【專訪】Fastmarkets RISI亞洲年度CEO維達國際主席李朝旺

全球森林產品行業信息提供商Fastarmekts RISI宣布，維達國際控股有限公司主席與創始人李朝旺先生獲得亞洲年度CEO大獎。Fastmarkets RISI將在9月23日上海雅居樂萬豪酒店舉辦的第21屆亞洲峰會上舉行頒獎儀式。

今年將該獎項授予李朝旺先生，以表彰他帶領維達在激烈的市場競爭中實現穩健增長、推動產品多元化並在線上銷售取得佳績。

李朝旺先生近日接受Fastmarkets RISI專訪，就生活用紙市場細分化、疫情大背景下維達的個護產品發展、木漿成本管控等話題發表見解。

（維達國際控股有限公司主席與創始人李朝旺先生）

Fastmarkets RISI：近年來維達的生活用紙產能擴張速度較之前略有放緩，但集團的營收仍保持較快速度增長，支持穩健增長的主要因素有哪些？

李朝旺：作為一家成功經營了35年的企業，創新一直是維達的核心價值。市場瞬息萬變，唯有堅持產品和技術創新及與時並進的企業才得以持續發展，並獲得消費者的信賴和愛戴。

堅持創新，讓我們能不斷優化產品組合，滿足越來越多消費者對高品質生活的追求。例如在生活用紙品類上，我們重點布局維達立體美及得寶品牌等利潤較優的產品及系列，有效推動業績的穩定增長。

堅持創新，讓我們推動有效的營銷推廣。營銷方面我們可以說是獨樹一幟的，維達的超韌大巴、紙巾博物館、紙巾婚紗、維達中國行等都是行業首創，助力精準營銷，實現了準確獲客、高效轉化。

產品力加營銷實現了超越型的消費滿足，同時也推動我們發展新的領域。目前，維達在亞太市場不斷推動成人失禁護理、女性護理、嬰兒護理、商用衛生清潔等幾大品類的高效發展。

另一方面，我們在銷售渠道的快速變革中進行提前的策略布局。我們早在2012年便成立電商團隊，重視與各大電商平臺建立長久及良好的合作關係。截止2020年6月30日，電商渠道佔集團上半年總收益的33%。

Fastmarkets RISI：中國生活用紙市場規模持續擴張，但隨著大量新產能持續不斷湧入，階段性產能過剩尤為明顯，行業整體開工率偏低、低價競爭普遍。維達作為行業龍頭企業多年來堅持不打價格戰的態度，您如何評價目前中國生活用紙行業的生態？您認為未來中國生活用紙消費的增長點在何處？

李朝旺：中國是全球最大的生活用紙市場之一，從生活用紙消費量來看，中國人均生產總值增長帶動生活用紙人均消費量按年穩步上揚，但與其他西方發達國家相比，仍然存在數倍的增長空間。

我認為目前中國的生活用紙行業正處於一個產業升級的拐點，拐點的標誌就是隨著消費水平的提升，消費者生活用紙的要求不斷提高，通用型的產品已無法滿足不同場所的衛生清潔需求，消費者對生活用紙的功能性和專業性需求日益增強。

近年提及最多的就是中國的消費升級潮，再加上疫情的影響，我們關注到80後、90後等消費主力群體的關注焦點逐步轉移到高端產品上。整體紙品行業將會劃分出更多品類，消費者需求更加細分化，呈現出更健康、更精緻的消費新主張。從消費者搜索關鍵詞上看，呈現出場景細分化、功能需求專業化的特點，如肌膚護理、溼廁紙和廚房專用紙。維達也緊抓住這種變化，在產品布局和營銷上都有所創新。

Fastmarkets RISI：2013年底愛生雅（已拆分為Essity）成為維達控股股東後，維達陸續整合了控股股東在亞洲的業務。去年維達在馬來西亞設立了東南亞地區總部並動工建設新項目，當地的項目規劃和進展如何？過去四年裡中國大陸市場對維達營收的貢獻率穩定在75%左右，集團是否計劃加大對海外市場的投資、擴大海外市場收入佔比？

李朝旺：維達東南亞新總部的設立是具有戰略意義的。我在創立公司的時候就敲定了維達的發展戰略：「規模化、集團化、國際化」，所以維達的團隊一直朝著這個方向發展。自從2016年完成整合Essity的亞洲業務後，維達就立志成為亞洲領先的衛生用品公司。

目前，維達集團到了以品牌和創新為核心點衝破自身界限的時候了。這種衝破自身界限，一方面是實現品類的多元化、四大品類共同發展；另一方面就是從14億人口的中國消費市場擴大到20億人口的亞洲市場，開始實現維達的「亞洲夢」。因此，東南亞市場是維達集團保持穩定增長的戰略要地。

維達東南亞的新總部內設有創新中心，能充分開發維達個人護理方面的生產和研發潛力，從產品創新、生產技術、研發、數位化、人力資源、市場營銷和財務方面來支持整個集團的發展，發揮東南亞市場特有的個人護理優勢和協同作用，推動集團整體業績穩步增長。

衛生紙方面我們在通過不同渠道研究如何符合當地消費者的需求。目前我們利用馬來西亞的銷售網絡優勢，定位高檔市場，現階段主要以中國廣東生產基地的產品供應馬來西亞和新加坡市場。

