蘭芝氣墊每3.8秒賣出一支的秘訣是?

　　蘭芝氣墊BB一經上市便掀起了底妝革命，全球累計售出2000萬支。到現在，蘭芝的氣墊產品已經經過4代革新，涵蓋化妝品各個品類，成為了包含眼部，唇部，臉部的氣墊家族，「氣墊專家」之稱當之無愧。從進入中國至今，蘭芝已走過16年，涵蓋了400多家百貨，2017年零售總額近達23.2億元。

　　4月25日晚，蘭芝在西安安遠門打造了一個「匠心氣墊夢工廠」，城門內，一座大型LFO坐落在廣場中心，滿載「氣墊家族」。蘭芝以城牆為畫布，以光影為畫筆，展現了氣墊專家的歷史沿革、科技概念和傲人成績，帶來了一場視覺盛宴。

　　「蘭芝作為追求亞洲之美的創造者，一直致力於結合現代科技不斷推陳出新，不忘初心，從未止步。未來，品牌會引進新產品滿足中國消費者的需要。」愛茉莉太平洋中國總裁高祥欽在開場時表示，贏得了現場無數掌聲。

　　推出新品「紫霞氣墊」， 許魏洲、沈月現場打call

    從「登陸艙」進入，記者在現場看到，工廠內部被分為五大區域，分別為匠心美妝體驗所、芝芯能量補給站、美肌閃耀影像區、創芯研發中心和匠心檔案所。

　　在美妝體驗區內，專業的化妝師正給體驗者描繪妝容，蘭芝的家族氣墊產品集合在化妝箱內，體驗者可以盡情體驗氣墊全線產品。創芯研發中心內，蘭芝所有的氣墊產品悉數被呈列在展臺上，如明星產品小白光氣墊BB霜、雙色立體氣墊染唇液以及即將上市的氣墊腮紅、雲朵氣墊防曬霜等。

　　匠心檔案所中，蘭芝別出心裁利用管道傳聲的趣味體驗模式，不同的管道中內置了蘭芝氣墊產品的發展歷程以及許魏洲、蘭芝科研人員和消費者的「芯」聲。

　　體驗完產品，蘭芝的氣墊夢工廠內還設置了一個夢幻合影區，「雪紗」主題和「白雲鞦韆」主題的影像區象徵著兩款不同的新品，引得不少人前來拍照留念。此外，在能量補給站，做成氣墊模樣的糕點、五彩的棉花糖也撩到不少人的心。

　　在展臺上，最引人矚目的非其新品雪紗修顏氣墊隔離霜（又名「紫霞氣墊」）莫屬 。記者獲悉，這款產品是由蘭芝的明星單品隔離霜衍生而來，沿用了小白光氣墊BB的革新技術和雪紗隔離的前沿科技，能夠均勻修色、遮瑕、嫩滑肌膚等，使底妝更清透自然。產品一共2色，為紫色和青色，分別針對暗黃和泛紅肌膚。

　　(左起 蘭芝品牌全球總經理 Claire Lin、蘭芝中國大陸地區代言人 許魏洲、愛茉莉太平洋中國總裁 高祥欽、蘭芝中國大陸地區彩妝代言人 沈月、蘭芝中國品牌總經理 楊俊琳)

　　除了令人驚豔的氣墊夢工廠之外，活動當晚，蘭芝大陸品牌代言人許魏洲與彩妝大使沈月也來到了現場，為新品紫霞氣墊打call。

　　作為蘭芝的品牌代言人，許魏洲向大家分享了自己與蘭芝的故事，也向眾人安利了此新品。由《致我們單純的小美好》而一炮走紅的小花沈月，同樣在現場講訴了自己使用蘭芝產品的心得，將活動又一次推向高潮。兩位人氣偶像與蘭芝攜手對新品上市的啟動模式，又使蘭芝再度成為眾人的焦點。

　　升級櫃檯、研發新品、全渠道布局，蘭芝計劃走向全球市場

    蘭芝的發展速度，無疑是令人驚喜的。

　　從2013年進入中國到2015年，短短3年間，蘭芝就取得了20億的業績。2017年，蘭芝再創新高，全年零售總額力壓不少歐美品牌的業績，取得了23.2億元的亮眼成績。

　　在品類上，蘭芝也從最開始的以水科學為核心的皮膚護理延伸至彩妝、抗老、男士等全線產品，成為全能型品牌。且隨著唇膏、眼影的產品的革新，蘭芝的彩妝佔比在2016年已經達到了35%。

　　號稱每3.8秒就賣出一支氣墊的蘭芝，是如何保持產品活力的?

　　現場，蘭芝中國品牌總經理楊俊琳首先給出了答案：「隨著消費升級，消費者的審美需求開始不斷攀升，而蘭芝這幾年也一直在形象升級上不斷努力著。」

　　首先從櫃檯形象來說，一開始進入中國，蘭芝的專櫃一直是雪凝專櫃、雅致專櫃的形象。2016年，蘭芝開始著手櫃檯形象的升級，打造了全新的水晶版專櫃，使色彩更加豐富、多元化，產品線也更加突出。2018年，蘭芝更是打造了超水晶夢幻櫃檯，讓消費者有更細緻的全新體驗。此外，楊俊琳介紹，蘭芝也在全渠道布局，在購物中心，蘭芝的全新零售旗艦店即將火力全開，全新的陳列格局讓品牌形象不斷年輕化、時尚化。

　　「不僅僅是形象提升，產品才是核心。」 楊俊琳強調，蘭芝的氣墊產品，不僅完成了30秒快速上妝、功能多效合一等功效，也經歷了從80萬個氣墊氣孔的氣墊粉芯到3D晶鑽形狀粉芯的升級。

　　從產品線來看，蘭芝擁有5大品類、25個單品，水庫精華、睡眠面膜、隔離霜、小白光氣墊BB等，已成為炙手可熱的明星產品，深入了眾多消費者的心。同時，在大數據時代，蘭芝將進一步利用社交平臺完善與消費者的交流溝通機制。比如在微信社交平臺上，目前已擁有140萬粉絲，2018年，蘭芝將繼續深耕，挑戰200萬粉絲大關。

　　「2018年，蘭芝將走出亞洲，走進北美、澳洲、法國、俄羅斯等廣闊的市場。蘭芝將持續創新，為全世界女性帶來閃耀之美。」蘭芝品牌全球總經理Claire Jin這樣描述蘭芝的願景。