李佳琦力薦，銷售額一年10億，
國貨美妝越來越爭氣了
國貨美妝，已然進入野蠻生長時期。
越來越多的國產美妝黑馬，正在以日行千裡的速度馳騁。
在一眾年輕國貨中，有一個品牌格外引人注目。
短短3年時間，闖進天貓10億俱樂部，今年618問鼎天貓臉部彩妝品類第一。
它就是花西子！
提到花西子，大家最容易想到兩個人，一是清冷範、高級臉的女明星杜鵑，二是口紅一哥李佳琦。
杜鵑和李佳琦，都是花西子的品牌代言人。
從他們的個人特性出發，其實可以一窺花西子的品牌調性，保持高端格調的同時，又不至於讓人覺得高不可攀。
作為新國貨的代表，花西子已然在多個維度，展現出一個頭部品牌的實力。
首先，是市場銷量和增長層面的大爆發。
19年，花西子銷售額首次突破10億。18年，這個數據僅僅停留在千萬級別。短短一年時間，花西子銷售額暴漲近25倍。
緊接著，19年雙11，花西子首次參加便一躍成為彩妝品牌top10。而當時入圍的國產品牌僅有兩個，另一個是於上個月傳出上市消息的完美日記。
而到今年，花西子在銷量上已然超越完美日記。疫情後的618，天貓發布的26個新品牌黑馬中，花西子成為臉部彩妝TOP1。緊接著7月，花西子GMV為1.94億位居第一，同比增速為165.5%。完美日記緊隨其後，當月GMV為1.56億。
此外，花西子曾多次出現在李佳琦的直播間。數據顯示，今年1-7月，李佳琦總共直播賣貨118場，其中，花西子參與的就有45場。
其次，品牌影響方面，花西子表現同樣亮眼。
10月7日,人民日報新媒體《非一般非遺》系列紀錄片正式上線。紀錄片第一集，就出現了花西子和李佳琦的身影。該紀錄片主要講述的是苗族銀器傳承的故事，而最近，花西子剛好有苗族印象系列彩妝產品上線。人民日報的媒體地位，無需多言，而並不是每一個品牌，都能得到官媒的背書。
總之，在國內美妝市場，花西子儼然已佔得一席之位。
最近幾年，國產美妝市場中，關於「國貨之光」的宣傳越來多。然而，並不是打著每一個國產品牌，都能稱得上「國貨之光」。
正所謂，越戴王冠，必承其重。
這 「國貨之光」的名號，花西子又是如何擔起的呢？
花西子，
憑什麼突圍？
2017年，花西子在杭州西湖成立。
花西子的品牌故事，也得從西湖講起。
宋朝大文豪蘇東坡有詩：「欲把西湖比西子，淡妝濃墨總相宜。」
花西子的「西子」，便源於這首詩。西子也是對西施的尊稱，是中國古代四大美女之首。花西子品牌希望中國女性無論濃妝還是淡抹，一如西子般美麗動人。
再加之中國古代崇尚以「花」養顏，花西子因此得名。而「東方彩妝，以花養妝」，正是花西子的品牌理念。
從名字到品牌理念，花西子從裡到位，都透露出一股濃濃的國風氣韻。
當然，話說回來，不是說打一個國風的名號就可以脫穎而出的。
畢竟，放眼國內整個彩妝市場，主打國風國貨的彩妝品牌其實並不少，比如：謝馥春、美康粉黛等。這些品牌跟花西子相比，成立時間更久。但在銷量和名氣上，已然被花西子後來居上。
究其根本，是因為在國風定位上，花西子足夠堅決，足夠深入人心。
首先，產品包裝、設計上的國風特色。
美妝產品的主要消費者是女性，而美又是女性的天然訴求。花西子的產品從外包裝到產品本身，都具有濃濃的古風韻味，比如外包裝常常使用黛色，眼影盤和腮紅膏體上有漂亮的雕花，又比如這次的苗族印象，產品盤本身頗具少數民族特色。
再者，產品命名上的國風特色。
熟悉美妝產品的朋友都知道，國外一些大牌的一些產品，都有一個對應的稱號，比如，紅腰子，白繃帶，藍胖子等。由此可見，具有一個形象好記、獨特新穎的產品名同樣重要。在這塊上，花西子同樣獨樹一幟，比如，眼影盤叫百鳥朝鳳，大紅色口紅叫紅鸞秀。
最後，品牌宣傳上，花西子同樣貫徹國風定位。
今年5月，花西子搭上《人民日報》「愛上中國風」直播帶貨專場；今年7月，花西子聯合品牌大使、知名歌手周深，以及周杰倫御用作詞人方文山，推出品牌單曲《花西子》，僅僅24小時就拿下實時榜top4。
花西子所做的這一切，目的只有一個，就是夯實東方彩妝、古風國貨的品牌定位。與此同時，同其他品牌打出差異。
總之，一款顏值高、具有超高品牌辨識的產品，在彩妝市場是極具魅力的！
花西子定位於國風，也是看中了當代年輕人對國風的喜歡。
最近幾年，古裝劇、漢服、古風音樂，越來越流行。一方面，是小眾文化的破圈以及大眾文化水平的提高；另一方面，則是大眾對中國傳統文化興盛的期望。
在國潮風與現代美妝產業的碰撞下，花西子應運而生。
國風之外，
花西子的品牌秘密
「這簡直就是藝術品。」
在各大種草社區，這是大家對花西子的一致評價。
可話說回來，彩妝產品說到底還是要塗在臉上的，好看只是表象，好用才是王道。
品質上，花西子做得怎樣呢？
從成分上看，花西子主打古妝，走東方彩妝的路線，多含有天然草本成分。與此同時，也有細心的網友發現，花西子的實際生產商是上海上海創元和韓國科絲美詩。而這兩家公司，同時也是蘭蔻，歐萊雅，聖羅蘭，瑪麗黛佳等的廠家。
在產品工藝上，花西子也在努力向大牌靠近。
要知道，長久以來，平替、高仿都是國貨美妝品牌的兩朵紅花。仿佛只有如此，國貨才能真正受到消費者的喜歡。一眾國貨品牌，也一直在貫徹這樣的品牌路線。
可花西子似乎有意，試圖在價格和性價比上建立新的國貨標準。
打開花西子的淘寶店鋪頁面，可以看到，既有幾十塊的化妝工具，如卸妝棉、眼影刷、美妝蛋等，也有性價比極高的百元蜜粉，價格再往高點，就是三百元的眼影盤和粉底液。
跟動輒三四百甚至千萬的大牌相比，花西子的價格無疑是極具性價比的；而跟大多數百元以內的國產化妝品相比，花西子又在建立一套相比彰顯品質的價格體系。
總之，任何一個品牌，都不可能憑藉低價和模仿站穩腳跟。花西子敢於突破市場大環境，堅持自己的特色，這才是這個品牌的可貴之處。
記得早前幾年，曾有人高呼，化妝品品牌市場已經非常飽和了。
可如今回看，花西子一路披荊斬棘，硬是在看似飽和的化妝品市場，佔得了一席之地。歸根到底，高顏值、性價比是其關鍵賣點，國風營銷是其突圍關鍵。
美妝市場，向來是風起雲湧，強敵環伺。主打國風國貨的花西子，已然站在美妝市場的戰略高地，但是往後發展，它依舊需要建立更寬廣的護城河。這樣一來，它才會走得更遠，更穩！
作者：唐仁