創業:帶你全面深入了解shopee?

公眾號：圖樂跨境說，我是圖樂，多年跨境電商實戰者，Shopee店鋪運營實戰賣家，每天定時分享跨境電商乾貨文章。歡迎你的關注，期待我們一起大賣。

2020-05-31 10:39

這兩年跨境電商成了創業的主選項目，shopee成為跨境電商平臺中的贏家，在雙11，雙12這種大活動促銷中，成交單量也是可圈可點，那到底，shopee到底適不適合創業者入坑呢？

這兩年跨境電商成了創業的主選項目，shopee成為跨境電商平臺中的贏家，在雙11，雙12這種大活動促銷中，成交單量也是可圈可點，shopee平臺成為打開東南亞電商市場的重要起步點，那到底，shopee到底適不適合創業者入坑呢？

Shopee的市場如何？

Shopee是東南亞地區的跨境電商平臺，總部成立於新加坡，主要面向的東南亞市場有越南，泰國，印尼，馬來，新加坡，菲律賓，面向的中國市場有中國臺灣，在去年10月份新開了南美洲的巴西市場。

我們分開看一下，在東南亞6國市場中，人口紅利高達6億人次，且這些國家的網際網路和智慧型手機的普及率起步較晚，存在的潛力市場比較大，潛力市場也就是未來要開發的程度比較高，現在全球的網際網路都十分的發達，電商在東南亞地區剛剛興起不久，也越來越多的消費者使用上智慧型手機，所以大家對網購的熱愛程度只會越來越感興趣，並且網購肯定會成為網民生活中不可缺少的活動之一。

在東南亞市場中，有3.5億以移動端為主的網際網路用戶，其中印尼，馬來，菲律賓和泰國市場中網際網路用戶粘度很強。

在東南亞6億的人口中，大部分都以年輕人為主，消費主力強，給做shopee的賣家提供了很大的發展機會。

另外臺灣市場，是所有站點中客單價最高的，流量也很大，我個人的感覺就是臺灣省受大陸的影響，網際網路發展水平方面差別不大，因此大家對網購比較熟悉。

臺灣市場的消費習慣同大陸存在共通性，但也有一些差距，比如在服裝方面偏向於日韓風，喜歡洛麗塔等風格的消費者比較多，也很喜歡看韓劇和日劇，很容易受到電視劇方面的啟發。

臺灣地區的消費者比較喜歡貨到付款，做shopee在臺灣有店配和宅配，大家可以根據自己的情況去選擇適合自己且方便的配貨方式。

臺灣地區的氣候是比較溼潤的，像是冬裝在臺灣地區銷售的很一般，原因是氣候溫熱，穿到冬裝的時間不多，但是也不建議做服裝的小夥伴放棄冬裝，可以提前選好品上架，讓大家提前買，雖然需要的時間不長，但好看的服裝誰也想買，尤其是女性消費者，對自己的外觀很在意。

消費者對促銷，半價的產品比較敏感，其實也就是大家更喜歡價格優惠的產品，如果店鋪有促銷的這種活動，一定要通知到買家，會有很大一部分人來購買。消費者80%左右都為女性消費者，年齡在18-34歲之間。

最後巴西市場，巴西站點是在去年10月份新開的，並且在經過一段時間的測試期，終於同大家見面了。

巴西擁有2億人口，並且其中有50%的人在使用網際網路，並且大家都十分喜歡網購。

巴西電子商務在2018年的成交額達到了532億雷亞爾，折合人民幣950億。

在巴西網際網路的普及率達到74%，巴西網民的年齡在14~44歲之間，消費潛力也是十分的大；由於在巴西買東西需要付昂貴的稅費，所以大家都普遍喜歡網上購物，巴西人花在網上的時間，男性每月是38.5小時，女性每月是32.5小時。

巴西市場不同於東南亞地區，網際網路發展還是比較迅速的，也是普遍使用社交軟體的國家，經常使用的有Facebook，ins，sns等，每個用戶平均每天花費3.8小時在社交軟體上面，作為賣家我們可以也開通一個社交帳號，不斷的同大家進行互動，利用社交媒體創建品牌，發展客戶忠誠度並產生新需求。

當然在巴西市場也有不足的一方面，就是物流方面，在巴西物流基礎設施相對薄弱，國內商品流通主要以陸運為主，其中80%的貨物是通過卡車運輸，所以巴西物流存在交貨時間長，運輸成本低等劣勢。

如何順利的入駐平臺？如何入駐？

申請shopee店鋪在官網申請即可，把需要的資料都準備齊全：

1、營業執照

2、法人身份證正反面

3、目前主營的跨境平臺的店鋪連結

4、店鋪後臺最近三個月的訂單截圖，商品數量

5、國內的退貨地址

6、法人的手機號及郵箱。

以上所有資料都要確保是真實的，且之前沒有申請過shopee店鋪的，手機號碼不可以為虛擬號碼，後期蝦皮官方會進行核查。

關於開店的費用？

申請開shopee店鋪不收費，對於新入駐的賣家前三個月免佣金，過了三個月之後平臺會收取一定的費用。

關於平臺的熱賣產品，每個站點的情況不同，熱賣的產品類目也不同，大家還是要根據每個站點具體的情況去進行產品的分析，這裡簡單的給大家說一下，各站點比較熱賣的產品類目。

馬來市場：女裝，3C，母嬰產品，家居，美妝；

臺灣市場：女裝，3C，家居，時尚，男裝；

印尼市場：母嬰，美妝，女裝，市場，3C；

泰國市場：3C，女裝，母嬰，家居，箱包；

越南市場：女裝，家居，母嬰，市場；

新加坡市場：女裝，3C，家居，母嬰，美妝；

菲律賓市場：3C，母嬰，家居，女裝，美妝。

都說shopee的客單價比較低，其實也有高的，像是臺灣和新加坡市場的客單價就比較高，購買的人也很多。

Shopee的客單價是比較低，但是單量很多，利潤也挺不錯。每個顧客下單的時候一般都會選擇多件一起下單，這樣下單最終的金額還是比較多的。

Shopee的物流運輸是怎麼樣的機制？

Shopee自建物流體系sls，作為shopee的賣家不需要自己把產品運送到國外，而是只需要把產品運往蝦皮在國內的中轉倉即可，發往國外的任務由官方統一進行配送。

可能大家會像我第一次考慮到費用的問題，蝦皮官方免費給你送嗎？不要錢的嘛？哈哈，其實也是收了點小費的，所以才讓大家設置運費藏價這個事，把物流費用都設置到產品的定價當中，保證自己做這個產品是不虧本的。

或許這次講的不是那麼的全，大家有其他方面想了解的可以私聊我，或者評論告訴我，我會努力改進，爭取讓大家對shopee有更深入的了解。（來源：Shopee圖樂跨境）

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