「無懼年齡都要贏，姐姐就用梵蜜琳。」這是《乘風破浪的姐姐》裡存在感最強的一句廣告語。
與「金典有機奶」「奧利奧」「VIVO」比起來，梵蜜琳顯得沒那麼家喻戶曉。當黃聖依在節目裡用背廣告詞的方式訴說著這個護膚品有多好用時，觀眾不禁想問，梵蜜琳到底是何方神聖？身價不菲的女明星們放著好好的海藍之謎不用，要用沒聽過名字的梵蜜琳？
在天貓旗艦店搜索梵蜜琳，一瓶貴婦膏單價1200元，與SK-II大紅瓶面部精華價格相當，的確算得上高價位護膚品。但其實，花四百多元也能入手同款，方法就是拿5萬元的貨，成為梵蜜琳的「至尊代理」。這樣的手法，便是微商熟悉的成分、熟悉的味道了。
業內盛傳梵蜜琳砸4000萬元冠名《乘風破浪的姐姐》，據開源證券的保守估計，這個贊助費要到1.5億元。此前梵蜜琳還是芒果TV的廣告常客，露臉《歌手》《嚮往的生活》《妻子的浪漫旅行》等多個熱門節目。
這一通高調的操作，能讓梵蜜琳隱去微商的標籤，搖身一變成為高端品牌嗎？
5萬元拿貨成為「至尊」代理
最高利潤可超過60%
冠名《乘風破浪的姐姐》後，梵蜜琳也迎來了成立後的高光時刻。在大多數人的看法中，這是一個名不見經傳的品牌突然以「貴婦」的姿態出現。
「貴婦」產品有很多，那麼梵蜜琳是什麼來頭？
多位梵蜜琳的銷售人員告訴記者，梵蜜琳有三十年歷史的相關品牌。因業務發展，於2015年授權廣東，總部也落地廣州。「相當於是蘋果的品牌在美國，但後來在中國售賣了。」
梵蜜琳是否真的發跡於香港，只流傳在銷售們的口中。該公司官網裡，沒有起源於香港的字眼。該公司官網稱，廣東梵蜜琳生物科技有限公司是集品牌策劃、品牌推廣及營銷於一體的化妝品集團，主營高端護膚彩妝產品，總部位於廣州。
啟信寶顯示，梵蜜琳成立於2015年5月21，註冊資本1000萬元，法定代表人為蔡彬弟。記者發現，蔡彬弟擔任了12家公司的法人，投資了11家企業，大多與美妝產品有關。
梵蜜琳目前除了在官網、天貓旗艦店等授權店鋪出售外，自稱代理的下線數量也非常龐大。每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者搜索微博包含「梵蜜琳」的人名，找到了682條結果，其中還省略了部分相似結果。
圖片來源：網頁截圖
事實上，梵蜜琳的主要銷售渠道就是一層又一層的代理。相較於官網和旗艦店動輒單價千元足以匹配「貴婦」的價格，代理的進貨價要「美好」得多。
記者以諮詢代理加盟為由，聯繫了自稱為梵蜜琳總代理的雅蘭。據她介紹，梵蜜琳目前的代理層級有5級，按權限分級分別為總代、總監、一級、至尊和金牌，每個層級的拿貨價都有區別。以至尊和金牌為例，金牌的的拿貨價為5折左右，至尊的拿貨價更低，為3.8折左右。
以梵蜜琳的明星產品貴婦膏為例，一瓶貴婦膏的官方售價為1200元，至尊代理拿貨價只要456元，其中的利潤空間巨大。但做梵蜜琳代理需要門檻，例如金牌代理，首先要繳納2000元押金，首批貨款要達到2萬元；至尊代理的押金就上漲至5000元，首批貨款的金額漲到了5萬元。
圖片來源：採訪對象提供
在代理講述的故事中，自己都是因為熱愛，以及切身感受到了梵蜜琳給皮膚帶來的變化，才一頭扎進去，選擇做了代理。代理張進告訴每經記者：「17年考察一個品牌，無意間看到了梵蜜琳，之後買了試試，用了個把星期，朋友們都見證了我用過貴婦膏之後的變化，後來我做了代理，將梵蜜琳分享給了我身邊的朋友們。」
見慣了微商套路的網友們，對梵蜜琳的賣力營銷大多帶著看笑話的冷嘲熱諷，「好傢夥，比我電動車都貴」。
圖片來源：網友評論截圖
梵蜜琳的天貓旗艦店裡，也不乏負面評價，「效果一般，沒有廣告說的好」，「體驗感非常不好，瘙癢過敏，假白」，「浪費錢，太黏了，一整天頂一張油膩的臉」。
每經記者在上班時間多次致電梵蜜琳官網上顯示的總部電話，電話忙線未能接通。
想做代理的請先自買自用
創始人自稱「非典型微商」
關注梵蜜琳的官微後，會不斷收到消息，提示用戶加一個「護膚老師」小素的微信。「買不買沒關係，添加老師微信可以多了解護膚小技巧。」每經記者加上「護膚老師」微信後，最終都會繞到790元的產品上，而且「今天是最低優惠，只剩三個名額了」。記者最終婉拒了唯一一天的「最低優惠」，次日，小素又發來信息說：「這個活動非常划算，不希望您錯過，給您留了一個活動名額。」
