趣頭條是很接三四五線城市地氣的一家網絡媒體，主要用三招吸引C端用戶快速發展：
1.看東西可以賺錢。用戶使用趣頭條可以賺錢，由此吸引用戶。用戶在趣頭條上的登錄、分享、評論、閱讀、關注行為都可以獲得金幣，閱讀時間越久，獲得金幣更多，到一定量後，金幣能換成現金提現。
2.師徒模式與組團收徒
類似直銷，用戶推廣他人成為自己的徒弟後，自己當師傅。師傅可以從徒弟、徒孫的積分獎勵中抽成。方法很有效，獲取一個新用戶的成本不到10元，比一二線城市動輒上百的獲客成本低很多。曾經有一個用戶每天坐在電腦前14-18個小時，兩個月內給趣頭條發展了2578個有效收徒，在趣頭條推廣比賽拿到頭獎得了36000元獎金。下沉到三四五線城市的運營方法是一整套體系，例如「刷牆」這個方法從三株、腦黃金，到趣頭條一直性價比很高，尤其是可以刷上二維碼後。支付寶、騰訊視頻、京東商城、花椒直播都有在三四五線城市刷牆。像「火車站站口放廣告」等網際網路產品下沉的運營方法很多很精細，不再細節展開。
3.興趣導向的內容推薦
趣頭條根據用戶的喜好推薦匹配的內容。三四五線城市有集中不同類型的用戶：大部分小鎮青年喜歡娛樂、體育、動漫新聞，約五分之一的人群喜歡社會新聞、獵奇新聞，約五分之一是喜歡健康養生資訊的中老年人。趣頭條根據用戶以往的閱讀數據，精準推送用戶感興趣的內容。
以前網絡媒體競爭的核心是速度、態度。前者創造商業價值，後者造就卓爾不群。現在競爭的核心能力要加上精準度，得做到以人為本。
趣頭條既創新也接地氣，以後也會面對三四五線城市廣告主需求特性問題，興趣導向的內容推薦是解決這個問題的關鍵。
閱讀返現是趣頭條快速獲客的原因，也會是其財務上的持續成本，短期不會下降。細看財報，趣頭條這個APP本身的虧損收窄，是利好。趣頭條同時也在其他變現產品線加大投入做布局。趣頭條如果想讓盈利倍增，有三個路線：
1.提昇平臺的品牌，提高定價能力
所有通過廣告展示來盈利的網際網路商業模式，流量大並不意味著收入就高。流量乘以品牌影響力才決定廣告收入。2006年，騰訊網的流量在門戶中是最大的，但是廣告收入卻不是。後來，騰訊通過在政商人士密度高的機場投放戶外形象廣告、成為博鰲亞洲論壇、沃達斯峰會合作夥伴、女足世界盃的官方支持商等一系列舉措完成了品牌化升級後，才讓騰訊網的廣告收入成倍增加。
2.滿足三四五線城市廣告主需求的產品和模式創新
3.自有流量變現，比如做電子商務或者遊戲。
今日頭條、騰訊網等無法直接套用趣頭條的模式。今日頭條老產品的用戶基數大，若用同樣模式會影響收入，所以針對三四五線市場專門開發了賺錢版今日頭條這個新產品參與競爭。
網際網路商業競爭一直是對底層需求的競爭，誰能比對手更貼近用戶底層的需求，誰就能改變行業格局。奇虎360免費模式在付費的殺毒軟體行業中的崛起就是如此。創業公司進入三四五線城市，如果像趣頭條一樣創新運營模式，一二線城市的巨頭不能全面跟進，會選擇在三四五線城市從零開始做新產品，反而變成跟隨者。創業公司彎道超車的機會就出現了。2003年，淘寶網能戰勝Ebay不只是因為「開店免費」這個策略，還有一個重要原因是已經上市的Ebay是有短期盈利壓力的，不敢輕易虧損，立即跟進免費策略，這就是發展的時間窗。此時此刻，已經成功上市的網際網路巨頭們應該忘掉閃亮的獎盃，回歸「用戶之心」，不要成為下一個Ebay。
笑話段子平臺是三四五線城市一個潛在的網絡媒體市場機會，定位類似糗事百科、內涵段子。糗事百科、內涵段子在PC、移動網際網路時期一度掌握了大量用戶而且粘性很高，表明這是一個常態需求。雖然內涵段子已下架，但需求依然存在。去年，「最右」這個產品在三四五線城市中開始活躍起來。這類產品要注意底線管理，避免被下架。2018年是政府對網際網路加強監管的裡程碑。此後，網際網路公司都有必要特別注意政治正確，把握政府主管部門的視角和考量因素。
中國下沉市場發展聯盟致力於建設網際網路平臺和服務下沉到三四五線城市的數字經濟發展平臺。中國下沉市場發展聯盟由多家網際網路平臺、投資機構、網絡媒體、行業協會、電子商務基地、公共服務中心共同發起，根據「開放、共享、賦能」的理念，建立資源共享、合作共贏的發展機制，充分調動成員積極性和發展熱情，形成協同發展的氛圍，促進各成員的能力提升和業務增長，建設全國的下沉網際網路體系。
中國下沉市場發展聯盟秘書長柳文龍先生是數字經濟專家、中國電子商務專家服務中心專家，擔任浙江省、上海市、福建省、黑龍江省、海南省等多地專家、導師、項目評審官。
柳文龍先生獲得中央網信辦授獎、中華全國總工會授獎、國家科學技術獎勵工作辦公室批設科技創業導師貢獻獎、中國產業網際網路工匠人物，是浙江省經信廳浙江好項目「浙江省十佳創業導師」，由浙江省人力資源和社會保障廳授予「浙江省技術能手」、浙江省總工會授予「浙江金藍領」、浙江團省委授予「浙江省青年崗位能手」。柳文龍先生的主持工作成果載入世界網際網路大會。
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