文案沒有標準化的完美解決模板，也沒有放之天下皆準的快速捷徑。
但是，總會有一些知識點和經驗，在內部文案培訓時經常能看到，它會讓你一下茅塞頓開，思路更清晰。
時不時再看看，都依然值得玩味，好的經驗總是那麼擲地有聲，每次看總有一些收穫和啟發！撬開雜亂的思緒。
老賊簡要分享給大家，乾貨還是得收藏常看，常看常有新收穫。
在約瑟夫·休格曼的《文案訓練手冊》中提到寫出偉大文案的7個步驟：
步驟一：成為你產品或服務的專家。當我深入研究產品或服務的每件事時，我得到了比其他任何資源都要多的偉大創意。
步驟二：了解你的目標用戶。「什麼可以激勵你的潛在用戶最終成為你的顧客？」 「誰是你的典型客戶？」 清晰了解這些能夠開闊你的視野，同時激發出很多好主意。
步驟三：寫下你的標題和副標題。它們必須要能抓住讀者的視線，創造出足夠的好奇心，促使讀者閱讀第一句話。
步驟四：撰寫文案。不要為句子結構、語法和標點擔心——只要開始寫，並且繼續寫，將你腦中所有關於這個對象的事情運轉起來。
步驟五：編輯文案。改正拼寫、語法、標點和句子結構的錯誤，刪除那些與表達你的想法不相關的多餘詞語。
步驟六：醞釀。停止編輯，將文字放在一邊，出去散一下步，或者做一些其他令人愉悅的事情。醞釀的時間越長，效果就會越好。
步驟七：最後看一下你的文案。你會驚奇地發現在這最後一看中，還有很多地方需要精練。當然，你也可以簡單地重複步驟五和步驟六。
不論是標題還是寫文案，總是要求信息量，而信息量當下最常見的表現形式就是數據。那從數據到傳達出去這個過程，有哪些小技巧呢？
在《華爾街日報是如何講故事的》一書中，有5條具體實操的建議。
1、不要在一個段落裡運用過多的數據，這將為讀者的閱讀設置障礙。
如果數據的具體信息不是很重要，「260 萬美元」 要比 「2,611,423美元」 清楚得多、「增長了36.7%」 不如 「增長幅度超過了三分之一」、「增長了98%" 不如寫成 「幾乎翻番」。
3、用比率來代替龐大的數據。不要說 「58,013,261名美國司機中，有14,654,231人駕駛的是進口車」，而要說 「平均4名美國司機中，就有1人駕駛進口車」。數字越小，越容易被記住；而數字越大，就越抽象。
4、提供一個參照對象，讓數字更形象。比如，亞利桑那州每年的地下水透支量達到了250萬英畝一英尺。這是個什麼概念。
換個說法，這麼大的水量足夠讓整個紐約浸泡在11英尺深的大水裡，當腦海中有這個畫面感時，對數字的理解會更加形象。
2、直擊了幾個痛點？(如果說出了太多痛點，就等於沒有痛點)
3、痛點的表述直白、簡單嗎？(用戶掃過文案後，就能 「對號入座」 )
4、解決痛點的方案是產品的最大優勢或差異化點嗎？很多情況下，一個產品可以解決數個痛點，那也不要貪心，一條文案寫一個痛點。
5、人們看了這條文案後，會立即採取你希望他們做出的行動嗎？如果不能，那是不是寫得還不夠犀利？
6、如果人們有衝動採取行動，他們能知道如何，且能最快地完成購買流程嗎？
7、人們看了這條文案後，心中會燃起一種怎樣的情緒？比如嚮往、興奮，或者是內疚、慚愧（自己陪孩子的時間越來越少了)等。多想想：該情緒有沒有高度感染力？
8、人們看了這條文案後，有分享給他們朋友的理由嗎？比如這東西真便宜，要讓更多人得到這個實惠；比如這個真有趣，要讓更多人也樂一樂。
用以上8個問題，不斷檢驗自己的文案，相信你的文案會越來越實用。
金字塔原理能夠幫助寫作者關注並挖掘受眾的需求點、利益點和興趣點。
寫文案往往是先讓讀者感受到某些 「背景」 和存在的 「衝突」，然後讀者就產生了 「疑問」。而回答讀者的疑問正是文案的目的。
