隨著氣溫攀升，又到了防曬產品的銷售旺季。來自蘇寧的數據顯示，五一期間，防曬護膚用品銷量同比增長74%。
隨著國民防曬意識的提高，防曬產品正逐漸成長為護膚標配用品，未來的市場前景非常值得期待和關注。如何開發一支受消費者歡迎的防曬霜，相信也是各位美妝產品人的必修課。
本期，美業顏究院採集了電商平臺、社交渠道等覆蓋全網的公開數據，運用大數據助力防曬產品開發，一起看看大數據能夠告訴我們哪些關於防曬的真相吧！
四月江南暑尚微 正是防曬上新好時節
「養兒不防老，防曬才防老」，這句流傳甚廣的防曬科普順口溜已經成為一句流行用語，它很好的向消費者展現了防曬的重要性。在男性都開始注重防曬的今日，防曬正逐漸成長為護膚剛需品類。
美業顏究院對電商平臺近三年的防曬銷量進行了分析對比，得到結果如下圖所示：
可以看出，防曬作為時令性護膚品，其銷量具有明顯的周期性變化規律：每年的第二季度是防曬銷售旺季。此外，近三年防曬產品銷量呈現出明顯的增長趨勢，可以預計防曬品類有著不錯的市場前景。
在防曬這個大品類中，防曬噴霧憑藉著方便快捷的使用方法，成為了異軍突起的細分品類。相比起傳統防曬霜，防曬噴霧更值得入局嗎？
美業顏究院用數據告訴你答案！
美業顏究院對防曬霜和防曬噴霧各價格帶銷量進行分析發現，防曬霜和防曬噴霧在各價格帶的銷量結構基本相似，主要集中在50-100元的大眾價格段。
在中高端價位150-300元價格帶的銷量表現上，防曬霜的表現比防曬噴霧要亮眼得多，防曬霜在中端及以上（定價百元以上）價格帶的銷量仍佔到總銷量的三分之一，而防曬噴霧80%的銷量都集中在定價百元以下的大眾價格帶。
查看數據發現，防曬霜150-200元的價格帶集結了「怡思丁」「歐萊雅」「安熱沙」「EltaMD」「嘉娜寶ALLIE」等知名海外防曬品牌，高知名度、海外背景和專利技術的背書支撐起這些產品的品牌溢價；而防曬噴霧作為一個新興品類，消費者對防曬噴霧的認知仍然處於初步階段，再加之暫未出現強勢領導品牌大力推廣這一品類，用戶目前還不願意為高售價買單。
消費者十大消費痛點 其中防曬效果最受關注
怎樣的防曬才算一支好防曬？
不同的人會有著不同的答案，不過既然目標用戶是消費者，那消費者的答案才最為重要。
美業顏究院對社交平臺上防曬品類的消費者反饋大數據進行分析，總結出功效訴求TOP10關鍵詞，一起看看消費者怎麼說吧！
從上圖可以明顯看出，消費者對防曬產品的功效訴求集中在「產品性能」和「使用體驗」兩個方面。
防曬作為一個強功能性的品類，防曬效果是消費者最關注的產品屬性，超出第二名「清爽不油膩」40.66%。
而「使用體驗」相關的產品訴求佔到了功效訴求TOP10關鍵詞的大半部分，反映出消費者對防曬產品使用體驗的關注度非常高。其中包含了「清爽不油膩」「滋潤」「氣味好聞」「自然不泛白」「不搓泥」等訴求，基本上防曬產品在使用感上需要避免的通病都提到了。
消費者對防曬產品的負面評價關鍵詞再次印證了這一點，負面反饋幾乎全集中在「使用體驗」上，看來要想開發出受市場歡迎的防曬產品，好的使用體驗是產品制勝的關鍵。
在面對油膩膚感這一防曬通病上，不同品牌有著不同的解決策略。
西班牙防曬品牌怡思丁採用無油配方，以水作為配方基底；日本花王旗下的ALLIE則把防曬霜開發成清爽的啫喱質地；地表最強的安熱沙小金甁擁有快速成膜的產品特質，成膜後即擁有了乾爽的膚感；高絲開發了「粘附離子技術」，使防曬產品中的油性組分含量降低一半……
前文提到過防曬效果是消費者最關注的產品屬性，而SPF防曬值則是防曬效果直觀呈現。美業顏究院對電商平臺的數據進行分析，結果如下圖所示：
意料之中的，國內法規允許標註的最高防曬值SPF50+的防曬產品銷量遠高於其他防曬產品，可謂是「一騎絕塵」。
看來，在防曬這一品類，國內消費者更偏愛實力派。
日系防曬受青睞 知名品牌靠科技背書得人心
提到防曬，最先想到的自然是防曬霜裡的C位出道的安熱沙小金甁。不得不說，在防曬這一品類，日本品牌的表現非常可圈可點，出了諸多防曬爆品：防曬力實力派的安熱沙，以清爽膚感而走紅的碧柔，當紅女星娜扎親身示範、走哪噴哪的娜麗絲防曬噴霧······
