鬼谷子:不善言辭的人,背熟這10句口訣,也可以能說會道!

2021-01-14 國學新導航

本文由百家號《琢磨歷史》原創！

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鬼谷子有句經典話語，叫「縱橫捭闔，冷心為上」，而鬼谷子和他的弟子都是口才高手和馭人術高手，因為他們擅長琢磨透人心，見人說人話，見鬼說鬼話，讓對方心悅誠服，最終達到自己的目的！

《三國志》裡面記載：諸葛亮採取了馬謖的建議——「用兵之道，攻心為上，攻城為下。心戰為上，兵戰為下」，最後七擒七縱孟獲，攻心為上，徹底降服了孟獲！攻心為上的策略現在已經應用到了商業談判，就是指從對方心理防線找到突破口，以徵服對手的目的的一種談判策略。

如何做到攻心為上呢？鬼谷子一生研究出了十種人際交往中的說話技巧，哪怕是不善言辭的人，背熟這10句口訣，也可以能說會道，人見人愛！這十種技巧非常適合那些平常不會說話，嘴巴不是很甜的人！下面我們來一起看一看！

《鬼谷子權篇》中說道：「與智者言，依於博。與拙者言，依於辨。與辨者言，依以要。與貴者言，依於勢。與富者言，依於高。與貧者言，依於利。與賤者言，依于謙。與勇者言，依於敢。與過者言，依於銳。」

這段話的意思是說：與聰明人談話，就要以表現得知識淵博為原則，與笨人說話，要以強辯，從氣勢上面壓倒他們為原則；與能言善辯的人談話，要以簡明扼要為原則；與地位高貴的人談話，要以鼓吹氣勢為原則；與富人談話，要以高雅瀟灑為原則；與窮人談話，要以說明利害關係為原則；與地位卑微的人談話，要以謙卑恭敬為原則；與勇敢的人談話，要以果敢為原則；與上進心強的人談話，要以銳意進取為原則。

根據鬼谷子的9種社交技巧，後人還總結了六種談話的技巧！分別是：窮者嗜利，以利切入；弱者嗜尊，以謙切入；強者嗜強，以事切入；勇者嗜直，以耿切入；遲者嗜晰，以簡切入；歲者嗜捧，以禮切入。雖然這段話的作者不得而知，但顯然作者是參照了鬼谷子的社交理論，而且稍有補充！

於是我們可以得出以下十種鬼谷子人際交往說話技巧！

第一：和聰明人說話，要表現出你的淵博知識，這樣才能引起他們的好感，因為聰明人喜歡新知識、新思維，他們更能很快判斷出你所說的話是否有價值，所以在聰明人面前一定不能不懂裝懂。

第二：和笨人說話，一方面要表現出你強勢善辯、有理有據的一面；另一方面又不能說得太高深，要說通俗的話語讓他們容易聽懂，以他們能夠理解你的意思，並按照你的意思去做事為標準！

第三：和地位尊貴的談話，比如達官貴人和公司老闆，要以鼓吹他們的氣勢為主，就是要多恭維奉承他們，他們心裡一開心，事情就好辦了，俗稱「拍馬屁」！很多有本事的老實人不會溜須拍馬，這也導致他們不受老闆或者上司的賞識，繼而不得志。所以，老實人要學會適應社交規則，適當地討好一下老闆，做到「外圓內方」更好！

第四：和一個強勢而能言善辯的人談話，你就讓他說個夠，他說什麼都依著他，因為這種人喜歡過嘴癮。滿足了他的說話欲望後，他也會滿足你。當你和他們說話時，要簡明扼要，避免再引起他們的說話欲望，點到為止！

第五：和有錢人談話，要多談一下高雅的東西，因為他們物質滿足後，就追求精神層面的享受了。這一點估計大家都是深有感受，那些有錢的大老闆總是愛到處學習，而且他們非常喜歡和知識分子交流，哪怕他們自己文化程度不高，也喜歡培養琴棋書畫等高雅的愛好！

第六：和窮人談話時，要以談利益為主，因為窮人比較關注利益。試想一下，一個連飯都吃不飽的窮人，你和他們談高雅和理想有用嗎？他們都比較實際，真金白銀的好處更能讓他們感興趣，所以和他們說話不要拐彎子，直接談做啥事有啥好處就可以了。可悲的是，現在國人都是喜歡談利益，不是因為大家都窮，而是養成了窮人思維！

第七：和地位卑微的人談話時，要切記謙卑，因為他們是弱者，但自尊心很強，需要他人認可。比如，你向一個環衛工人問路，語氣謙和一點，他們也更願意為你指路。所以，和弱者談話時，多給他們一些尊重！

第八：和勇敢而又能力強的人說話，要就事論事，因為他們喜歡直來直去。千萬不要和他們說話拐彎抹角，這樣只會引起他們強烈反感，也不要吹捧他們，因為他們自信心爆棚，不需要你的恭維。你越是恭維他們，他們越會覺得你居心不良，最後反而達不成你的目的！所以，和能力強的人說話，直截了當為主！

第九：和上進心強又胸懷志向的人談話，要多肯定他們的夢想，也可以談談你自己的夢想，總之是一個原則——銳意進取！有夢想的人最渴望他人理解，雖然他們不渴望他人物質上幫助，但是精神上的支持對他們是最大的欣慰！

第十：和年老的長輩談話，要以禮相待，畢恭畢敬，他們喜歡講述年輕時候做過的事情，從而獲得他人敬佩感。所以，你聽他們故事時，要表現出濃厚的興趣，並對他們崇拜之情要油然而生。尊老愛幼是中華民族傳承美德，鬼谷子的話不是教大家哄騙，而是告訴大家老年人的內心想法，繼而根據他們的需求，去滿足他們，敬重他們！

以上就是我為大家分享的鬼谷子十種人際交往說話技巧，涉及到了生活中各式各樣的人：聰明人，笨人，富人，窮人，權貴人士，卑微的人，能力強的人，上進心強的人，能言善辯的人，年長者。如果您是不善言辭的人，背熟住這10句交際口訣，也可以讓你能說會道、人見人愛！

朋友們，您是怎麼看這10種說話技巧呢？歡迎在下方評論區留言互動！持續觀看更多經典國學謀略（鬼谷子、曾國藩、左宗棠、菜根譚），請點擊上方藍色字「關注」。您的每一次轉發、收藏、點讚就是對作者的最大支持！我們下期不見不散！

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