面對「散戶」，無論是梵蜜琳天貓旗艦店的客服還是小素，都對「招代理」一事表現得很謹慎。前者稱，「別的渠道不清楚，只可以保證自己產品的安全和正品。」後者先是說不招代理，後又改口說代理的事情她可以讓招商的老師來跟記者談，但即便是要招代理，也要先優先招購買了產品的消費者。「你自己都不了解產品，不敢嘗試使用，你怎麼有底氣說服顧客相信？」
據無冕財經報導，按照梵蜜琳總部招商客服的說法，梵蜜琳的銷售渠道一直以微商為主，且80％的營業額來自於微商渠道。
梵蜜琳的代理們都不太願意提自己是「微商」品牌，「咱們品牌是要做長久的。」雅蘭強調，並給記者發來一份《中山市立創檢測技術服務有限公司檢驗報告》，力證梵蜜琳的合規性。
圖片來源：受訪者供圖
在接受「聚美麗」採訪時，梵蜜琳創始人蔡彬弟自認為梵蜜琳是微商又是「非典型微商」。
「傳統微商就是開招商會，然後往下壓貨，代理囤了一堆貨，然後不斷往下壓貨。」蔡彬弟說，「（梵蜜琳）代理商是比較完善的銷售公司，梵蜜琳的核心代理最重要的是負責銷售團隊的管理。」「代理商備好資金和銷售團隊就好了，也不需要什麼壓貨，培訓優化的事品牌都幫你搞定。」
聽了這番描述，可能也無法全然區分傳統微商和梵蜜琳「非典型微商」的本質區別。和傳統微商相同之處在於，對於梵蜜琳的代理而言，用真金白銀來拿貨仍然是硬門檻。
代理的層級越高，拿貨價越低，利潤就越大，但對應的，押金變得越高，代理需要繳付的首批拿貨款也越高。雅蘭向每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者透露，一級、總監、總代的拿貨款分別要10萬元、50萬元和100萬元。
「賣價是全國統一價，可以給點折扣，但太低被總部查到會罰款。」雅蘭說，「成為梵蜜琳代理，能夠享受運營扶持和培訓，教你如何發朋友圈。你如果之後做得不錯，還可以升級，享受更多利潤。」
「大批345線用戶不認識香奈兒、迪奧
她們只認打過廣告的就是品牌」
「《乘風破浪的姐姐》播出後，來諮詢的明顯變多了。」多位代理向每經記者欣喜地說。
梵蜜琳在營銷上可謂不惜重金，請明星站臺、贊助知名節目，是它慣用的兩個方式。
打開梵蜜琳的官網，梳理其品牌履歷，可以看到明星高密度的出場頻率——2015年籤約黃聖依代言，2016年攜手汪峰舉行「峰狂之夜」，2017年喬遷慶典時古天樂為其站臺剪裁，2018年張馨予任代言人，2019年請伊能靜擔當「品牌首席體驗官」……
圖片來源：梵蜜琳官網
綜藝節目方面，在《乘風破浪的姐姐》之前，梵蜜琳已贊助了多檔綜藝、影視劇。如《妻子的浪漫旅行》《我們是真正的朋友》《鶴唳華亭》《歌手》等。
一家頭部娛樂製作公司負責招商的內部人士告訴刺蝟公社：「綜藝節目在招商時，特別是新節目，選擇權有時並不如外界想像的多。節目製作方要麼選擇出價高者，要麼在出價相差不多的情況下，優先選擇曾經合作過的品牌。」
雖然很多消費者會覺得「微商」low，但事實上此前已有大量微商贊助甚至冠名熱門節目，對節目而言，出得起錢比品牌知名度更值得考慮。
圖片來源：乘風破浪的姐姐官方微博
微商為什麼花血本來做廣告、做贊助？這並非心血來潮，更不是「人傻錢多」，老闆有著自己清晰的目標。
「我們常常用一線城市用戶的視角考慮這個問題，你別忘了，20年前，只要你有錢在中央臺打廣告就叫品牌，10年前你在湖南臺打一下廣告就叫品牌。中國還有大批用戶只認識有打廣告、上過央視、有明星代言站臺的就叫品牌，這是一些小城市用戶的認知。」蔡彬弟對美妝媒體聚美麗說。
在蔡彬弟看來，很多三四五線的用戶不知道香奈兒、迪奧，對網購也不是很熟悉，所以梵蜜琳就找明星做贊助，生成源源不斷的素材，供代理們在朋友圈裡展示，讓「私域」內的潛在消費者反覆看到這些內容，不斷加深印象，促成成交。
明星微商領域的代表人物張庭夫婦，他們創辦的微商護膚品公司，是上海市青浦區2018年納稅最高的企業，排在它後面的是中通、申通、韻達快遞。
持續收割想要的客戶，才是微商的核心目標。至於實現這個目標需要花多少營銷費，那些真正了解高端品牌的消費者對他們如何排斥，微商們並不care。
（張進、雅蘭、小素為化名）
記者|畢媛媛 丁舟洋 編輯|董興生 何小桃 肖勇 王嘉琦
本文轉自我的小夥伴：每經影視
微信號：meijingyingshi
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