美業顏究院的數據分析結果再次印證了這一結果，我們對電商平臺上不同國別防曬品牌的銷量進行分析，結果顯示日系防曬最受國內消費者青睞，具體結果如下：
日系防曬得人心的秘密武器是什麼呢？
美業顏究院選取了3個知名日系防曬霜品牌進行分析，發現這些品牌都擁有獨家專利黑科技，一起來看看是哪些吧！
資生堂： aqua booster技術+superveil-uv360技術
資生堂家最知名的防曬技術算是aqua booster技術，之前也叫wet force技術，是資生堂近幾年廣泛用於防曬上，並且花了大力氣推廣的專利技術。
aqua是水的名詞，而booster則是助推器的意思。兩個詞組合在一起，代表的是水能防曬技術，也就是消費者口中的遇水更強的防曬黑科技。
根據官方解釋，水能防曬技術的主要作用機制是：當水分（包括汗液）接觸到使用了aqua booster技術的防曬霜，其配方中的負離子會和水中的正離子結合，從而形成額外的防曬膜（如下圖所示），增強防曬效果。官方宣稱出汗或者遊泳半小時，能夠讓搭載aqua booster技術的防曬產品防曬時間提高24%。
資生堂的這項aqua booster技術，主要是應用烷基化改性礦物粉末(二硬脂二甲銨鋰蒙脫石)、矽乳化劑(PEG-9聚二甲基矽氧乙基聚二甲基矽氧烷)、油相增稠劑(糊精棕櫚酸酯)和非揮發的極性油脂來實現的，這項技術的專利號是US20170333301。
而資生堂的另一項防曬黑科技——全罩防禦技術superveil-uv360則能夠讓防曬霜更均勻地附著在皮膚表面，減少防曬膜破洞的產生，讓防護力更好的發揮。不過這項技術目前只用在資生堂豔陽夏防曬系列。
花王 ：FRICTION防摩擦技術+ADVAN深層UV遮斷技術
防曬界中的後起之秀ALLIE防曬霜則針對資生堂的這兩項專利技術，專門開發了自己的防曬獨家技術來對打資生堂。
一個是ADVAN深層UV遮斷技術，這項技術已經在ALLIE防曬霜中應用了7年以上，是令它異軍突起的秘密武器之一。
這項技術主要是利用經過表面包裹處理的「扁平薄片狀氧化鋅」來代替普通氧化鋅。
普通氧化鋅容易在皮膚上堆疊，無法形成均勻的防曬膜，從而容易透光導致防護力不完整，並且容易泛白。
薄片狀氧化鋅更容易在皮膚上平滑均勻地附著，能夠避免防曬粉體重疊到一起，縮小了防曬膜的間隙，對於UVA的散射效果提升了1.6倍，並且分散性的提高使得透明度也大幅度提高，減輕了塗抹後的泛白現象。花王將這項技術命名為Anti-Damaging UV-A Network，縮寫為ADVAN。
另一項是Friction記憶型抗摩擦技術。
花王研究發現像與衣物、紙巾接觸這類輕度摩擦會嚴重影響防曬產品的效果。即使是具有防水功能的防曬產品，同樣會因摩擦而導致防曬膜受損，從而降低防曬效果。
為了解決這一問題 ，花王開發出具有彈性記憶的特殊高分子材料，使防曬膜在受到汗水侵蝕與摩擦後仍保持完好的形狀，提高防曬產品的防曬性能。
看上去這項FRICTION耐摩擦技術可以與ANESSA的AquaBooster EX耐摩擦技術一較高下了。
高絲：緊密附著離子技術
KOSE旗下的高性能防曬品牌SPORTS BEAUTY於今年2月份推出了新的防曬產品，根據品牌方介紹，此次新推出的防曬產品採用了高絲研發的「緊密附著離子技術」。
防曬霜使用「油凝膠」技術將帶有正離子的成膜劑包裹在油凝膠中，與帶有負離子的成膜劑分開。當防曬霜被塗抹到皮膚上時，帶有正離子的成膜劑和帶有負離子的成膜劑互相吸引，結合成非常牢固的防曬膜，具有防水、防汗、防摩擦的效果。
此外，這項技術的使用還降低了配方中油性組分的佔比，使防曬更穩定，並具有更舒適的使用感受。
在未來，防曬的趨勢不僅將呈現在品類層面，在人群及場景上或將有更大的變局。
迎面變局，是機遇還是挑戰？
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作者|灼灼
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