你是否也在感嘆衛浴行業越來越難做了，甚至萌生改行的念頭？
你是否在抱怨代理商加價太高，導致你沒有利潤，越做越累？
你所在區縣是否有十幾家，甚至幾十家衛浴店在跟你競爭......
如果你正在經歷這些，希望本文可以幫你找到方向。
生意難不難做，歸根結底是你有沒有競爭優勢的問題，任何行業都有人在賺錢，有人不賺錢或被淘汰出局，衛浴行業也同樣如此。作為衛浴經銷商，你是否有思考過，
你和你當地的競爭對手相比，究竟有什麼優勢呢？
如果沒有優勢，憑什麼你的生意會比別人好呢？
所謂優勢，既包括經銷商能力、人脈資源、店面位置、店面大小等自身優勢外，也包括所經營的品牌優勢，本文側重於經營的品牌來分析。
衛浴品牌的優勢，無外乎兩個方向，一個是品牌知名度，一個是產品性價比。
一般來說，品牌知名度越高的，其營銷費用越高，產品價格也越高，其消費群體一般定位於經濟收入比較高的家庭，這就是為什麼國內外一線品牌在一二線城市市場份額更高，在三四縣城市市場份額相對較小的原因。
中國2019年最新統計城市數量為337個地級市，其中一二線城市49個，佔比14.%；三四線及以下288個，佔比85.5%。三四線市場潛力巨大，有待挖掘。
居民收入和品牌知名度呈正比，和產品性價比呈反比。簡言之，經濟越發達的區域，人們更注重選擇衛浴大品牌，經濟越不發達的區域，人們選擇衛浴更注重性價比。中國目前80%以上群體仍處於追求性價比的階段。
這裡特別強調，性價比是指質量和價格的比值，不是指價格低，很多人把性價比等同於價格低是犯了概念上的錯誤。
例如：A品牌品質100分、價格90元，其性價比得分為1.1；
B品牌品質60分，價格70元，其性價比得分為0.86。
B品牌價格比A品牌低，但A品牌性價比比B品牌高，一句話概括就是B品牌比較便宜，但買A品牌更划算。
這也充分解釋了為什麼市場貨雖然便宜卻總是打不過品牌的原因。
眾所周知，衛浴行業是一個低關注度行業，除了業內人士對行業品牌有一定了解外，消費者對於衛浴品牌的認知幾乎屬於小白的階段，越是三四線城市是如此，知名品牌本身就不多，且大多數已經有人在代理，如果你還沒有搶到有優勢大品牌，你就應該往性價比這條路發力了。
樂谷衛浴通過區縣代理模式，實現了對高性價比的完美打造。
所謂區縣代理，即品牌廠家直接面向衛浴零售商招商，省掉省、地級代理賺差價的模式。
樂谷衛浴區縣代理模式
樂谷衛浴是是國內最早從事衛浴生產的企業之一，積累了46年的行業經驗，樂谷品牌堅持高品質的定位，近來年先後取得了中國衛浴行業十大品牌，德國IF設計獎、紅棉獎、金勾獎等近百項榮譽。企業領導人以前瞻性的眼光，於2018年底大膽創新，果斷轉型區縣代理模式，縮短了渠道，更加接近和了解市場需求。
樂谷衛浴的品牌願景是「讓更多家庭享受高品質家居生活」，為了讓更多家庭能輕鬆買得起高品質衛浴產品，樂谷衛浴在價格方面堅持走親民化路線，同等品質，定價比國內一線大品牌低20%左右，同時由於樂谷衛浴採用的是區縣代理模式，把原本屬於代理商的25%左右的利潤直接讓利於市場，
在終端上，與當地一線品牌分銷商比，樂谷衛浴性價比優勢高出40%左右；
與當地二線品牌分銷商比，樂谷衛浴性價比高出25%左右。
經過一年多的沉澱，樂谷衛浴區縣代理模式已經初露鋒芒，其在終端的優勢越來越明顯。
經銷商尋找區縣代理的廠家合作要避免兩大坑？
一、假借區縣代理名義，但價格仍按分銷商價格供貨的廠家要謹慎；
二、沒有實力、沒有品牌運營能力的小廠家要謹慎，道理很簡單，質量不穩定，沒有品牌運營能力，再便宜也沒用。
為什麼很多廠家不走區縣代理制？
眾所周知，衛浴廠家是一個重資產運營的模式，銷量的急劇波動會對企業生存造成極大的影響。由於歷史原因，大多數衛浴廠家渠道都是傳統兩級代理模式，如果要驟然轉型區縣代理模式，必然面臨區域總代理的反攻，渠道分銷商可能被轉為經營其它競爭品牌，企業面臨風險很高。眾多衛浴廠家雖然也很想轉型區縣代理模式，但考慮到轉型的風險，大多採取逐漸轉型的方式，一般都從銷售薄弱的區域開始切入。
可以斷言，隨著物流的越來越發達，區縣代理模式，是衛浴行業發展的必然趨勢，早在10幾年前，塗料行業的立邦漆就已經大膽轉型了這個模式，並奠定了中國市場老大的寶座不變，衛浴行業的你，準備好了嗎？
作者：樂谷衛浴新玄德