記者 朱玫 餘夕雯 文/攝
最近幾天，杭州的肯德基、麥當勞、星巴克、甜品店被一群「神秘組織」佔領了——瘋狂補作業的孩子們。再過兩天，這「神秘組織」就會換一個陣地了——聚集在學校門口的文具小賣部，搶購筆、本子以及書皮。
記者有個北京的朋友，幾天前她女兒開學前返校領新書，結果「學校門口的文具店已被小朋友和家長們攻陷」……
杭州的學校基本上要下周一正式開學，「你看看現在店裡很冷清，過兩天開學就都擠滿了！」老闆娘小楊告訴記者，她的店就開在古墩路一所中學正對面，三個玻璃門面，大大小小的學習用品一應俱全。
開學季書皮熱銷 1元錢一張還可以負責包好
老闆娘小楊聽說記者想買書皮，她指了指店鋪裡最顯眼的位置，「都在這裡」。白色透明一包包的書皮，從地上堆到桌子上，大小規格有好幾種，價格10元上下不等。「你要代包？今天可以，你把書放在我這裡，但過兩天肯定不行了，開學那幾天忙不過來的……」小楊說。
江西人小周和妻子，也開了家文具店，在景芳小區一所小學邊上，差不多有十年了。店面不大，經常三四個孩子就擠滿了，主要出售文具和玩具。根據往年的經驗，小周說開學的前兩天最好賣的就是書皮，他也提供免費包書的服務，他和老婆一起開工，再忙不過來就喊幾個親戚朋友來幫忙，一天最多的時候，可以包1000本大大小小的新書。記者問了下，書皮價格差不多，基本上一塊錢一張。
看起來是小本生意，但是小周有自己的營銷策略——包書皮的時候，家長孩子都會在邊上等吧，這是熱絡溝通和銷售的最佳時機，除了書皮之外，其他文具總會捎帶著買一點走，反正總要用的。
不過小周說，由於今年過年晚，上個學期特別長，許多小學就提前把新學期的課本發了。一個文具店老闆，還時刻關注著學校各年級的上課進度，「現在算算第一單元的課應該差不多上完了」。所以，今年開學後包書皮的生意應該不會像上學期那麼火爆。
和小周一樣「掐指一算」的還有金華人樓姐，她的店在錢江新城一所小學門口，主營文具，也「兼職」賣點日用品雜貨。這兩天她和老公已經七七八八備好貨，以筆、書皮、本子為主。「但是書皮上學期快結束的時候已經賣了一波了，老師都提前上了新課，估計學校裡有一半的孩子開學不需要買書皮了。」
樓姐也會提供免費包書皮的服務，忙的時候一天有20多個要求幫忙包好的，「一般都是家裡爺爺奶奶帶的孩子，爸爸媽媽沒時間，老人家又不會，會找我們幫忙。不過三四年級以上的孩子，還是喜歡自己動手。」
學校門口的神奇文具店
「小道消息」全靠家長學生爆料
說起學校門口的文具店，當媽的估計個個都是深有體會。記者的一個同事，家有兒子一年級，一提到學校門口的文具店，簡直兩眼放光，直呼「神奇」——
「去年9月剛上的小學，開學前老師列了一張學習用品清單給家長，除了筆啊橡皮書包等等基本用品之外，還包括一些其他用品，比如飯盒，老師對材質、形狀都做了基本要求，我回去在網上翻了半天沒找到符合的；還有鞋套，老師給了照片，網店有，但是5元錢的鞋套郵費還要8元錢，想想又不划算。正愁去哪裡買啊，隔壁鄰居給了條明路——學校門口的文具雜貨店！果然，清單上的所有用品，小小的雜貨店裡一站式搞定！從此，徹底愛上了這家店啊，如果接兒子放學去早了，就去店裡隨便逛逛，有時候按老師要求補補貨。唯獨有一次，老師要求買一把14cm長的波浪直尺，結果這家店裡沒有！當時失望的心情啊，就覺得，這不科學啊！」
嗯，別說，隨便問一圈，你家孩子學校附近方圓百米，是不是肯定有這樣一家神奇的文具店存在？
「什麼文具最好賣，又符合學校要求？關於採購和流行趨勢，你們的『小道消息』都是哪裡來的？」記者直接把問題丟給了老闆和老闆娘們。
很有經濟頭腦的小周淡定地給了四個字：家長爆料。「一般小學剛開學，老師就會發一個清單到家長手機裡，把一學期要用到的東西都列出來，飯盒、畫畫用的筆啊都有，很詳細的。」家長們把清單拿給小周看，他便照著進貨。
樓姐的「小道消息」來源也是家長和孩子。基本上孩子需要的都能在店裡買到，難得有些沒有的，如果有三五個孩子或家長去問，樓姐就會催著老公去進貨。然後把最近熱銷的，放在店裡的顯眼位置。
當然，這裡頭也有竅門的。當老闆的也得隨時洞悉學校的活動和新規。比如小周最近就忙著在進一批綠色植物，價格也不貴，10元錢一盆。「因為學校有要求，新學期需要學生從家裡帶一盆綠色植物拿到學校美化環境，加上今年開學遲，天氣也已經暖和起來了，很適合植物生長，不愁賣。」
延伸閱讀 開學季買文具這些地方有優惠
除了學校門口的文具店「救急」，這周末如果有時間，也可以帶上孩子去書店或商場的文具店逛逛，把下學期要用的學習用品補補全。記者探了幾家店，各有促銷優惠。
啟路文具（城西銀泰城店）：啟路也是家老牌文具店了。雖然現在也間雜著賣賣玩具、日用品、飾品、包包等，但他家的文具類別還是比較全的。最近到3月12日，店鋪都有活動，全場文具買滿79元即減15元，相當於8折了，還是挺划算的。尤其推薦高年級的孩子，筆、本子以及文件袋的選擇很多。
新華書店（慶春路店）：慶春店的文具區域在二樓，記者去的時候就陸續碰到不少孩子和家長在選文具。書包有促銷活動，5折起；得力的4B橡皮整盒買8折，原價30元，現在24元15塊。新華書店還很貼心地列印了一疊「開學用品必備清單」，有需要的家長可以現場自取照著買。
博庫書城（西湖文化廣場店）：記者去的時候，店員正忙著理貨上架。沒有整體的促銷活動，個別商品有優惠。