歡迎來到每天5分鐘，宸凱教你淘寶直播，今天我要跟大家分享的話題是新手做淘寶直播的技巧，新手做淘寶直播要交多少錢？淘寶直播是今年的大風口，不管是街頭擺地攤的小妹妹，還是房地產的大咖，是5毛錢一根的頭繩，還是200萬一臺的豪車，甚至是4000萬的火箭，都可以在淘寶直播間裡買到。
在這樣的情勢下大家紛紛下場，都想在風口下搶一碗飯吃，所以很多新手會比較迷茫，其實淘寶直播和其他平臺完全不一樣，淘寶本來就是一個單純購物的網站，大家都是要買東西，才會打開淘寶，所以看淘寶直播的用戶目的都非常明確，不是來娛樂的，就是來買東西的，他們的消費意願都很強，就在等待合適的產品下手，說的通俗一點，看淘寶直播的時候其實錢已經舉著了，就看哪個產品合適，就要下單了，所以呢，淘寶直播的特點就是沒有什麼廢話，不需要娛樂，不需要什麼才藝，直接就是介紹產品圍繞產品做直播的內容就行了。
淘寶直播雖然依託淘寶這種電商平臺，但單純做好淘寶直播，並不需要太多的電商理論知識，我們最好不要去關注一些和我們目標無關的一些大概念，什麼電子商務，什麼網際網路營銷，這些大概念，和我們具體要做的事情是完全不一樣的，所以千萬不要被一些大概念圈到裡面去，這樣會讓你的淘寶直播的過程做出很多的費工，我們每天就是單純的，在淘寶直播間裡釋放觀眾想要的內容，然後，然後把產品賣出去做售後，進行下一輪吸粉就行了，這樣的周而復始。
當你關注了宸鎧，你就會發現做淘寶直播非常的簡單，不需要做太多多餘的動作，我們就只有一個目標，就是要和直播間的粉絲建立關係，售出我們的產品和服務，這個應該比較好理解吧，那麼有人就要問了，我是一個淘寶直播的新手，我開了直播之後，真的會有人進到我的直播間來看我嗎？我會不會在直播間裡獨守空房呢？我們經常看淘寶直播就知道有的主播觀看人數比較多，有的主播觀看人數比較少，都是淘寶直播，為什麼觀看數就不一樣啊？大家還沒有把淘寶直播這個事情具體的做起來的時候，就不知道後面有什麼東西，淘寶直播的客流量是怎麼進入到你的直播間裡，從而來看你的呢？
大家不要迷茫，不要心急，先理解這些人是怎麼進去你淘寶直播間的，我們的淘寶直播後臺有一個頻道流量，什麼是頻道流量呢？大家在觀看淘寶直播的時候你應該會有看到，這裡是美妝，這裡是服裝，服裝裡面又有一些細分，那麼觀眾在觀看淘寶直播的時候會選擇自己想要的類目中去，就算是進去之後習慣性的上下翻動，顯示的也都是相類似的產品，這就像是我在超市，來到了一個調味品區，那我上看下看，都是調味品，我們只要在這些調味品裡選擇喜歡的就可以了。超市之所以把產品都分區展示，是為了讓大家快速選看到大類再看到個別產品。淘寶直播也是。否則這個事情我們就做不了了，這是淘寶直播的貨架展示體系。讓我們更好做。也讓觀眾的直播購物觀看體驗更好。
再例如說，我們今天想買一件衣服，我不會直奔到化妝品櫃檯去，當然了，現實中我們自己逛街，我們自己的頭腦會做出一些判斷，在我沒有接觸過網際網路，甚至沒有接觸過淘寶直播的時候，我也覺得很奇怪，如果這些人群都是亂的，隨便進出，那麼我的直播間成交豈不是太難了嗎？男女老少各年齡段都有，那我怎麼辦呢？男女老少衣食住行，各種貨品都準備上？那成本也太大了吧。這就是我之前的想法，現在看來覺得自己有點幼稚，哈哈。
這就是大家的誤區所在了，淘寶直播之所以設置這麼多的標籤分類，就是為了方便大家的選擇，這樣也更有效率，這也就是直播為什麼特別迷人的地方，我不需要跑腿，我直接選擇我想要的直播間進去看就可以了，在這個之前其實大數據系統早已經捕捉到了我的這個行為，比如說我想要買一雙襪子，襪子是一個大分類，那麼我的個性化需求是，首先我要買一個女裝的襪子，現在是冬天還要厚一點，那麼我看的襪子就都會是這樣的襪子，女裝的，並且是比較厚的襪子，系統捕捉到了我這個個性化的需求，他就不會給我推薦其他的襪子，像是男襪童襪以及絲襪，這些都是襪子的領域，因為有了個性化推薦成交率才得以提升。這是個買方賣方都滿意的規則機制。
這也就是為什麼淘寶直播，他的觀眾都是購買意願非常強的原因，所以我們的淘寶直播。後臺自動的將我們的觀眾分撥進來之後，我們只要亮出自己的產品，把產品介紹好，讓觀眾留下來看我們，只要讓客戶滿意，這中間客人做出的反應和在直播間的行為，就會被淘寶直播記錄下來，隨著時間的推移，準確的來說，淘寶直播分配客流量的速度是實時的，但不會出現此時此刻還是100個人，下一秒馬上就變十萬這種懸殊情況，他是一個持續的過程，還是那句話，只要我們在直播間，做好接待的工作，你和他們達成交易就可以了，其實不管是大主播還是小主，我們做的事情都是一樣的，就是和淘寶直播間裡分配進來的客人產生交易，讓他們滿意，讓他們開心就可以了。
接下來就是大家問的淘寶直播要交多少錢的這個問題了，淘寶直播要花多少錢，我覺得這個問題是因人而異的，比如說我們開直播需要一臺手機，現在買一臺手機，好一點的也要五六千塊錢了，那麼有的人自己就有手機，就是隨手開了個直播，他會認為這是沒有成本的，以及我們直播間的一些裝扮，比如說我這裡銷售的產品，它是需要一些燈光照射，需要一些漂亮的場景來襯託的，有些主播自己家裡裝修的就很漂亮，買了幾盞燈就開始了，那麼如果你也是在家直播，可是家裡的環境並沒有達到能夠美化直播間的水平，那就需要按照情況做出一些美化，你去購買那些漂亮的場景和裝飾也是需要我們人民幣去買的，所以錢，投資，成本這個話題，因人而異。
有些淘寶直播間它露出鏡頭的部分成本就非常的低，例如說我們接手的直接在倉庫裡面直接在倉庫的一角，就開始賣了，但是倉庫一般都比較黑暗，你也需要買一些補光燈，來照亮你的直播間吧，總不能讓我們的粉絲進來，連產品都看不清楚，其餘的你在直播間裡說話可能會比較多，喝水量會比較大，喝水要多花一點錢了，哈哈，除此之外淘寶直播間硬體打造上就沒有什麼花銷了，但我們做好做大淘寶直播，想唱好這臺戲還要唱出名堂來，只拿工具把戲臺子搭好還不夠，戲臺子上的人也要精進。
好啦，今天的節目就到這裡，如果你看了很多關於淘寶直播提升成長的音頻或者是學習資料，但以上直播還是無法應用，那麼你可以來到我們的淘寶直播超級訓練營中，這裡是不怕你要求高，就怕你沒志向的大舞臺，千萬不要甘於平庸，我們不能選擇出生的起點，但你可以選擇做淘寶直播的起點，當別人還在懵懵懂懂的時候，你已經走上了增長的路線。。