用金字塔原理，最常使用的是自上而下這個法則，也就是SCQA模型。
場景(Situation)——衝突(Complication)——問題(Question)——回答(Answer)。
這個黃金模型在演講、講故事、授課、寫作中經常被大神級的人物套用，步驟如下：
先描述一個大家比較熟悉的場景，這個場景往往跟大家息息相關或者是一直以來的痛點，一說你就像被鉤住了。
指出在上面的場景中的一些矛盾或衝突，一定是核心衝突，亟待解決。
面對上述矛盾和衝突，到底該如何解決呢？拋出這個問題。
給出好的方案，能夠解決上述矛盾和衝突，大家好才是真的好。拋出問題和回答可以不斷交替進行。
如何去寫好一篇文章開頭呢？和大家分享幾點我的思考。
1、與 「我」 有關
人們永遠都會關心與自己相關的事情，但未必在乎你講的其他內容。要想你的內容馬上吸引他，「與他相關」 肯定是個不錯的選擇。
如果你的文章比較長，或者沒有那麼容易理解，可以對文章核心點進行簡要概括，讓讀者提前有預期。
比如可以在開頭寫出文章內容框架，讓讀者閱讀理解更輕鬆；也可以概括全文要講的內容，為什麼講，看完能得到什麼。
可以先拋出扎心的痛點，激發興趣，然後一步步給出建議或者解決方法。基本也就是上面說的SCQA結構。
一開始製造懸念、塑造反差、顛覆常規認知等，激發讀者好奇心。這應該是我見過最多的開頭形式了。
要是一個事情你勾起了我的興趣，但只告訴我一半，那我肯定會渾身難受。
用好金句，一開始它就能給整個文章定調，而且很容易就引起讀者共鳴，調動情緒。
可以是改編名言，可以是段子，可以是笑話。不過，金句是可遇不可求，如果不能一語中的，還是別寫了。
我們對於故事的喜愛，隨著年齡的增長並沒有絲毫衰減。好像身邊的每一個人都非常喜歡聽故事，男女通殺。
現在越來越多人寫文章，沒那麼多彎彎繞了。在開頭就有事說事，開門見山的告訴大家：我遇到了什麼事、今天我要說什麼、我的觀點是什麼、對XXX事件我的看法......等等。
這個方法還是非常適合碎片化閱讀的，因為不羅嗦，也不繞，有啥直接說。
現在的內容創作，少不了要追熱點，而絕大多數熱點都是基於一個大新聞或大事件而來的。
一般這樣的文章開頭前都會簡單引入一下這個熱點，然後加入自己的觀察，現象洞察得越透，用起來越是驚豔。
★ 賣貨文案的4大黃金法則
大家應該都知道AIDA法則，也叫做 「愛達模型」，是由國際推銷專家劉易斯提出來的。就是說要讓消費者產生行動，一般要經過四大步：
首先要能夠吸引注意，其次產生興趣，有了興趣後有欲望會主動去了解細節、進行對比，之後產生行動。
絕大部分賣貨文案的邏輯其實也離不開這幾步：
一個好的標題要讓有價值的信息無阻礙傳播，如果一個標題不能在 3 秒內吸引別人點開，那麼它將永遠沒有上場的機會。
在我觀察高打開率標題的過程中，下面這幾個關鍵點絕對是高頻出現的，值得耗死一點腦細胞。
01. 與讀者緊密相關，洞察生活細節，身份標籤很重要
05. 懸念、矛盾、衝突、爆料、衝突、反轉、顛覆，是眼球殺手
文案不能創造購買慾，而是激發購買慾。而為了達成這個目標，可以用到以下6個方法。
1）感官佔領，文案要有畫面感；
2）恐懼訴求，科學地嚇唬消費者；
3）社會認同，製造繁榮和流行；
4）購買合理化，讓消費理直氣壯；
5）自我實現，包括為了自我價值的實現，也包括為了他人對自己的認可與尊重。
3、贏得讀者信任
如果說激發購買慾望是給顧客購買找到感性依據，那麼贏得讀者的信任，就需要文案給顧客呈上一個理性證據。
這裡，我推薦4種方法：權威轉嫁背書、事實證明、客戶證言、化解顧慮。
4、引導馬上下單
