原創 默默吃瓜的 ELLEMEN睿士
前幾天，國產品牌韓都衣舍突然宣布韓國妹妹IU為品牌的時尚總監——這不禁令人疑惑，IU私服真的會穿韓都衣舍嗎？
不過這不重要，美女好賣貨的道理大家都懂，早在2014年左右，就有一群漂亮美眉參透了這層商機，開起了自己的淘寶店。
歷經六年，當年第一批開淘寶店的小網紅們命運大不相同，有的成了資本家，有的成了藝人。相同的是，她們都賺了大把大把的錢，努力跨進更上流的圈子。
放到十年前，最古早的網紅頂流還是嗆口小辣椒，但凡那時候村裡通網的朋友們應該不會沒聽過這個名字，說不定你也暗搓搓搜索過「嗆口小辣椒同款」。
在大家穿得都很土的10年代初，小辣椒姐妹倆憑藉穿搭分享掀起了一陣素人時尚旋風。
作為國內時尚網紅的代表，她們登上時尚雜誌，還被DIOR邀請去巴黎看秀——放到今天，如果秀場前排不坐上幾個網紅，老闆一定把pr的kpi都扣光，但是在當時，請網紅去看秀還是引起了很大的爭議。
而在嗆口小辣椒、韓火火等人最火的那幾年，張大奕還在拍《昕薇》《米娜》《瑞麗》這些知名少女雜誌的內頁，同時也接拍淘寶品牌賣家秀；
林小宅在還沒改名成快手的「GIF快手」裡發GIF，小有名氣；
而周揚青因為愛炫富吸引了不少關注，和羅志祥的戀情還雲裡霧裡，沒有實錘。
但2014年，她們幹了同一件改變命運的事：開自己的淘寶店。
其實早在2011年，雪梨就已經和同學錢昱帆去杭州的四季青批發市場檔口拿貨，上架自己的淘寶店了。接下來兩年，淘女郎滕雨佳和趙大喜也相繼開店。
淘女郎滕雨佳也有《瑞麗》雜誌的背景
2015年，同為《瑞麗》模特出身的張子萱也緊跟閨蜜張大奕，開了自己的網店cheeseandkisses。
那幾年裡，幾乎是個網紅就在開店。現在的網紅皇冠大店，也幾乎都是在那時候開起來的。林珊珊、十元詩苑、美美的夏夏、金蘑菇菇等漂亮美眉們一下子找到了將自己美貌快速變現的方法：賣衣服！
一張好看的網紅臉，就是開淘寶的啟動資金，不過網紅店能堅持這麼多年不倒閉還大賺特賺，網紅們也多少有點東西哈。
我們翻了翻幾家皇冠店，總結出了開一家網紅淘寶店的基本套路：
（仿）大牌設計，快時尚價格。top3銷售單品一般不會超過300塊。也有網紅不信邪，店鋪內掛著幾款四位數價格的單品，但銷量都為0。
風格多少要有點辨識度。林小宅走美少女風，雪梨走都市名媛風，十元詩苑走溫柔姐姐風——哪怕從同一個供應商那裡挑的款，避免和對家撞款才是網紅的基本職業素養。
哪怕東京土耳其和巴黎不順路，她們依然每期上新都要搭飛的——比現在的隨心飛還要隨意。畢竟，她們賣的不是衣服，是巴黎的feel。
這些套路現在都算不上什麼商業機密了，但是你想想網紅們6年前就搞明白了這些，不得不說有點商業頭腦。
在短短一兩年之內，這些網紅店鋪迅速取代那些傳統老店，成為淘寶top女裝店鋪，而網紅們也藉此進帳千萬甚至上億，完成了原始資本的積累。
這麼看來，她們愛稱自己一句「女企業家」，似乎也名副其實？
網紅開淘寶店年入上億已經不是什麼新鮮事。
張大奕2016年連開兩家店鋪，一家內衣店，一家彩妝店。彩妝店開業的首日，2小時裡賣出了2萬支口紅。
這個時候她還進行了第一次淘寶直播，觀看人數達到41.3萬，刷新此前柳巖的14萬直播記錄，直播2小時帶貨2000萬。2017年雙11，張大奕又創下了1.7億元單日銷售額的紀錄。
去年4月，張大奕的公司在美國上市，她本人也成為第一位在納斯達克敲鐘的中國網紅。
