編者按：本文來自微信公眾號「何沛寬」（ID:SingleToday），作者：何沛寬，36氪經授權發布。
「注意力在哪裡，交易就發生在哪裡」。
1994年出版《失控》、因「成功預測多個網際網路趨勢」，被稱為「世界網際網路教父」的KK凱文·凱利曾說。
當下人們的注意力從文字（比如公眾號圖文、頭條資訊平臺）、長視頻（比如優愛騰影視）媒介，轉移到當下熱火朝天的短視頻、直播。各行業與企業，越來越多加入到短視頻與直播這類新的注意力場景，獲得更多的交易可能性。
今天要探討的教育行業，也正越來越多地轉移到短視頻與直播，此前就有報導提及，「一家在線教育獨角獸公司，（2019年）暑假的招生，抖音整體獲客的貢獻佔到百分之六十」。
提供短視頻和直播服務的平臺，包括字節跳動抖音、快手、B站和微信的視頻號（以及此前已詳解的淘寶教育）。
然而，不同的平臺，對於不同體量、細分領域、教育形態的教育機構參與者來說，能夠產生的幫助和效用是不同的。比如上述提及的在線教育公司，在抖音獲客效果相對理想，但也有巨頭教育公司「折戟」，並沒有獲得較好的投入產出比。
那麼如何選擇、利用好當下高價值的用戶注意力流量平臺，對應成為了一個重要命題。尤其是對於市場化教培這個獲得消費者注意力、轉化成本高昂的行業而言。
教育機構高昂的營銷獲客成本：以在線教育上市公司為例
要解答如何利用好流量平臺的問題，就要搞清楚這些流量平臺在教育業務上的定位、策略和投入資源。再結合自身產品定位與形態、目標人群偏好，判斷機構與平臺的匹配度，作出選擇。
本文將詳解第一個問題，創業者、一線從業者可以基於此，獲得決策的基本信息與邏輯參考，輔助完成第二步決策。
一、四大短視頻與直播平臺：教育業務定位與受眾屬性先來看，這四個平臺為服務教育機構，提供了哪些入口，以及後臺支持。再看，平臺對應的教育產品風格/定位、平臺人群屬性如何，哪些品類具備相對優勢。對於教育機構而言，又有哪些參考價值。
教育產品入口、定位/風格字節跳動系
以西瓜視頻為例-在家上課-以k12等嚴肅內容為主的教育產品入口
今日頭條-精品課入口，以職場、泛素質嚴肅內容為主；在家上課，目前沒有上架內容
快手
快手-在家學習-入口-支持k12、大學、職業教育以及泛知識、素質教育品類
微信視頻號
B站
字節跳動系
抖音短視頻top教育創作者排行榜
快手
沒有公布教育類用戶年齡分布，但它整個平臺的用戶，相對而言還偏年輕，80後及以上佔比總計約為30%，而抖音教育類的僅80後佔比就達38%。觀看教育類視頻，男女性用戶比例接近。
在偏好品類上，快手去年12月發布的《2019快手教育生態報告》顯示，用戶偏好日常休閒文娛、實用技能方向。比如女性偏好：編織、花卉種植，男性偏好球類教學、養鴿子、維修。
顯然，快手短視頻教育類（即後臺短視頻教育內容），與快手「在家學習」的相對「嚴肅」內容（K12、職業教育等專業學科、技能）方向，是知識教育產品的兩個方向。
2019年快手用戶教育偏好
微信的視頻號
B站
四個平臺目前的經營數據如何，用戶流量表現、創作者豐富度如何？它們事關進駐教育機構時，選擇投入輕重的決策：對於不同的教育機構，相對高流量、低競爭的窪地是哪個。
* 取自最新公開數據
在這裡，我們從各個短視頻與直播平臺，創作者端、用戶流量端，來看平臺目前在教育業務的經營狀況。
字節跳動系以抖音短視頻為例，知識教育類創作者，去年末粉絲數過萬達7.4萬人——按有效日活4億人來算，佔用戶比不到萬分之二。教育內容創作者端，正在抖音發生的變化是：越來越多教育行業企業號進駐，去年3月至今年6月，進駐號增長3倍。
用戶端學習人數達1.8億人，同理，佔總體日活比達45%。抖音短視頻可以說，用戶端有較高比例注意力投放在知識教育品類了，對於教育機構而言，是一個重要的信號。
在快手短視頻，創作者99萬教育類創作者。快手的教育類創作者接近一半有2000及以上粉絲。
也就是說，每兩個創作者中，就有一個的粉絲數有一定基礎。這可以說很能體現快手的「普惠、平等」理念了。快手這個普惠理念與策略，對於少有流量加持的個體教育IP、小機構以及新進入者，可以說是相當友好了。
視頻號暫時沒有公開的數據。
B站早在2017年 「 Study with me 」學習區至2018年，用戶端，接近「2000萬用戶」在B站學習，2019年達「5000萬」（2019年我也在這數字裡：））。2019年教育創作者端也「增長1.5倍」。
B站今年以來，多次出圈，且C端用戶有了更多時間在線上學習，可以預期B站的數據今年仍會有較亮眼的增長。
三、四大平臺：教育業務具體計劃、投入資源方向回到當下的視角，四個短視頻與直播平臺，有哪些具體的計劃與資源傾向，在支持教育機構。對於教育機構而言，有哪些幫助？
