「我們的口號是『保定有好貨』！」穿著西裝，坐在一堆脆棗和玫瑰花茶中間，面對著正在直播的手機屏幕，掛職保定市政府副秘書長的馬東越說越溜，不時與觀眾及身旁兩位副縣長互動，推介起當地扶貧農產品來，感染力不遜色於「網紅主播」。
馬東（右）
年初受疫情影響，保定大量農產品滯銷，急壞了這位北京來的扶貧幹部。迅速成立「消費扶貧工作專班」，列出8個貧困縣滯銷農產品清單：易縣一千萬斤紅薯滯銷、淶水縣一千五百萬斤南瓜滯銷……馬東覺都睡不好了。
他和扶貧幹部團隊成員開始四處「找關係」。曾在西城區工作14年的馬東找到華天飲食集團定向採購農產品；由於正常物流運輸受阻，健坤集團更是派車到當地村口直接把南瓜、紅薯拉回北京。
如何從根本上解決銷售難題？他和團隊成員深入考察，協調扶貧資金800萬元，推動建設淶水縣南瓜深加工扶貧工廠。「15斤南瓜能出一斤南瓜粉，一斤粉能賣15塊錢。」馬東算了一筆帳，該項目不僅解決了大批南瓜積壓和滯銷，加工完銷售更廣了，還提供了新的就業崗位。在村民世代種南瓜謀生的龐家河村，六十多歲的村支部書記王玉民在扶貧座談會上眼含熱淚地說：「北京的扶貧幹部真幫我們救了急！」
「消費扶貧，不能光救急。只有搭平臺、建渠道，才能帶動產業長久發展。」馬東看好了當下流行的電商直播，決定帶著扶貧幹部「試水」直播帶貨。
政府幹部帶貨，更要對產品質量嚴格把關，「賣什麼」成了第一道難題。柴雞蛋質量雖好，運輸破損率高；肉類熟食，冷鏈運輸成本太高，也怕肉質有影響……既要保證產品質量，也要讓貧困戶掙到錢，他們最終從幾十樣產品中選出兩樣——香酥脆棗、玫瑰花茶。
不打無準備之仗，為了講好這兩款產品，馬東做足了功課。「阜平大棗栽培歷史悠久，現仍有900多年的棗樹王，屬婆棗類型，素以個兒大皮薄肉厚核小營養豐富而聞名」「玫瑰花茶產於河北保定市易縣，位於河北太行山脈。有機種植，不施加任何化肥、農藥」……直播講解中，馬東還不忘拿出事先準備好的棗樹王照片、玫瑰花種植基地及玫瑰花特寫。「這樣的好貨，必須下單支持！」留言評論區，網友們反響熱烈。
直播帶貨要想大賣還需要「人氣」。拍宣傳短視頻，通過媒體發預告，號召北京同事朋友觀看，把能想到的辦法都用上。為了讓直播更有效果，馬東還在直播中和兩位粉絲百萬的網絡紅人「連麥」，並設置了抽獎環節。一位網友評論道：「沒想到現在的政府官員這麼接地氣兒！」帶貨之餘，馬東還在直播中為易縣發起的「我在牛崗有棵蘋果樹」認領活動做了一波推廣。
扶貧幹部的努力得到了網友認可。直播三個小時，點擊量五十多萬，銷售額達到112萬元。通過前期備貨和物流準備，所有下單最晚第三天就能收到貨。更讓馬東感動的是，直播後5天內，後臺又形成三千多條好評，追單賣出21萬餘元。牛崗蘋果樹認領也大受歡迎，北京企業和市民認領四千餘棵，未結蘋果就已銷售120萬元。
「通過消費扶貧，把過去的『保定有好貨，北京不知道』變成『保定有好貨，北京都知道』。」馬東說，這是他最大的願望。