不僅如此，張大奕還四處聯名，把品牌做得風風火火，兩個月前成為Givenchy新任創意總監的Matthew M. Williams，也曾和張大奕出過聯名。
他還發ins祝福張大奕生日
另一位頭部網紅雪梨，也在2016年建立起一家網紅孵化公司，宸帆電商。這家公司僅成立一年後，估值就到了10億。如今雪梨旗下已經籤了200多名網紅，幫她們開淘寶店。
2017年，「思聰前女友」雪梨和富二代男友張衍訂婚，一年後產子，當時她手底下已經有十多家公司。
宸帆年會上的網紅合影
去年年初，擁有800萬微博粉絲的林珊珊也被扒出擁有400平的千萬豪宅。
圖源：美少女挖掘機
雖然林珊珊的淘寶店裡，賣的大多是一兩百塊的衣服，但她本人出行都背愛馬仕，家裡還有一面專門放愛馬仕包包的牆。
圖源：美少女挖掘機
網紅們一邊瘋狂吸金，一邊又想盡力避開「抄襲」的話題。如果你在搜索框輸入「網紅名字+抄襲」，幾乎沒有一個網紅能夠倖免。
2020年還沒過完，我們就已經可以讀到一茬又一茬「張大奕們」的抄襲新聞。
3月，張大奕店鋪涉嫌抄襲設計師品牌Susan Fang的串珠手袋。
左：張大奕店鋪款 / 右：Susan Fang產品
4月，Lin張林超的店鋪涉嫌抄襲設計師品牌Fengyi Tan 2020秋冬款設計。
左：張林超發布新品 / 右：Fengyi Tan產品
5月，張林超again，這次是涉嫌抄襲設計師品牌LUCENCY的原創印花。
7月，雪梨的錢夫人家定製涉嫌抄襲設計師品牌Short Sentence的一條印花連衣裙。
左：雪梨直播中上身新品 / 右：Short Sentence產品
網紅店一向是抄襲的重災區，有獨立設計師甚至無奈地調侃，自己被抄襲也算是受到市場認可了。
不只是設計師品牌，網紅們的目光還投向了國外小眾品牌，甚至大牌。2018年，張大奕就曾在微博小號發帖說自己在打版CPB洗面奶。
今年年初，張大奕與美少女戰士聯名款又被指抄襲miumiu 2019秋冬款式。
上：miu miu產品 / 下：張大奕美少女聯名系列
（圖源：塗敢敢）
面對抄襲質疑，一些網紅選擇無視。2015年，當時微博粉絲還只有54萬的張大奕把維權者稱為「版權婊」。
另一些網紅將衣服下架了事，但是對「道歉」的態度微妙。
曾被雪梨店鋪抄襲的品牌i-am-chen告訴我們，雪梨方相關人員委屈地表示自己也只是供應商鋪貨的其中一個渠道，「（他們）從頭到尾說了至少4次『我們真的是受害者』。」
i-am-chen遭到雪梨抄襲的款式
另一位設計師Percy Lau告訴我們，自己有遇到過網紅人身攻擊或是找小號潑她黑水。
儘管飽受爭議，但是作為淘寶女裝行業的潛規則，大多數人也只停留在稍微指責的層面——哪個在網紅店買衣服的女孩，能不知道自己買的是抄襲款嘞？
網紅店UNICA打版海外小眾品牌Af Agger
第一批網紅們成名六年，靠抄恰飯仍然是穩賺不賠的選擇。
張大奕的「打版CPB」在張大奕的美妝品牌「BIG EVE」天貓旗艦店上線，首發5分鐘銷量突破一萬支，隨後的5天時間裡，這款洗面奶為張大奕帶來了超過200萬元的銷售業績。直到今天，它依舊是張大奕店鋪裡的明星產品，月銷量超過一萬隻。
對於第一批開淘寶的網紅而言，2020年是不太平的一年，她們的感情生活一下子成了全民談資。
