高密網布
⑥低調奢華的絲滑材質打底衫
⑦華麗女人的絲、紗等非棉質襪衫
⑧優雅舒適的針織。
如果這款西裝足夠百搭，導購完全可以跟顧客說：「你跟這款T恤搭顯得十分年輕時尚，而跟這款襯衫搭則變得商務知性……不同的搭配讓你可以出入不同的場合哦。」
顧客是否會買下這款西裝的同時，買很多打底衫和對應的裙褲呢？這就是成大單技巧裡的「一搭多原則」。
「一搭多」原則是用一個主推款，搭三種風格，通過非銷方式引發顧客的的場合，再通過場合引發顧客對更多風格的需求，從而增加顧客的購買件數。
很多導購會有擔憂：「不能讓顧客試得太多，試的多了，就會猶豫，本來試了一雙鞋子，顧客就買了，結果因為推薦她多試穿了幾雙（風格差不多），最後因為猶豫不決，就一雙也沒有買。」而不同風格的推薦試穿，不會讓顧客猶豫不決，不同風格沒有可比性。