當下,美妝消費已經全面復甦,中國化妝品市場再次展現出蓬勃生機,而基於「種草+拔草」的線上消費短路徑則加速著顏值經濟的持續發展,充分釋放出美妝人群的消費潛力。值得一提的是,隨著年輕消費者的入局,其更為多元化、個性化的美妝消費需求,使得中國美妝品牌迎來利好發展期,同時,中國美妝品牌也基於對本土消費者需求的洞察和審美的理解,獲得更廣泛的市場好感度。
據相關報告顯示,當下美妝人群對中國美妝品牌的關注度已經超過歐美、日韓品牌,而花西子、完美日記、姬存希可以說是極具代表性的品牌之一。
1、花西子:借勢國潮風 以花養妝塑造東方彩妝
花西子打造東方美妝
從品牌定位到產品設計包裝,花西子明顯更具國風特色,而這也吸引了大波消費者,2019年雙十一,花西子旗艦店成交率同比增長了2000%以上。
2019年3月,花西子散粉在李佳琦的推薦下成為當月天貓淘寶散粉品類銷售榜top1,打破了此品類之前一直被國際大牌紀梵希壟斷的現象。而在打出熱度之後,花西子又持續強化品牌國風氣質,在國潮興起之際憑藉蘊含中國文化的花雕口紅在美妝屆站穩腳跟。在「以花養妝」的理念下,花西子將東方彩妝這一概念不斷深化,強化品牌在消費者心中的國風形象,由此實現了市場熱度的不斷走高。
2、完美日記:極致性價比 吸納年輕消費群
完美日記打造極致性價比
一直以來,完美日記的用戶畫像都是非常清晰的——以大學生、職場新人為主,大多是「化妝小白」。由此,堅持「平價路線」、產品具有極致性價比,也成為了完美日記走紅的不二法寶。此外,完美日記的產品更新升級周期也十分密集,幾乎每個月會研發3到5款新品,而這一速度也有力提升了年輕人的復購率。
當下,對於90後、00後群體來說,獲取信息的渠道多元繽紛,而完美日記也針對不同平臺,進行差異化的品牌營銷,對用戶進行精準營銷:在小紅書與流量主合作投放種草文,在B站網羅UP主發布美妝測評、美妝視頻教程,在淘寶聯合主播李佳琦等做直播,推出國家地理聯名眼影盤……可以說,通過多元化的營銷方式,完美日記實現了品牌認知度的不斷提高。
3、姬存希:進軍奢侈品賽道 布局高端美妝
姬存希打造新奢高端美妝
相比其他中國美妝品牌,姬存希則正進行著難度更大的挑戰。2019年,姬存希於巴黎歌劇院舉辦全球戰略發布會,正式進軍時尚奢侈品行業,並推出其新奢時尚系列的墨鏡、香水及護膚彩妝產品。這無疑是一個全新的嘗試,在被國際大牌盤據已久的高端美妝市場,姬存希「是焦點 就要璀璨」的品牌口號儘管還很微弱,但仍不失為令人激動的全新開始。
在品牌傳播策略上,姬存希看似選擇了最為傳統的娛樂營銷,但其敏銳洞察到了線上娛樂市場的火爆,由此通過聯動愛奇藝、騰訊視頻等熱門平臺,先後登上《安家》、《清平樂》等品質大劇,並深度關聯《創造營2020》、《奔跑吧》,不斷實現與年輕消費群的對話,由此獲得了更多奢侈品消費潛力人群的認可。同時,在產品研發上,姬存希也關注到年輕消費者需求,新奢護膚線新品小晶鑽「無粉質 更水光」的特質,也獲得了更多年輕消費者的青睞。接下來,姬存希對中國新奢美妝這一概念的詮釋,也值得更多期待。
就在幾年前,中國女性的護膚品還全是日韓、歐美品牌,而現在,往日火爆的韓妝遇冷,許多國外品牌也在淡出中國年輕人的視線,中國美妝品牌的市佔率正在不斷回升,無論是「以花養妝」的東方美妝花西子,還是走極致性價比路線的完美日記、開啟新奢高端美妝市場的姬存希,都讓我們看到了中國美妝市場的更多可能。2020進入下半場,美妝市場又將迎來怎樣的變革與挑戰,且讓我們拭目以待。
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