7月7日,2019熱泵烘乾首屆4S店營銷創新峰會、碧朗營銷七步法培訓會暨碧朗「十二周年」.慶典在中山市路易酒店盛大啟幕。本次大會凸顯了創新嚴謹的特點,邀請了中國節能協會熱泵專委會副秘書長許海生、艾默生環境優化技術(蘇州)有限公司技術服務經理李長生等行業專家和領導,《熱泵市場》雜誌社等媒體代表,以及優秀的經銷商、工程商、供應商、客戶代表、合作夥伴等近200人參加,共同探討熱泵烘乾市場的發展之道。
廣東碧朗節能設備有限公司旗下「碧朗」品牌,始創於2007年,已深耕熱泵烘乾領域十二餘載,目前已發展成為擁有專業研發、製造、設計、安裝烘乾機、烘乾房一整套服務能力大型專業企業,其採集眾多傳統烘乾工藝結合現代節能環保要求提出熱泵烘乾機模板定製方案,適應72個行業產品烘乾、除溼、恆溫恆溼、製冷等需求,更榮獲16項國家授權烘乾專利和10項高新技術產品專利,其中碧朗的果蔬烘乾機已獲得農業機械推廣鑑定證書。
本次會議由碧朗公司董事長徐枝泉先生上臺致辭而拉開序幕。會議伊始,中國節能協會熱泵專委會副秘書長許海生就中國熱泵烘乾行業的發展現狀和目前遇到的問題,作了《中國熱泵烘乾行業市場發展前景》的主題演講,總結分享了熱泵烘乾機在眾多地區使用的普及案例,以及在國家持續穩定農機購置補貼政策下,中國熱泵烘乾行業的市場發展潛力巨大,並表示協會將不遺餘力地把熱泵烘乾推向市場,加快農產品加工業轉型發展,在促進我國節能減排及低碳發展的同時,實現熱泵烘乾行業的發展。會上,許海生副秘書長還將「空氣源熱泵工農業烘乾工程設計/工藝應用合格企業」的證書頒發給碧朗公司。
(許海生副秘書長頒發證書)
艾默生作為全球領.先的熱泵系統解決方案供應企業,也是碧朗公司友好的合作夥伴,在本次會議中,艾默生蘇州培訓中心主任、歐洲熱泵協會認證培訓講師李長生在現場詳細講解了《熱泵原理》,通過解剖壓縮機內部結構,為如何選擇壓縮機提供整體的解決方案,並對此次慶典表示熱烈的祝賀。艾默生以獨有的壓縮機技術在市場上立足發展,碧朗公司以不斷創新發展的勢頭同在行業上前進,今後,艾默生將與碧朗公司將繼續攜手同行,共創輝煌。
(艾默生蘇州培訓中心主任/歐洲熱泵協會認證培訓講師李長生)
據相關委員會對重點企業調查得知,2018年熱泵烘乾市場繼續保持50%以上的增速,未來的市場預估保有量超萬億,而在新的利好政策和新的市場機遇下,隱藏著相同程度的挑戰難度,這也是眾多廠家、經銷商、工程商困擾於如何在大市場中取得更大的成就的關鍵原因。
為此,碧朗公司董事長徐枝泉以當前的經濟環境和行業發展的現狀,現場闡述碧朗公司營銷七步法:了解需求、改變需求、放大需求、建立信賴、推出賣點、梳理理念解除抗拒、給客戶立即購買的理由,並詳細介紹4S店經營模式,與廣大經銷商共同開拓市場,共贏熱泵烘乾萬億市場。
(碧朗董事長徐枝泉先生)
