業績暴漲150%，行業唯一上市公司，全球醫用手套大王的造富神話
來源：藥智網|露露君
2020年，一場突如其來的新冠肺炎疫情，催生了醫用口罩、醫用消毒液、醫用溫度計等行業的暴利發展，殊不知，還有一種行業也悄悄變成了隱形消費冠軍——醫用手套。
其中，醫用手套產品佔全球細分領域22%，銷售收入過百億，被譽為「全球醫用手套大王」的藍帆醫療，2020年一季度業績更是暴漲150%，預計一季度實現歸母淨利潤1.44億元-1.54億元。
從最初只有1000萬啟動資金的國內製造型企業，到今天全球規模最大的一次性PVC手套生產企業，其「背後的女人」劉文靜，是如何做到的？
劉文靜
叫天天不應，叫地地不靈的創業開端
2002年，剛30歲出頭的劉文靜有些躁動，自改革開放的浪潮以來，大量在崗職工下海創業，她也有些動搖。激烈的思想鬥爭下，劉文靜毅然放棄國企「鐵飯碗」下海創業。沒有相應經驗，企業的資源能力與人才系統也都非常薄弱，「叫天天不應，叫地地不靈」，劉文靜這麼形容自己的當時的境地。
2003年，才創辦幾個月的藍帆醫療，作為製造型企業的新成員，面臨著最大的生死存亡問題：資金。初創企業很難融資，當時的VC、PE還沒有現在這麼盛行，只有1000萬啟動資金的藍帆醫療，如果還不能在市場上打開局面，情況將會非常棘手。
之後工廠的生產線開始鋪開，產品陸續生產出來，正準備迅速打開市場，大幹一場的劉文靜發現，國內的市場消費理念、消費習慣還沒有培養起來，產品根本賣不出去。如果從0開始市場建設、宣傳科普教育，這是一個系統工程，要花很長時間，而眼下藍帆醫療的資金，連一年都堅持不下去。
在意識到短時間無法打開國內市場的時候，劉文靜重新制定了國際化的銷售策略，準備往國外「賣貨」。為了突破市場，學機械專業的劉文靜，開始學英語。「英語磕磕巴巴，有時候只能通過比劃來交流」，但在極端壓力下，劉文靜快速學會了用英語介紹業務。由於國外有時差，打電話到半夜是家常便飯，兩三點鐘看郵件也習以為常，終於她接到了國外的一個訂單。就這樣，劉文靜開始打開國際市場，到2003年底，藍帆醫療實現96萬美元的出口，之後，出口產品佔藍帆醫療的90%以上。
到2006年，藍帆醫療的運營模式基本搭建，工廠能夠有條不紊進行生產作業。活下來了，接下來如何活的更好，是劉文靜要面對的下一個問題。
從上市到併購融合，趕上時代政策快車
2008年開始，劉文靜開始有了上市的想法，通過構建完整的產業鏈，急速全球擴張。當時藍帆醫療的的產能為33億隻手套，她給藍帆制定了到2012年，到達100億隻的目標，為了實現這個目標，劉文靜開始探索機器自動化。
機械專業畢業，加上之前在石油化學產業工作的經歷，劉文靜開始意識到先進的機械設備可能是突破產能的關鍵點。於是劉文靜收購了一家做自動化的企業，一心一意開始搞機械化自主研發。功夫不負有心人，如今，藍帆醫療的產能近200億隻，而當時的技術工人2000多名，後來也沒有增加過，工廠基本實現機械化生產。
適逢中國加入世界貿易組織後，國家加大政策鼓勵企業出口，出口成為拉動經濟增長三駕馬車之一，助推了出口貿易企業的發展。2010年，藍帆醫療在深證證券交易所成功上市，成為行業內第一家上市公司。
當時，以生產手套為主的藍帆醫療，想要迅速切入醫療健康領域，打開更多市場。第一步劉文靜選擇了當時被廣泛看好的腎透析業務，並在2014、2015年開始了一系列的投資併購計劃，但腎透析中心的準入上，除了國家試點企業，其他一直沒開放腎透析中心時間表，在遙遙無期的市場開放面前，劉文靜選擇了放棄。
第一次併購的失敗，讓劉文靜清楚的意識到，跟上國家政策快車，適應國家經濟形勢發展，極為重要。她開始修正併購戰略，提出四個標準：第一，確定了心內、骨科、外科等行業發展空間最大的六大細分領域；第二，標的必須是行業排名靠前的平臺型龍頭企業；第三，法人治理和管理規範，文化理念和價值觀必須和公司一致；第四，淨利潤規模在5000萬-1個億，太高了吃不下，太低了則滿足不了行業平臺型龍頭企業的要求。
2015年，根據之前併購在醫療行業積累的豐富資源，劉文靜在北京搭建了一流專業人才組成的投資團隊，根據公司的戰略和規划進行投資和併購。
「A+X」產業布局，構建上下遊完整產業鏈
2017年藍帆醫療收購新加坡柏盛國際，成為A股史上最大的跨國醫療器械併購交易。柏盛國際在醫療器械領域尤其是心臟支架領域，全球排名第四。這一步海外收購的跨越，使藍帆醫療的商業模式和產業布局發生了深度變化。劉文靜說：「藍帆醫療深扎醫療防護和醫療器械兩個平臺，並在相關領域系統布局，形成一體化的產品服務模式。」
未來，藍帆醫療制定了「A+X」產業布局。A是26個英文字母的起點，對於藍帆醫療而言，是傳統手套業務衍生出來的防護業務，包括PVC手套、丁腈手套等，這一塊將繼續做大做強，豐富產品線；X則是未知的未來的一切，目前落地的是柏盛國際的心臟支架業務，未來還將按照公司既定的併購戰略和標準在骨科、外科、糖尿等賽道布局。
從2002年到到2020年，劉文靜已經交上一份漂亮的成績單：帶領藍帆醫療從初創到上市、成為全球行業龍頭，已經形成一家以中國為核心，面向全球的跨國醫療器械平臺型企業。「希望未來十年，藍帆醫療能夠成長為世界級的醫療器械行業領軍企業。」劉文靜表示。
責任編輯：魚腥草
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