自今年7月對外宣布獲得3.2億元D輪融資以來，軟體定義存儲（SDS）廠商XSKY星辰天合相繼發布全新一代SDS一體機「XSCALER EXPRESS 2100/3100」、立體數據管理系統「X3DS」、新一代分布式文件系統「 XGFS」、「 XSKY S3 Console」等產品。
在日前IDC發布了兩份關於中國存儲市場相關報告，其中指出2020年Q1，廣義的軟體定義存儲（SDS+HCI）在中國企業存儲市場佔比已達到42%，相比2019年（36.7%）上升了5.3個百分點。在SDS整體市場排名中，XSKY以10.2%的整體市佔率位列第四，排在華為、曙光、H3C之後。
值得關注的是，XSKY的業務年同比增長率達到55.8%，是整體市場增速（25.9%）的2倍。據介紹，2019年，該公司已經實現了年營收一億元以上。2020年上半年，XSKY業務同比增長了約70%。
為何XSKY能保持快速增長？在「新基建」的大背景之下，XSKY又有怎樣的發展策略？近日，36氪專訪了XSKY CEO&聯合創始人胥昕，和他聊了聊，XSKY對中國存儲市場的理解，以及XSKY的選擇。
XSKY CEO&聯合創始人胥昕
為什麼要做軟體定義存儲？
"要解釋這個問題，首先要理解什麼是軟體定義存儲。簡單的通俗理解，軟體定義存儲就是利用統一軟體對存儲硬體進行管理和控制，即利用通用硬體（可以是不同型號、不同價格）進行存儲，但功能和性能都是由軟體來決定。"胥昕說。作為集合了大型網際網路技術與現代企業存儲功能，軟體定義存儲（SDS）可以實現存儲資源的虛擬化、抽象化、自動化，最終使得存儲系統具備靈活、彈性和高可用等特點。
市場為什麼需要軟體定義存儲？總結來說軟體定義存儲能夠有效應對企業/數據中心現有的存儲痛點和需求：
1. 統一的軟體平臺可以突破端到端的數據孤島，進行更多數據共享；分布式的創新存儲形態，支持多種虛擬化能夠做到數據即時可達，多雲間流動，盤活沉澱的數據資源。2. 彈性、敏捷支持各類業務創新；通過軟體定義存儲，用戶能夠根據自身需求靈活的搭配最先進的計算單元、存儲介質、靈活控制TCO，享受到最新的技術紅利，更快實現業務創新，擴容靈活，同時使得採購成本透明化。3. 滿足行業對數據長期保存的規定和要求；軟體定義存儲可以實現集群內數據流動、數據平滑在線遷移，實現數據全生命周期的管理。在中國，企業從使用裸機到應用虛擬化用了約10年的時間，從虛擬化到上雲用了不到10年，從雲到容器就更短了，可以預見，未來底層IT技術迭代、上層應用豐富的速度也將越來越快，傳統的硬體定義的IT架構很難適應更快的技術升級，軟體定義存儲能夠更好的跟上功能生態的發展和迭代。
隨著雲計算、邊緣計算、AI、物聯網、產業網際網路的持續深入發展，海量數據被生產出來，"分布式+軟體定義"敏捷化的 IT 基礎設施是已經成為了創新必要條件。"所以我們選擇以軟體定義存儲為核心進入存儲市場。"胥昕告訴36氪。
此外，IDC的報告也顯示，中國企業級外部存儲市場規模在2020年Q1達到6.9億美元，較去年同期下降7.8%。而軟體定義存儲市場卻逆勢增長了25.9%。
軟體定義存儲的生意怎麼做？
"在存儲行業，我們說做到三件事情，就可以稱之為是企業級存儲。"胥昕說。"一是能將不同伺服器和硬碟的能力匯聚起來，並能正常進行數據分發。二是能通過不同的協議和接口，把數據輸出去。三是有能力做好企業級的功能，如企業級的監控、去重、壓縮、加密，在線遷移、異步複製，內置備份、權限管理等功能。"