在最終下單之前，消費者往往都會衡量購買產品帶來的好處和即將失去金錢的痛苦，他們會開始不斷猶豫。這個時候，需要馬上引導下單：
1）降低用戶決策成本（包括金錢成本、形象成本、行動成本、學習成本、健康成本、決策成本等）
2）價格錨點（避免極端和尋求對比）
3）算帳對比（平攤模式和省錢模式）
4）稀缺性（限時限量限身份）
5）使用場景（幫讀者設計一個理想消費場景）
到這，一篇不錯的賣貨文案就算是已經初具雛形，之後就是路漫漫其修遠兮的修改。
★ 6個經典創意模板
國際營銷學教授Jacob Goldenberg曾做過一項研究，他們發現在200例國際創意大賽的獲獎作品中，有89%的廣告都可以納入6個創意模板。而糟糕的廣告，只有2.5%遵循過這其中一個模板。
1、形象化類比
形象化類比就是利用某個大家熟悉的東西，來關聯表達自家產品的特點。
這個關聯越貼近消費者經驗就越安全，同時也越容易喚起消費者認知，讓他們快速理解、建立認知、並獲得使用聯想。
比如之前杜蕾斯有個廣告突出「薄」這個賣點。
2、極端情境
極端情境就是用廣告展示某一個極端的使用/服務場景，在這個場景下發揮想像力讓你的產品效果驚人。
比如杜蕾斯這個經典廣告，就是塑造了一個使用產品後，基本不可能發生的極端場景，以此來突出產品效果。
3、呈現後果
就是通過使用產品後的變化與之前的狀態對比，再加上有衝擊力的畫面，給用戶更直觀的信息展現，產生興趣。
比如為了突出自家保險套避孕效果好，杜蕾斯直接就給出了一個使用產品的驚人後果——所有人都用杜蕾斯，結果人類文明衰落了。
04、製造競爭
製造競爭就是通過不同類別的東西比較，來襯託出自己產品的優勢。其實就是去對比，參照。
一個好參照物，能不斷強化你想突出的關鍵目標項，讓用戶快速對產品產生興趣，達成目的。
杜蕾斯在聖誕節的這組廣告，就是標準的參照對比玩法，不僅有趣還實用。
05、互動實驗
就是通過廣告的設置，讓用戶能與廣告產生互動行為。讓廣告不只是給用戶看，還能讓用戶一起做某一個動作、一起玩起來。
這種廣告在國外很多，且多為線下廣告。比如杜蕾斯這個廁所廣告，小便不斷，互動不止啊。
06、改變維度
就是對產品進行時間、空間上的轉換，或者對它進行拆分或複製疊加，以此創造新的關係來從這些維度凸顯產品。
比如過30年後，再使用這個產品依舊棒，或者在古代會是怎樣，這是時間維度。
比如用產品組合出其他東西，或替換掉其他東西，這是空間維度。
有了這6個模板，不妨多從這些角度去思考廣告文案的創意。天才很少，刻意練習才能激活最強戰鬥力。
★ 文案寫作5步法
這是一個多年來說到天荒地老的寫文案5步法，因為夠經典，且確有其用：
收集→咀嚼 →拋開→捕捉→檢驗
收集 ▼
首先，你需要花大量的時間去收集資料，目標人群的、項目本身的、產品本身的、競爭對手的、相關案例的等等，還可以和所有相關的人聊聊細節，最終把全部資料都放在手邊。
咀嚼 ▼
可能你只需要寫500字，但你收集的資料會放滿你的桌面，不過儘量不要一邊寫一邊翻看資料。
思考時不寫作，寫作時不思考，看清楚想明白，把你手頭的資料都咀嚼了，消化掉。
拋開 ▼
然後，躲開馬上著手寫的誘惑，暫時忘了剛剛整理的資料，去幹點別的事，去放鬆一下，去聽聽音樂。把時間交給大腦，讓消化的信息在你腦海裡沉澱下來，碰出想法。
捕捉 ▼
當資料充分在大腦裡發酵，苦思冥想求而不得的東西，可能會噴湧而出。OK，就這樣馬上把它們捕捉下來。
檢驗 ▼
最後，再次拿出你最終確定的需求簡報，或者你整理出的真實需求，去對照去核對，確保想法方向的正確。
好了，以上言論和方法自行琢磨。
還是那句話，人人都有自己的觀點，不全信奉別人的，也不妄自菲薄自己的。