字節跳動系，上文已提及，今年6月，推出了抖音短視頻、西瓜視頻、今日頭條三方聯動的教育創作者扶持計劃，「學浪計劃」。這個計劃，面向k12、語言教學、高考、考研、職業教育等相對嚴肅的教育內容，區別於抖音短視頻「休閒娛樂向」。
從可量化目標來看，「打造過5位粉絲數超千萬」的知識教育類創作者，550位粉絲數過百萬的名師」。與字節跳動系的量化目標對應，下文也將提及它們落地的推薦算法邏輯，「強者越強」，流量會不斷集中到頭部。
對超級IP有目標的教育機構、講師IP，可以考慮爭取在字節跳動系的扶持方案下「進擊」。
快手自去年5月發布「教育生態合伙人計劃」，邀請「優質短視頻知識創作者入駐」，提供運營、流量與變現等輔助與支持。後繼續引入專業知識教育類創作者，「聯合知乎發布'快知計劃' 」。再者，快手去年11月推出專門面向教育創作者的流量補貼。
可以說，快手越來越重視相對專業的知識內容生產，這對有垂直專業技能的創作者而言，是一個利好的信號。
對於今年1月末推出的視頻號而言，儘管目前沒有針對教育業務的專項計劃，但基於社交圈傳播的短視頻內容方向，如上文所提，除了大眾向日常分享，有越來越集中在知識型、專業型教育內容正在沉澱。
再者，通過百度指數查看關於微信「視頻號」的需求圖譜，「如何鍛鍊意志力」等等學習型搜索已經出現。可以說用戶端，對視頻號的知識型/解答型需求，自視頻號推出不到半年，就自然形成了。
所以，如果視頻號按目前的創作端沉澱、用戶端需求走向發展，即便微信之後也沒有推出專門的教育策略，教育IP等仍能在視頻號獲得沉澱目標用戶的潛力空間。
視頻號-百度指數-需求圖譜
對比完四個平臺定位、用戶基礎屬性與當下的資源支持，再看具體的運營經營層面，非常重要的推薦算法邏輯如何？教育機構進駐，哪些對新手友好？哪些對已經有一定流量背景選手更友好？
* 基於公開信息與數據。（如有誤，或有最新推薦算法邏輯，歡迎公號後臺留言）
這裡提及的推薦算法邏輯，是指創作者的短視頻與直播是如何初次曝光、推薦給關聯用戶，以及視頻作品流量有什麼預設規則。
以字節跳動係為例，在短視頻或信息初次曝光後，如果某些指標達到推薦值，這個內容會被進一步推薦到更多潛在感興趣的用戶界面。如上文在教育業務資源投入處描述，在字節跳動系，「強者越強」，流量和注意力會越來越多集中到頭部。這個算法邏輯，對於擅長做「爆品」型引流視頻的教育機構、個體IP而言，是一個不錯的支持。
而與之形成對比的是，快手的推薦算法邏輯，「平等、普惠」，在初期曝光視頻時的邏輯與字節跳動系相似，但當某個作品、或者創作者關注量達到一定數量，快手可能設置限制，「將更多流量平均分到大眾創作者、視頻內容」。
B站的推薦算法，知乎用戶@Dear三多（標籤：B站百大up主品牌顧問）描述了它的邏輯，除了機器算法，還有人工篩選環節。當視頻內容通過算法篩選，觸發「推薦」，再由B站小編人工篩選推薦到網站首頁。其中，觸發「推薦」是基於用戶對視頻內容的充電、轉發、投幣點讚、彈幕等等。這意味著教育機構、知識IP在B站創作視頻內容時，如果想要獲得更多流量和推薦支持，在保證內容品質前提下，應適當引導用戶互動（eg投幣、轉發、彈幕）等。
最後梳理了這麼多關於短視頻與直播流量巨頭，在教育業務上的定位、資源投入與策略。各領域的教育機構、個體IP創作者，可以結合自身的能力、資源優勢做進一步決策：是否要投入某個流量平臺（平臺資源與策略）、如何選擇（爭取資源扶持、避開競爭）以及經營策略上如何定位（匹配用戶屬性與偏好）。
還有一個問題，也有不少讀者提到：現在各行各業已經有不少新星（頭部IP、以及玩得可能很溜的大機構），現在進入短視頻與直播場景，是否值得、是否晚了。但就教育行業，隨著在線基礎設施越來越成熟，加上5G等技術支持低延時的線上學習體驗，用戶注意力會越來越多集中在短視頻和直播場景。它們將成為機構、個體IP越來越基本、重要的獲客和用戶服務場景。如果除了核心教育產品創作外，還有些閒餘資源和擴展的規劃，不妨當下進入。
其他閱讀：
國內能否產生C2C教育大公司 | 創投思考
淘寶教育三思 | 深度 | 2020大公司做教育系列
一個C2C課程網站估值20億美元，它是怎樣做的 | 2020 新晉教育獨角獸
15歲高中生做了一個線上單詞卡工具，月活5000萬，今年估值10億美元 | 2020 新晉教育獨角獸
大二學生創立在線學習資源網站，付費用戶百萬，估值11億美元 | 2020 新晉教育獨角獸
伊朗人在加拿大做了個在線留學申請平臺，今年估值14億美元 | 2020 新晉教育獨角獸