淘寶運營——女裝（非標品）猜你喜歡投放方法

與標品相比，鞋服類非標品在猜你喜歡投放空間更大，標品具有屬性固定且有限的特點。非標商品，以女裝為例，屬性非常豐富，哪怕是在同樣二級類目下，亦有很大的發揮空間，以下為一個商品的興趣點：

通過猜你喜歡投放，可對買家需求進行細緻切割，覆蓋買家各方面需求。彌補了關鍵詞推廣之不足。同時「猜」和「逛」的場景也非常符合女裝類買家購買意向不明確的特點。

女裝推廣玩法方面，可以以全店產品布局低價引流增加流量入。直通車定向和單品推廣配合合用，直通車主打興趣點，鑽展單品主攻人群和拓展購物意圖。雖然直通車和鑽展投放都是在猜你喜歡位置，由於是在做低價引流，出價較低，獲取流量有限，所以同時投放都能獲取相應流量。

運用直通車低價引流，把店鋪中所有商品放入直通車中推廣低出價，只做智能匹配、訪客定向和位置三個版塊基礎投放。

鑽展單品投放亦同。總得來說就是要遵循多商品、低價的方向。

由於出價較低，點擊率必須要是高的。不然真的就辦法獲取流量。這裡的點擊率高是就定向推廣的商品和圖片之間相互比較，而不是和關鍵詞比。定向的推廣基本上都比是關鍵詞要低一些。絕對數值低是沒關係的，這是由定向推廣形式決定，並不會有什麼負面影響。相對絕方面就必要把握好。也就是圖片必須測試，沒有測試過的圖片直接在定向推廣中測，已經在關鍵詞中測試好的圖片可以直接使用。大部分情況下，定向和關鍵詞推廣點擊率高的圖片相同，也會偶有不同。

通過上述方式建立猜你喜歡低價引流後會發現，點擊單價非常低，低成本的情況下獲取流量減輕了成交成本壓力。通過猜你喜歡低價引流一段時間後原本沒太在意的商品也慢慢有了銷量，一方面促進了全店動銷，另一方面能夠通過單品為爆款輸送流量，再有就是全店手淘首頁猜你喜歡的流量也逐漸多起來了

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