「未來幾天，我們家要被快遞堆滿了」，拼多多「周年慶」剛結束，上海90後寶媽王新就在媽媽群裡曬出戰績。
「消費者熱情遠超預期，多個高端奶粉、紙尿褲萬人團開團半天被搶空，不得不緊急補貨」。近日，拼多多發布母嬰「周年慶」消費力報告，拼多多母嬰負責人陸元表示，活動期間，平臺聯合600家母嬰品牌補貼近5億，30個紙尿褲、奶粉萬人團深受90後寶媽喜歡。
據悉，拼多多「周年慶」活動期間，大王、好奇、A2奶粉、君樂寶、伊利、史努比、迪士尼等在內的六百多個母嬰品牌與拼多多平臺展開聯合補貼，眾多母嬰大牌商品迎來全渠道最低價，引發消費者拼單熱潮。奶粉品類成交額同比增長170%，紙尿褲品類成交額同比增長260%，貝因爽、我是小時代等品類紙尿褲萬人團多次售罄補貨。
▲拼多多母嬰「周年慶」期間，平臺聯合600家知名母嬰品牌聯合補貼5億，數十個奶粉紙尿褲萬人團銷量火爆。
一線品牌齊亮相，奶粉、紙尿褲萬人團銷量火爆
「不到半天，8000包紙尿褲就被搶空，這是60家線下店一天的銷量」，貝因爽總經理艾春元表示，「周年慶」活動期間，貝因爽一天爆賣30萬片紙尿褲，訂單遍布全國31個省份。其中一線城市寶媽買走1/3，三線城市成交額同比增長329%，四線城市成交額同比增長307%。
艾春元表示，「中國消費者的多樣性在拼多多平臺上表現明顯，消費者最喜歡怎麼樣的商品，不同地區需要什麼樣的貨品，平臺第一時間能幫我們找到答案。」
貝因爽的爆發只是一隅，一些高端價位的紙尿褲、奶粉也實現井噴式增長。幫寶適、花王、好奇等品牌低至每片0.9元，「人氣王」A2奶粉萬人團價格低至每罐143元，愛他美奶粉低至每罐143元，深受寶媽們追捧。
▲「周年慶」期間，拼多多打造30個奶粉、紙尿褲萬人團，幫寶適、花王低至每片0. 9元，A2奶粉低至每罐143元，愛他美奶粉低至每罐143元。
「拼多多的社交屬性，更容易讓一款商品在媽媽群體裡成為『共享品』，熟人的推薦讓媽媽們更願意嘗試高端產品，這點在我們發售新品的時候，深有體會。」好奇電商負責人表示。
「省錢只是最基礎條件，『安心』是媽媽們購買母嬰產品的痛點。未來我們將聯合更多母嬰大品牌，一起實踐『又實惠又安心』的購物體驗。」拼多多母嬰負責人陸元表示。
圍繞上述目標，拼多多還聯合各大品牌推出一系列行業首創的福利措施。大牌奶粉、紙尿褲附上正品溯源碼，消費者通過掃碼即可看到紙尿褲、奶粉的生產流通全過程。
「母嬰產品溯源行動」打消中國媽媽焦慮
「誰說媽媽的錢好賺，每次給孩子買東西，都要逛十幾家店鋪，看一百多條評價，跟五六個寶媽交談，才敢入手。」這是一位中國媽媽的經驗之談。
「在拼多多近7億的用戶中，媽媽群體是不折不扣的中流砥柱。」陸元表示，「她們在給娃挑東西的時候，對質量、安全性要求嚴苛，喜歡分享。拼多多聯合各大母嬰品牌的產品溯源行動，就是為了讓媽媽們『邊看直播邊下單』，全程可溯源，買得放心。」
7月份以來，拼多多「百億補貼」直播間前後探訪了大王、BEABA、好奇、君樂寶、伊利等品牌基地，讓數百萬父母「雲監工」整個生產過程，縮減消費者決策過程，買得更放心。
首批參與溯源直播行動的BEABA紙尿褲全球生產總監孫衛深有感受，7月21日，BEABA第一次在網上直播自己的生產環節，從原材料到實驗室再到生產車間，都展示在拼多多的直播間裡，讓寶媽們看得清清楚楚。這次直播收穫觀看數30萬，單品轉化率是日常的7倍，店鋪新客佔比高達75%。更讓他們驚喜的是，此後的一個月裡，品牌銷量同比增長15倍。
▲7月起，拼多多已溯源探訪南通大王紙尿褲工廠、湖州碧芭紙尿褲工廠、君樂寶石家莊奶源基地、南京好奇紙尿褲工廠、伊利敕勒川奶源基地。（穆功 攝）
伊利奶粉的電商負責人也深有同感，「周年慶」期間，伊利奶粉銷量增幅達127%，他表示，「不久前的溯源直播，讓我們收穫了大量的『90後粉』，她們對國產奶粉的喜愛讓我們驚喜，寶媽們感慨國產奶粉遠超歐美的工藝與管理，並用『奶粉優等生』、『一方水土養一方人』等評價來點讚伊利，讓我們很感動。」
「以前給孩子買東西總是焦慮不安，看了幾次拼多多直播，才知道孩子的口糧、紙尿褲是如何層層把關的，孩子用得安心，還能給自己省幾盒面膜，舊觀念該轉變了。」一位參與多期母嬰溯源直播的90後寶媽表示。
「只要是優質的母嬰品牌，消費者會用訂單投票支持，平臺歡迎更多優質母嬰品牌入駐，也願意提供更大資源幫助這些母嬰品牌崛起。」陸元表示，「未來平臺將聯合更多母嬰品牌，搭建『雙保險』溯源機制，加碼補貼力度，讓消費者買得放心實惠。」