今年4月，天貓事業群總裁蔣凡的老婆「花花董花花」在微博喊話張大奕，「再來招惹我老公我就不客氣了」。這件事直接導致的後果，一個是蔣凡被除名阿里合伙人，另一個是微博熱搜停更一周。
不過張大奕沒在怕的，就在被爆出小三的當天，她依舊風雨無阻地直播賣衣服。
幾天後，周揚青接棒微博熱搜，和張大奕相反的是，她是主動爆出對象出軌的那一個。
網友們在大口吃瓜的同時，附帶感嘆，周揚青不愧是親自管理淘寶店的女人，文案水平和表達能力甩羅志祥的「男孩，女孩」幾條大街。
網友愛看網紅們互相撕的戲碼，張大奕和雪梨之間的明爭暗鬥從來都不缺流量。去年爭奪芝麻街聯名款事件，同為初代淘寶網紅的兩家都賭上了尊嚴，火力全開，撕上了熱搜。
另一個初代淘寶網紅林小宅，2020也經歷了不平凡的一年。
3月她以選手的身份出現在了《青春有你2》的節目，其他練習生紛紛感慨，「我買過她家的衣服！」雖然林小宅仍然走少女風，節目給林小宅的人設標籤卻是「自主創業」「女企業家」。
不過林小宅的初舞臺就被扒出抄襲別人的原創舞蹈，即便拿了一手勤奮劇本，最後也沒有擠進出道位。
同時，林小宅的店鋪「向日宅物」宣布「停店大清倉」。關店是否因為林小宅改變職業規劃，想要和過去的抄襲黑歷史say goodbye不得而知，不過可以肯定的是，林小宅正逐漸與「向日宅物」解綁，店鋪裡已經很少有她的賣家秀了。
一波未平一波又起。
6月份，林小宅宣布與相戀七年的男友「肚子」分手。兩周後，就在微博曬出與新男友模特梁繼遠的親密合照，被網友質疑後又迅速回應，「分手後交往的，沒有對不起任何人」，並宣布和梁繼遠也已經分手。
林小宅的這一波操作還引發了一場「無縫銜接算不算出軌」的網際網路大討論。
不管網友更偏向誰，有一點是確定的，五年前《少女物語寫真集》裡那個清純少女林小宅，已經很難立回原來的人設了。
讓林小宅在2015年紅出圈的一組寫真
頂級網紅的賺錢能力堪比一家上市公司，但是他們的成功卻很難被複製。
在國內，一個擁有10萬粉絲的博主就能被稱作網紅，但這個量級的博主多如牛毛，並且還在以每年50%左右的速度增長，這已經是一個非常飽和的行業，而其中能真正賺錢的網紅卻只有20%。
在網紅孵化基地，無數還未成名的小姑娘夢想著成為下一個雪梨，下一個張大奕，但是她們只有先通過漲粉考核才能「出道」。根據澎湃的一篇報導，一個學員的畢業考驗是在兩個月內微博粉絲漲粉12萬。
出道後也不是人人都能成功，單打獨鬥的小網紅們悄無聲息地開店又悄無聲息地倒閉，只能靠偶爾的推廣收入維持收支。
即便走到金字塔尖，也不斷面臨後浪的威脅。先是李子柒，後有李佳琦和薇婭。在如今最火的抖音直播平臺，李佳琦和薇婭的粉絲量都是千萬級，而張大奕只有26萬粉絲。
這背後是整個市場大環境的變化，微博網紅的紅利期已經過去，直播才是現在最直接的帶貨方式。當「張大奕們」進入直播時，她們面臨的對手不僅是李佳琦和薇婭，還有也想靠直播撈錢的明星們。
想要在這個每天都有前浪被拍死的市場裡生存下去，網紅們必須作出變化。
賣美妝產品是一種，如今幾乎所有曾經的「張大奕們」都開了美妝店鋪，有的晉升寶媽的網紅甚至開闢了母嬰領域。
另一種選擇是轉型，林小宅、張辛苑進軍演藝圈，雪梨和張大奕則早早堅定了要做資本家。早在三年前接受36氪採訪時，雪梨就已經看清了她以及她的同期們未來的道路，「你不可能一直做紅人。」雪梨說。
參考資料：
1.36氪：網紅雪梨，和她們的野生時尚王國
原標題：《賣衣服的張大奕們，現在都過得怎麼樣？》
閱讀原文