下午兩點,碧朗公司董事長徐枝泉繼續發表了《當前經濟環境下如何開拓熱泵烘乾藍海市場》和《打造熱泵烘乾第一批「4S」店模式介紹》的主題演講。他說道,熱泵烘乾「4S」店全稱為熱泵烘乾設備「4S」店,是一種集整體烘乾房烘乾設備銷售(Sale)、技術支持(Support)、售後服務(Service)、信息反饋(Survey)四位一體的專業熱泵烘乾設備銷售模式。他表示,熱泵烘乾4S店是由合作商、經銷商或代理商投資建設,按照熱泵烘乾設備生產廠家規定的標準建造;擁有品牌優勢、完整和規範的服務系統、多種多樣的增值服務、與客戶互動解決客戶疑慮的四大優勢,致力於滿足用戶的多種需求,碧朗熱泵烘乾4S店可以就近參觀了解烘乾設備和試烘物料,通過烘乾物料很直觀的看到烘乾結果,產生共鳴和信賴感,提高熱泵烘乾設備的銷量和企業競爭能力。
(現場與經銷商籤約加盟4S店)
接下來,碧朗公司董事長徐枝泉現場宣布了碧朗公司的五年規劃:2019年,碧朗公司打造10個標準4S店樣板重點單位;未來3年打造300家4S店;5年打造1000家4S店,產值達到10億元人民幣;經銷商銷售額可優先認購碧朗公司等額的原始股份;而碧朗公司也將成為標準化、現代化、數位化、人性化的高新科技設備品牌及製造商。從2007的小作坊發現至今天的規模,碧朗的十二載品牌發展史可謂風雨兼程又精彩紛呈! 雄厚的研發生產實力,創新的推廣和營銷思路,構建了碧朗品牌在烘乾市場立足的重要力量。不僅可滿足日益增長的市場需求,還能填補行業空白,為烘乾行業提供更多先進、創新型的產品,為客戶的需求提供保障。
目前,熱泵烘乾經銷商推廣的難點在於用戶對熱泵烘乾產品和品牌的不了解,另外,經銷商的蜂擁而入,由於專業水平參差不齊,出現了很多失敗的案例,嚴重影響熱泵烘乾的市場口碑,用戶對熱泵烘乾的效果持懷疑態度。在此情況下,碧朗「4S」店經營模式具備突出優勢:第一,熱泵烘乾「4S」店經營的是品牌效應好、競爭力強、市場影響力比較大的熱泵烘乾品牌,所以品牌優勢是其主要的競爭手段,這是其他熱泵銷售模式無法比擬的;第二,熱泵烘乾「4S」店的核心競爭力是以優質的服務贏得客戶;第三,熱泵烘乾「4S」店能夠提供多種多樣的增值服務;第四,通過建設熱泵烘乾「4S」店可以與客戶互動,解決客戶疑慮。
作為國內首家推出與代理商共建4S店的熱泵烘乾專業製造商以及AI智能多用途熱泵乾燥機開創者,碧朗的生產基地一直備受行業關注。藉助此次盛典,打開了碧朗生產基地的大門,碧朗相關領導的介紹到,碧朗擁有多種多樣、適用各行各業的產品類型,案例包括:水性漆油漆烘乾、魚類海產品烘乾、臘腸烘乾、香腸烘乾、腐竹烘乾、柑普茶烘乾、桑葚烘乾、果脯烘乾、花類烘乾、檳榔烘乾、木材烘乾、無花果烘乾、佛香烘乾、牛肉烘乾、海帶烘乾、中藥材烘乾、香菇烘乾、汙泥烘乾、工業品烘乾、紙箱烘乾、海綿管烘乾、筷子竹製品烘乾、辣椒烘乾、肉桂烘乾、淮山烘乾、紙筒烘乾、紙卷烘乾、玻璃粉烘乾等。
活動尾聲,碧朗公司設宴款待四海友商,八方來客,一眾領導用美酒佳餚,為各位行業專家和領導與經銷商、代理商朋友們,送上誠摯的祝福。碧朗公司今後將繼續與行業、經銷商以及所有的企業夥伴,在自己領域不斷創新,積極打造熱泵烘乾行業的4S店,引領開拓中國熱泵烘乾行業的萬億市場!實現共聚在下一個十二年。
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