足力健老人鞋:六年時間,從0到30億

足力健老人鞋用短短六年時間，從0開始，一路"高歌猛進"，到2020年，實現了年收入30-40億，從定義老人鞋這一細分品類到爆發式增長，得益於品牌發展的每個關鍵階段的戰略制定。

幾年前，消費升級帶來的品類細分，加上人口老齡化加速到來，讓老人鞋這個新品類成為消費藍海，足力健老人鞋創始人張京康敏銳洞察，發現了市場空白，定義了老人鞋新品類，改變了老齡製造業的格局，讓越來越多的老人都穿上了專業的老人鞋。

品牌創立伊始，首先要考慮的是，找到老人鞋和其他細分鞋類的不同，找出那些足夠明顯的"不一樣"，才能完成老人鞋和其他鞋類的"認知隔離"，踏實地走出老人鞋品類創建的第一步，也是最關鍵的一步。足力健老人鞋首先做的就是調研，研究老人的鞋，就要先研究老人的腳，足力健老人鞋的工作人員去公園，去商場，甚至去家訪，測量了大約4000個老人的腳之後，找到了老人穿鞋才會遇到的如鞋子擠腳、磨腳、鞋底打滑等12個獨特問題。針對各類問題，在設計老人鞋產品時提出對應的解決方案，這樣的老人鞋產品自然而然地就完成了和其他細分鞋類的"認知隔離"。

一個新品牌的出現，如何脫穎而出，戰勝傳統品牌，是足力健老人鞋創始人張京康帶領團隊完成產品研發後面臨的又一個挑戰。傳統品牌，門店更多，名聲更大，管理更高效，什麼都比你強。他在山頂上，你在山腳下。往山上仰攻，只能感動自己，但幾乎不可能獲勝。那怎麼辦？必須藉助外部勢能，必須藉助時代的"紅利"！2016年，網際網路上開始流行"品效合一"的廣告。品效合一，就是在廣告裡宣傳完品牌後，直接上產品連結，點進去就能下單。品效合一的紅利，突然出現。足力健也在思考如何抓住這波紅利，於是，在電視廣告上多留一個了電話號碼，緊接著，電話被打爆，驚人的投資回報率，讓足力健老人鞋實現了在電視廣告上的"品效合一"。

大量競爭對手嗅到紅利，飛奔抵達戰場，紅利逐漸消失，接下來，提升品質，降低成本，把紅利之爭升級為效率之爭，才能有效構築品牌競爭的壁壘。在中國，由於種種原因，管理代工廠不是一件容易的事，這成為足力健自己建立工廠的導火索。2017年，紅利達到巔峰時，足力健創始人張京康終於下定決心自建工廠，從紗線，到鞋幫，到鞋楦，全都由自己的工廠來生產。最後，足力健老人鞋產品的品質更穩定了，生產成本還降低了15%，讓老人群體穿上了質優價廉的老人鞋產品。

足力健老人鞋從藍海戰略到爆品戰略，在企業發展的每個關鍵點完成了符合時代趨勢的逐步升級。