圍繞這三件事情，基於數據的「匯-存-管-用」全流程，XSKY正在打造完整的生態閉環。以融合存儲軟體、分布式數據存儲平臺，以及存儲混合雲解決方案為主，XSKY提供的產品包括：XEDP統一數據平臺、XCBS和XEBS分布式塊存儲、XEUS分布式統一存儲、XEOS分布式對象存儲、XSCALER融合存儲一體機等。
在部署方式上，XSKY以滿足用戶核心生產需求為基礎，可根據用戶的規模和場景，靈活支持融合和分離兩種部署方式，並且支持從物理機、資料庫、VMware、Hyper-V、Xen、OpenStack到容器、Hadoop大數據等幾乎全應用接入。
市場方面，場景和行業都是XSKY關注的重點。"從場景方面來看，可以將整個市場分為存量市場和增量市場。"胥昕說。
存量市場是已有的存儲剛需場景，增量市場則是新技術滲透衍生出的新場景。比如，醫院新上的AI影像系統，未上雲用戶使用私有雲、容器等。
2015年，XSKY成立後首先從私有雲場景切入，之後進入虛擬化市場，進而切入適用容器的場景。"對於軟體定義存儲來說，需要長期保存數據，持續做數據分析挖掘的海量音視頻、圖片存儲等場景都是天然適應的。"胥昕說。
經過5年多的發展，XSKY的技術和產品已經可以覆蓋存量和增量市場。"作為一個存儲公司來說，能穩定支持儘可能多的場景尤為重要，我們今天在努力做到不偏科。"胥昕說。
行業方面，從存儲技術的角度來說，行業並不會影響技術的適配，但在解決方案上，則需要非常重視行業。不同行業在細分場景的實際應用中存在差異，比如運營商、銀行、教育等不同的行業所需要存儲容量、I/O性能、使用的協議都存在差異。
而通常來說，一個行業終端客戶越多，數據相對也會越海量，比如電信運營商、教育、醫療、政府、金融等。目前，XSKY的業務已經涉及了這幾大行業，收入佔比約為全公司業務的60%。
商業化方面，XSKY已經搭建了完善的直銷和渠道分銷的體系。從客戶結構來看，目前以直銷大客戶為主。在四五線城市的則以渠道合作為主。此後，XSKY還計劃豐富渠道合作方式，擴大合作夥業務所佔比重，"我們希望能將比例保持在7～20%左右，與成熟的國際化廠商保持一致。"胥昕告訴36氪。
談未來：目標做一個平臺型公司
回顧XSKY過去5年多時間的發展，胥昕認為已經逐步完成了從一家技術型公司到產品公司的轉變。
"5年時間，我們專注存儲這一件事，並圍繞它推出了一系列產品，使之能支持更多協議、更多場景、更多行業、更多應用。下一步，我們要作為一家平臺公司去支撐數據。"胥昕說。
平臺型公司不僅僅要做好存儲，更多的圍繞數據的管理、流動、治理、保護等做成一個生態的連接者。往基礎層，通過對技術產品的迭代優化，逐步做到數據平穩無感遷移，數據安全的無縫保護，往應用層，聯合不同類型的合作夥伴推動行業解決方案的進步和落地。
成為平臺型公司，換句話就是進一步融入產業，並且成為產業發展的"中流砥柱"。XSKY認為存儲作為數位化轉型、信息技術創新的底座，一方面可以承接上層的需求轉變，另一方面也將作為「燃料」推動應用的創新，並為其提供堅實後盾。"產業的發展進步需要產業鏈分工明確、健康聯動且持續投入。XSKY作為存儲系統提供方，有能力為產業鏈各方提供自主安全的存儲系統，保證底層的供應鏈安全。"胥昕說。
據悉，XSKY預計在今年推出針對信息技術應用創新產業（信創產業）生態的平臺型產品天合翔宇。