我們並沒有對特定區域市場制定具體的目標，但接下來，集團的整體發展策略仍然以紮根中國、布局亞太市場為主，努力實現維達的「亞洲領先夢」。

Fastmarkets RISI：從2016年底到現在，國際漿價經歷了一輪大漲大跌之後正從相對低位小幅上漲。作為大量採用進口木漿生產生活用紙的企業，維達主要採取哪些手段來平衡漿價波動對利潤的影響？是否開展紙漿期貨套期保值業務降低風險？是否有在國內或國外投資木漿或非木漿產能的計劃？

李朝旺：對於生活用紙生產商來說，我認為解決紙漿成本波動最重要的方法是自己追求高質量、創新驅動的發展。

90年代初，維達成為中國第一家使用100%進口木漿的衛生紙製造商，由此開始為中國消費者帶來高品質的生活用紙產品。維達深知木漿是生活用紙的重要原材料，因此我們與木漿供應商建立長期合作的夥伴關係，緊密溝通，及時掌握市場的動態，保證木漿原料的質量及穩定供應，促進木漿市場儘可能達到平穩有序的共同目標。

另外，維達與木漿供應商共同研發創新，充分發揮不同木漿的性能。通過技術創新，工藝創新，使木漿更適合我們的高端產品的質量要求。

我們優化的產品組合和營銷策略也有助於維持合理的利潤率。

隨著維達的產能規模的擴張發展，對木漿原料需求也不斷增加，維達會繼續以開放及包容的思路與木漿供應商建立不同層面的合作關係，發揮各自的專長優勢，合作共贏，推動行業的健康可持續發展。

目前維達還沒有建設自有紙漿產能的規劃。我們留意到上海期貨交易所漂白針葉木漿期貨的設立和運作，我們也有部門在觀察和研究，但據我所知維達沒有參與相關對衝行為。

Fastmarkets RISI：維達是最早發展電商銷售渠道的生活用紙和個人護理產品企業之一，電商渠道佔營收的比例持續攀升。未來五到十年的時間裡這個佔比還會繼續增加麼？其他傳統銷售渠道是否有被邊緣化甚至被取代的可能性？和維達在2012年建立電商團隊之初相比，現階段的電商銷售發生了哪些變化？

李朝旺：可以看到，疫情加速消費習慣向線上轉移，我們將會繼續維持維達在電商渠道的領導地位。

中國經濟的韌性是非常強的，近年來，線上線下融合在加速，O2O等新零售渠道也在推動銷售業態的加速發展，線下銷售也迎來了一股春風；同時，線下渠道有良好的現場體驗，能保證消費者對產品的體驗感、增強好感度。穩固的線下渠道與電商實現了線上線下的交互，線上線下融合發展亦將進一步提升我們產品滲透率和市場份額。

2012年維達剛建立電商團隊時，電商的市場規模處於快速擴展的階段，電商經濟以其開放性和高效率的優勢，對傳統產業轉型升級起到了促進作用。現階段，電商渠道已發展為以消費者為原點去考慮問題，線上營銷從以前的銷量思維轉到流量思維，同時也成為品牌形象的傳播陣地。

Fastmarkets RISI：維達一直致力於減少生產經營對於環境的影響，可否簡單介紹集團採取的節能減排等方面的措施？

李朝旺：可持續發展是維達的核心原則之一。我們持續評估整個價值鏈對環境的影響，從原料採購、生產製造、產品包裝乃至分銷的每個環節，都致力於降低碳足跡。

原材料方面我們優先採購具備森林體系認證或來自負責任來源的木漿。

綠色生產是維達堅持可持續發展的重要一環。維達早在國家建立全面的用能責任制度前，就已經提出明確的內部實施計劃，在全國各工廠實施能源管理體系、碳排放控制體系、廢水排放監控和造紙用水深度回用項目，水循環利用率一直保持在95%以上。

Fastmarkets RISI：新冠疫情對全球經濟造成嚴重衝擊，也在很大程度上改變了民眾的日常生活和消費習慣。您認為此次疫情和後疫情時代的餘波會對維達乃至整個生活用紙和個人護理產品行業產生何種影響？

李朝旺：在疫情防控常態化的背景下，強化經濟韌性是中國經濟高質量轉型升級的重中之重。生活用紙行業當下面臨的各種挑戰絕不僅僅是挑戰，也是行業實現轉型升級的機遇所在。

紙品方面，消費者的個人衛生意識進一步提升，帶動溼巾及高端紙巾等產品的需求增加。我們看到生活用紙產品結構的升級，並預期相關趨勢將會持續，高端紙品細分市場的增長預期將明顯高於整體市場；另一方面，中國生活用紙人均消費量可觀的增長潛力將帶動整體市場規模仍每年以中高個位數增長。

個人護理方面，抗疫一線醫護人員在防護服內穿戴成人紙尿褲以延長工作時間的舉動感動了很多人，也加深了消費者對失禁護理產品的認識。同時中國人口老齡化加劇也會拉動失禁護理產品的需求。

在發展過程中，唯一不變的是變化。抓住機遇，走在消費需求的前面，滿足消費者健康生活需求，是維達的承諾與責任。

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